種草已經(jīng)成為海外品牌連接中國(guó)市場(chǎng)的橋梁。近兩年，海外中小品牌掀起一股在中國(guó)“種草”的熱潮。2023年，在小紅書(shū)“種草”的海外品牌數(shù)量是2022年的兩倍；截至今年10月，這一數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2022年的3倍。

11月6日，小紅書(shū)在第七屆進(jìn)博會(huì)上發(fā)布的這組數(shù)據(jù)，不僅折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際新銳品牌的吸引力，也體現(xiàn)了海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)獲取新機(jī)會(huì)新增長(zhǎng)的信心。多家海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)是一個(gè)超大規(guī)模市場(chǎng)，即使是其中的細(xì)分市場(chǎng)，也是值得多年深耕的龐大市場(chǎng)；通過(guò)在小紅書(shū)“種草”觸達(dá)和溝通精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步深耕細(xì)分市場(chǎng)，幫助海外品牌長(zhǎng)足穩(wěn)健發(fā)展。

今年小紅書(shū)在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)的主題是“扎根中國(guó)，種草未來(lái)”，由“走進(jìn)小紅書(shū)”、“小紅書(shū)的以人為本”、“互動(dòng)展示”三部分組成。本次進(jìn)博會(huì)小紅書(shū)還邀請(qǐng)了海外合作品牌一起參展，共展出了寶潔、歐萊雅、可隆、斯維詩(shī)等數(shù)十個(gè)國(guó)際品牌的種草案例，涵蓋美妝、護(hù)膚、食品、服飾、家清、奢侈品等行業(yè)，且與消費(fèi)者品質(zhì)生活息息相關(guān)。

進(jìn)博會(huì)的“小紅書(shū)”元素也在增加。今年小紅書(shū)首次參與了商務(wù)部牽頭的中國(guó)館的展覽；進(jìn)博會(huì)許多參展的消費(fèi)品牌，也將小紅書(shū)作為重要的傳播平臺(tái)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)參觀者關(guān)注品牌的小紅書(shū)官方賬號(hào)。

此外，小紅書(shū)還聯(lián)合上海交通大學(xué)中國(guó)發(fā)展研究院在進(jìn)博會(huì)期間推出了《種草時(shí)代的生活與商業(yè)》報(bào)告。上海交通大學(xué)陸銘教授在深入研究小紅書(shū)社區(qū)和種草案例后指出，作為有超過(guò)1億創(chuàng)作者分享生活內(nèi)容的社區(qū)，小紅書(shū)依靠大量用戶(hù)真誠(chéng)分享生活體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，沉淀出獨(dú)特的“種草”生態(tài)?！胺N草”讓消費(fèi)者的個(gè)性化需求被看到并得到滿(mǎn)足，也給海外品牌和產(chǎn)品迅速、精準(zhǔn)匹配中國(guó)市場(chǎng)需求提供了場(chǎng)景?！胺N草”已成為外國(guó)企業(yè)了解和深入中國(guó)市場(chǎng)的重要方式。

“今年是小紅書(shū)連續(xù)第7年參加進(jìn)博會(huì)，越來(lái)越多國(guó)際品牌通過(guò)小紅書(shū)種草，跨越文化巴別塔，讀懂和滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者需求，在中國(guó)市場(chǎng)深度扎根?！毙〖t書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)表示。

幫助洞察中國(guó)市場(chǎng)，海外中小品牌掀起“種草”熱潮

種草的低成本、快反饋，讓小紅書(shū)成為海外中小品牌的入華的試溫計(jì)，構(gòu)成了從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品上市再到升級(jí)迭代的最短路徑。

小紅書(shū)商業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在小紅書(shū)社區(qū)，用戶(hù)自發(fā)分享的使用體驗(yàn)、感受和需求，如同一個(gè)實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫(kù)，為品牌提供了最直接、最貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)洞察。品牌可以通過(guò)分析這些UGC 內(nèi)容，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)和對(duì)品牌的期望，從而制定最適合的策略，選擇最有效的溝通方式。

意大利洗護(hù)品牌DAVINES大衛(wèi)尼斯，在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)海外小眾品牌的關(guān)注度不斷提升，對(duì)于控油、蓬松等功效的搜索量不斷上升，對(duì)洗發(fā)水香味也有了更高關(guān)注。通過(guò)這些趨勢(shì)洞察，大衛(wèi)尼斯確定了品牌差異優(yōu)勢(shì)，選定種子用戶(hù)群體，與小紅書(shū)知名買(mǎi)手合作，完成了小眾品牌扎根中國(guó)市場(chǎng)的臨門(mén)一腳。

“小品牌雖然做不到像大品牌，依靠一個(gè)大爆品服務(wù)所有人，但他們足夠靈活，能夠根據(jù)用戶(hù)的反饋快速做調(diào)整。這些用戶(hù)的反饋很多就是來(lái)自小紅書(shū)?！狈▏?guó)小眾護(hù)膚品牌LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾表示。

越來(lái)越多的海外中小品牌通過(guò)在小紅書(shū)“種草”熟悉和洞察了中國(guó)市場(chǎng)，并在過(guò)去的兩年掀起了“種草”熱潮。2023年，在小紅書(shū)“種草”的海外品牌數(shù)量是2022年的兩倍；截止今年10月，這一數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2022年的3倍。

多家海外中小品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)是一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，對(duì)于中小海外品牌而言，再細(xì)分的市場(chǎng)也是個(gè)大商機(jī)。品牌非常期待能通過(guò)小紅書(shū)種草觸達(dá)和深耕中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得長(zhǎng)足穩(wěn)健發(fā)展。

幫助新品迅速破圈，國(guó)際大牌深度溝通年輕消費(fèi)者

“種草”不僅幫助海外中小品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也對(duì)國(guó)際大牌的新品推廣發(fā)揮了積極作用。小紅書(shū)商業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，小紅書(shū)上的創(chuàng)作者、買(mǎi)手和用戶(hù)既是潮流趨勢(shì)的創(chuàng)造者和消費(fèi)者，往往也是新品最早的發(fā)現(xiàn)者、嘗鮮者、種草者，用敏銳的嗅覺(jué)及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值和使用場(chǎng)景，用真實(shí)可靠的分享，影響到其他消費(fèi)者。

潮流運(yùn)動(dòng)品牌New Balance旗下一款復(fù)古跑鞋原本定位為通勤逛街等日常場(chǎng)景，在觀察到小紅書(shū)上Citywalk的趨勢(shì)興起，New Balance與小紅書(shū)上的時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合發(fā)起Citywalk相關(guān)話題和活動(dòng)，引發(fā)Citywalk和穿搭?lèi)?ài)好者的熱烈參與，單品銷(xiāo)量迅速提升。

2023年，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書(shū)引發(fā)了高討論度和曝光度。小紅書(shū)用戶(hù)和必勝客為這款金黃色外殼的牛排共創(chuàng)了一個(gè)昵稱(chēng)——小金磚，并發(fā)起“抱金磚”打卡活動(dòng)，號(hào)召心懷“必勝”新年的年輕人打卡這款新品。充滿(mǎn)趣味性的活動(dòng)迅速讓這款新品的搜索指數(shù)提升了一倍。

類(lèi)似的案例還有聯(lián)合利華旗下的凡士林，在小紅書(shū)上推出新品“身體精華”，通過(guò)在小紅書(shū)“種草”，用戶(hù)分享真實(shí)生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助這款在海外爆紅的產(chǎn)品，迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)深耕了近30年的百年企業(yè)格力高，選擇在小紅書(shū)平臺(tái)和年輕消費(fèi)者保持深度溝通和互動(dòng)。CMO俞佳中表示：“通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)，我們能更好地洞察消費(fèi)者的潛在需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行前瞻布局，以便未來(lái)推出更多符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”。

《種草時(shí)代的生活與商業(yè)報(bào)告》報(bào)告認(rèn)為，消費(fèi)者之間的互動(dòng)產(chǎn)生了有價(jià)值的信息傳播，使得新的消費(fèi)觀念和生活方式能夠跨越時(shí)空界限影響到更多人群，特別是從一線城市向更廣大城市的傳播。

小紅書(shū)商業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“種草”能讓用戶(hù)從海量真實(shí)分享中獲取消費(fèi)決策參考，也能讓商家搭建起與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者高效溝通的橋梁，因而成為海外企業(yè)布局中國(guó)市場(chǎng)的新潮流。

口碑效應(yīng)堅(jiān)定國(guó)際品牌扎根中國(guó)市場(chǎng)決心

超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬(wàn)美元人均GDP、超47萬(wàn)億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額……中國(guó)已然成為世界上規(guī)模超大的消費(fèi)市場(chǎng)。多家海外品牌負(fù)責(zé)人在進(jìn)博會(huì)上表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，將中國(guó)視為長(zhǎng)期扎根的重要陣地。

超大規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，意味著巨大的需求總量，也意味著即便是非常細(xì)分領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，這為原本小眾的品牌提供了做大的機(jī)遇。同時(shí)，居民生活水平不斷提升，對(duì)于美好生活的追求，催生出多種多樣的生活方式，也令中國(guó)市場(chǎng)具備深厚的潛力。

多家海外品牌負(fù)責(zé)人小時(shí)，中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)也是大市場(chǎng)，在中國(guó)扎根的中小品牌，有機(jī)會(huì)做成大品牌。

小紅書(shū)商業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，小紅書(shū)幫助海外品牌了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，試水中國(guó)市場(chǎng)溫度；以及進(jìn)一步觸達(dá)和溝通精準(zhǔn)人群，獲取種子用戶(hù)和形成口碑效應(yīng)。小紅書(shū)已經(jīng)成為海外品牌溝通中國(guó)消費(fèi)者的橋梁。

LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾說(shuō)：“我們對(duì)中國(guó)的巨大市場(chǎng)很期待，但和大多數(shù)小眾品牌一樣，我們一開(kāi)始也很擔(dān)心沒(méi)有很強(qiáng)的資金支持去投放推廣，一旦定位做不好，我們的牌子在中國(guó)市場(chǎng)上可能就消失了。但隨著在小紅書(shū)種草的深入，我們?cè)絹?lái)越確定，小紅書(shū)上的消費(fèi)者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意為質(zhì)量買(mǎi)單，我們有發(fā)展下去的信心?！?

數(shù)據(jù)顯示，目前有來(lái)自100多個(gè)行業(yè)超20萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品在小紅書(shū)被用戶(hù)關(guān)注和討論。小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海外品牌在小紅書(shū)的“種草”熱，是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。中國(guó)超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)為海外企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和平臺(tái)生態(tài)的快速發(fā)展，為全球企業(yè)高效連接中國(guó)市場(chǎng)提供便利，也為更多海外品牌長(zhǎng)期在中國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了幫助。