文/觀(guān)察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱

日前，阿里淘天集團(tuán)旗下的閑魚(yú)被曝開(kāi)啟新首頁(yè)的灰度測(cè)試。據(jù)我們觀(guān)察，新版首頁(yè)得到極大簡(jiǎn)化，以改善用戶(hù)體驗(yàn)，更多的位置被讓給信息流，方便用戶(hù)瀏覽和消費(fèi)；新版首頁(yè)強(qiáng)化興趣圈層，二次元等不同用戶(hù)群體將擁有更個(gè)性化、定制化的首頁(yè)。閑魚(yú)近期還上線(xiàn)了“閑魚(yú)簡(jiǎn)歷”，非實(shí)物交易未來(lái)將擁有更多展示機(jī)會(huì)。

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變化和業(yè)務(wù)布局相關(guān)。據(jù)我們了解，能賺、會(huì)省、有趣，被閑魚(yú)管理層明確定為平臺(tái)發(fā)展的方向，它們也是商品供給、服務(wù)體驗(yàn)和平臺(tái)管理等眾多環(huán)節(jié)升級(jí)的核心。閑魚(yú)今年的第一目標(biāo)仍然是“用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)”。據(jù)悉，閑魚(yú)目前的MAU（月活用戶(hù)）已經(jīng)超過(guò)1.6億，而閑魚(yú)總裁丁健（花名：季山）給出的核心目標(biāo)是MAU今年要突破2億。

去年年底，閑魚(yú)和1688被升為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，重要性進(jìn)一步提升。與“零售貨盤(pán)”1688的一大不同在于：二手、閑置商品和興趣交易的調(diào)性，讓閑魚(yú)并沒(méi)有被過(guò)多卷入電商平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之中，它擁有更為靈活的行動(dòng)空間——包括去年嘗試布局線(xiàn)下門(mén)店在內(nèi)，閑魚(yú)是目前淘天乃至整個(gè)阿里少數(shù)仍在進(jìn)行業(yè)態(tài)探索的業(yè)務(wù)之一。

但在阿里整體重新審視“斷舍離”、聚焦核心業(yè)務(wù)的大背景下，閑魚(yú)注定要清楚地闡釋自己的價(jià)值。在一位閑魚(yú)管理層看來(lái)，（阿里）集團(tuán)對(duì)閑魚(yú)投入看中的還是閑魚(yú)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)然未來(lái)閑魚(yú)也需要逐步形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，未來(lái)還要能將賺到的錢(qián)換成自己的“彈藥”打出去。這意味著在社區(qū)調(diào)性、用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)化上，閑魚(yú)必須做好更多的取舍和平衡。

用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)仍是第一目標(biāo)，閑魚(yú)多項(xiàng)業(yè)務(wù)迎來(lái)調(diào)整升級(jí)

閑魚(yú)脫胎于“淘寶二手”頻道，于2014年正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。截至今年3月，閑魚(yú)日均GMV已突破10億，過(guò)去一年有超1億人在閑魚(yú)掛出閑置物品。據(jù)悉，閑魚(yú)的用戶(hù)增長(zhǎng)仍保持高增速，近兩三年用戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%。目前，閑魚(yú)的累計(jì)用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5億，月均活躍用戶(hù)數(shù)在1.6億左右。月活破2億，將是閑魚(yú)今年最核心的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

從業(yè)務(wù)背后的自我定位來(lái)看，閑魚(yú)正在走向從二手商品到閑置商品，再到興趣交易的“三級(jí)跳”。

周邊潮玩等“年輕化”供給重要性提升。當(dāng)前閑魚(yú)MAU結(jié)構(gòu)中，95后占比超過(guò)43%，00后占比超23%。二次元等年輕人喜歡的圈子是重要增量來(lái)源。過(guò)去一年，閑魚(yú)二次元相關(guān)訂單增速超過(guò)100%。在游戲、動(dòng)漫、追星等領(lǐng)域的交易，很多都是用戶(hù)自發(fā)的。根據(jù)閑魚(yú)的規(guī)劃，未來(lái)平臺(tái)將親自下場(chǎng)，做商品供給和消費(fèi)者社區(qū)的組織。

據(jù)內(nèi)部人士透露，在具體的實(shí)現(xiàn)方法上，閑魚(yú)目前有兩類(lèi)設(shè)想。

一方面，平臺(tái)計(jì)劃讓官方周邊、新品的預(yù)發(fā)售等“一級(jí)交易”有更好的展示空間和交易環(huán)境。閑魚(yú)總裁丁健多次表示：“閑魚(yú)不只是做二手的”。其二，在二次元等領(lǐng)域，一些用戶(hù)會(huì)“飯制周邊”，自己去組織生產(chǎn)供給。閑魚(yú)團(tuán)隊(duì)的設(shè)想是：從愛(ài)好聚集，到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的打通，到曬秀和交流……作為興趣社區(qū)，閑魚(yú)通過(guò)做背后供給的組織和消費(fèi)者互動(dòng)陣地的組織，會(huì)迎來(lái)二次元等群體的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

非實(shí)物類(lèi)交易將得到確定性扶持。傳統(tǒng)意義上，閑魚(yú)是一個(gè)二手和閑置商品交易的平臺(tái)，實(shí)物是人們發(fā)生鏈接的介質(zhì)。但根據(jù)閑魚(yú)最新規(guī)劃，包括技能服務(wù)、用工招聘等非實(shí)物性質(zhì)交易的“撮合”，將得到確定性的扶持。在舊版閑魚(yú)app中，用戶(hù)只能發(fā)布實(shí)物；新版app中，閑魚(yú)上新了閑魚(yú)簡(jiǎn)歷和“搞副業(yè)”入口，方便用戶(hù)的技能展示和交易。

圍繞“閑置”和“撿漏”心智，閑魚(yú)未來(lái)將提供直面消費(fèi)者的商品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，一些臨期食品和美妝雖然具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但主要陣地往往是線(xiàn)下。按照管理團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部規(guī)劃，閑魚(yú)希望建立的一個(gè)心智是“每天都來(lái)逛的撿漏商店”，微瑕、99新、臨期和清倉(cāng)等傳統(tǒng)意義上的B端商品，未來(lái)將可以在閑魚(yú)上直面消費(fèi)者。

不過(guò)，這并不意味著閑魚(yú)要下場(chǎng)跟拼多多“搶生意”。在閑魚(yú)內(nèi)部，該業(yè)務(wù)被明確：非傳統(tǒng)電商生意。截至目前，閑魚(yú)也無(wú)意引入大賣(mài)家或者白牌商品，通過(guò)流量去進(jìn)行變現(xiàn)。丁健多次明確，如果閑魚(yú)要做B的生意，那么一定要跟閑魚(yú)的閑置心智掛鉤。目前來(lái)看，微瑕、99新、臨期，某種程度上其實(shí)都具備明顯的撿漏和閑置心智。