商品販?zhǔn)蹍^(qū)也是一個(gè)人氣區(qū)域，即使是米哈游安排了30個(gè)販?zhǔn)鄞翱谝廊淮笈砰L龍，這些周邊價(jià)格從15元—369元不等，不少玩家進(jìn)入場館便直奔販?zhǔn)蹍^(qū)，拿到心儀的周邊之后才會(huì)開始游玩。

嘉年華上出售的《原神》周邊

今年的創(chuàng)作者攤位相較去年也增加了不少，數(shù)量達(dá)到104個(gè)，是上一屆的三倍多，玩家在這里可以看到那些活躍在《原神》社區(qū)的創(chuàng)作者并與之交流，還有機(jī)會(huì)獲得簽名或者定制的作品。

此外，《原神》游戲中的卡牌玩法“七圣召喚”也被“搬”到了會(huì)場，玩家在活動(dòng)現(xiàn)場可以體驗(yàn)實(shí)體卡牌的游戲，還能觀看官方組織的比賽。

整體來看，原神FES為玩家提供了一個(gè)以線下方式體驗(yàn)游戲內(nèi)容的方式，同時(shí)也加深了玩家與玩家、玩家與游戲官方之間的聯(lián)系。

整個(gè)嘉年華最熱鬧的地方，則當(dāng)屬主舞臺(tái)，除節(jié)目演出外，《原神》官方也請來了游戲角色的配音演員以及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場和玩家們互動(dòng)。

在8月16日這天，劉偉也現(xiàn)身主舞臺(tái)。劉偉在臺(tái)上所講的內(nèi)容不多，用他的話來說，想表達(dá)的“已經(jīng)在前瞻直播中講完了”，而面對眾多來到現(xiàn)場支持的玩家，劉偉在互動(dòng)中一度哽咽，在現(xiàn)場玩家一聲聲“大偉哥”的呼喊中，劉偉用深深的一個(gè)鞠躬表示了感謝。

哽咽的大偉哥

“米味發(fā)行”延續(xù)到線下

除近日的原神FES外，今年米哈游還舉辦了規(guī)模同樣可觀的崩鐵嘉年華（《崩壞：星穹鐵道》）。和這些規(guī)?？氨嚷沟募文耆A形成對比的是，米哈游沒有在ChinaJoy上設(shè)置專門的展臺(tái)，盡管作為頭部玩家，今年的ChinaJoy上的“含原量”依然很高，有不少《原神》相關(guān)的聯(lián)名。

這并不意味著ChinaJoy的影響力不再，而是米哈游對自家的線下活動(dòng)越來越重視了，事實(shí)上，來到ChinaJoy無關(guān)游戲的廠商正越來越多，比如Keep、老鳳祥、上好佳等企業(yè)，隨著ChinaJoy影響力的擴(kuò)散，這些企業(yè)也嘗試在此尋求“破圈”的可能。

一邊是原神FES的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，另一邊沒有在ChinaJoy上設(shè)置展臺(tái)，看起來，“米味發(fā)行”的風(fēng)格延續(xù)至了線下。

《原神》上線之初，米哈游不上傳統(tǒng)安卓渠道，而是選擇了與B站、TapTap合作，以及推廣官網(wǎng)的策略。這種策略減少了對傳統(tǒng)渠道的依賴，同時(shí)也避免了一些傳統(tǒng)渠道的高分成比例。

在近期的營銷策略上，也能看出米哈游對外部流量渠道需求的轉(zhuǎn)變——米哈游《原神》《崩鐵》《絕區(qū)零》幾款游戲縮減了聯(lián)盟媒體獲量。

根據(jù)DataEye研究院的統(tǒng)計(jì)，2024年1月1號至7月30號，米哈游幾款游戲的主要投放素材分布在抖音、頭條、快手等，DataEye解釋稱，素材占比高不等于消耗量大，但素材量少往往消耗少，這意味著米哈游在穿山甲聯(lián)盟和優(yōu)量匯兩大聯(lián)盟媒體的獲量，已大幅縮減。

圖/DataEye

米哈游以上的一系列動(dòng)作，往往被外界解讀為“要繞開傳統(tǒng)渠道”，而“重”嘉年華，“輕”ChinaJoy，或許可以看作是這種策略在線下活動(dòng)的延續(xù)。

正如在線上減少了對傳統(tǒng)渠道的依賴一樣，線下活動(dòng)中米哈游同樣減少了對綜合性展會(huì)的依賴，轉(zhuǎn)而舉辦更“垂直”的活動(dòng)。將資源集中在更加垂直和針對性更強(qiáng)的活動(dòng)上，反映了米哈游對線下活動(dòng)重要性的認(rèn)知，即通過這類活動(dòng)可以更好地與核心玩家群體進(jìn)行互動(dòng)，并且相比綜合性展會(huì)能夠提供更豐富、更深入的體驗(yàn)。

這些活動(dòng)不僅僅是展示游戲內(nèi)容的舞臺(tái)，也是粉絲文化的一部分，能夠更高效地觸達(dá)和維護(hù)其核心用戶群體。最終的目標(biāo)，則是強(qiáng)化玩家和游戲的情感連接，有助于增強(qiáng)玩家對品牌的忠誠度。

這種無限走近玩家的策略，也與《原神》新版本前瞻直播中，“大偉哥”的一番話所呼應(yīng)，他表示，與玩家面對面的溝通，讓他重新理解了《原神》的意義，玩家正是《原神》不斷進(jìn)步的動(dòng)力源泉，“其他一切皆可改變，只有對旅行者的陪伴，是《原神》唯一不能改變的。”

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。