23日開幕的上海車展上，B站的展臺(tái)意外成為“顯眼包”。區(qū)別于其它媒體平臺(tái)集中在媒體區(qū)搭建的直播間，B站展臺(tái)直接開在了汽車主機(jī)廠展區(qū)，位置就在鴻蒙智行展臺(tái)的正對(duì)面，流量拉滿。

B站展臺(tái)的面積也達(dá)到了1500平米，相當(dāng)于中等主機(jī)廠的水平，顯著大于一眾媒體展臺(tái)。此前曾有主機(jī)廠透露，車展每平方米展位的搭建費(fèi)用為數(shù)千到上萬(wàn)元，整個(gè)展臺(tái)的成本可能高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。顯然，B站為此次車展頗下成本。

這也從側(cè)面證明，B站對(duì)自己的商業(yè)化能力擁有了更強(qiáng)的信心。

有B站工作人員向觀察者網(wǎng)透露，汽車已經(jīng)成為B站商業(yè)化最重要的板塊之一，并展現(xiàn)出很大的提升潛力。

B站被公認(rèn)為是國(guó)內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量最高的社區(qū)平臺(tái)之一，但是內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)化的天然矛盾曾長(zhǎng)期影響B(tài)站變現(xiàn)能力。不過(guò)去年以來(lái)，這個(gè)難題終于有了明顯的改善趨勢(shì)，B站在三季度之后實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)首次盈利。

B站的商業(yè)化路徑并不希望以犧牲內(nèi)容質(zhì)量為代價(jià)，而是憑借獨(dú)特的內(nèi)容占位來(lái)尋找差異化價(jià)值。本屆車展也為我們?cè)俅翁峁┝艘桓QB站商業(yè)化思維的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是相比于主機(jī)廠，還是其它媒體平臺(tái)，B站的展臺(tái)都獨(dú)具特色。展臺(tái)中央是基于小鵬飛行汽車打造、結(jié)合了《碧藍(lán)航線》游戲角色I(xiàn)P的全網(wǎng)首臺(tái)痛車版“陸地航母”，此外還有B站up主親手改裝的全國(guó)首臺(tái)改裝透明車、高性能巨無(wú)霸四驅(qū)車，甚至是基于大眾ID.3改裝的、真能上天的飛行汽車。

高密度的年輕群體與多元的興趣圈層，讓 B 站聚集起一批愛車、玩車、改車的 UP 主，也自然生長(zhǎng)出了痛車、賽車、越野、改裝等一系列汽車文化圈層。過(guò)去，這樣的用戶圈層并未被充分挖掘其商業(yè)價(jià)值，但隨著年輕人日益成為購(gòu)車主力，主機(jī)廠開始對(duì)他們愈發(fā)重視。

嗶哩嗶哩聯(lián)合央視市場(chǎng)研究（CTR）發(fā)布的最新汽車行業(yè)白皮書調(diào)研顯示，中國(guó)消費(fèi)者首臺(tái)車平均購(gòu)入年齡為 30.5歲。約四分之一的90、00后首次購(gòu)車鎖定20萬(wàn)元以上價(jià)格段，成為中高端汽車市場(chǎng)的潛在人群。

B站方面透露，上汽大眾一位銷售人員，在B站建號(hào)發(fā)布購(gòu)車優(yōu)惠視頻，單月最高從B站賣出15輛，占其個(gè)人單月銷售額一半。

年輕客群擴(kuò)張推動(dòng)車企高管密集入駐 B 站，甚至開始來(lái) B 站“上課”，向這群對(duì)前沿科技最為敏感的人群傳達(dá)硬核技術(shù)實(shí)力。此次上海車展期間，奇瑞尹同躍、深藍(lán)鄧承浩、仰望胡曉慶、小鵬于桐、長(zhǎng)城吳會(huì)肖等多名高管，在 B站展臺(tái)開啟高層公開課。何小鵬來(lái)和汽車 UP 主盛嘉誠(chéng)邊逛邊聊，并在現(xiàn)場(chǎng)為全網(wǎng)首次痛車的“陸地航母”揭幕。

此外，以中長(zhǎng)視頻見長(zhǎng)的B站，其汽車內(nèi)容也逐漸在深度和專業(yè)性上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。例如，B站汽車UP主@保鏢的車庫(kù)在解讀問(wèn)界M9智駕功能的視頻中，從“城區(qū)與高速領(lǐng)航的難度差異”切入，逐層拆解“傳感器硬件對(duì)感知能力的影響”“華為智駕對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的覆蓋”等核心議題，用一條視頻講透一項(xiàng)技術(shù)。順著評(píng)論區(qū)往下翻，用戶基于視頻內(nèi)容展開更深入的探討，在評(píng)論區(qū)延伸出更多有效的討論。

在此次上海車展現(xiàn)場(chǎng)，B 站更是準(zhǔn)備了一份特別的《車圈“B”早報(bào)》，作為一份專屬于逛展、購(gòu)車人群的“講人話”指南，集合了當(dāng)下熱門的視覺輔助駕駛方案、電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)、AI 大模型上車等話題，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，每個(gè)話題旁邊都配有視頻二維碼，現(xiàn)場(chǎng)觀眾掃碼即可觀看 B 站 UP 主的深度解析視頻。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中，B 站汽車文化類內(nèi)容的播放量同比增長(zhǎng)超五成，互動(dòng)數(shù)據(jù)累計(jì)超過(guò) 1.2 億。汽車區(qū)科技轉(zhuǎn)譯類視頻播放量同比增長(zhǎng)超 62%，百萬(wàn)播放量視頻數(shù)同比增長(zhǎng)139%。

有了up主高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出，B站平臺(tái)方也在積極推動(dòng)內(nèi)容變現(xiàn)形式的創(chuàng)新。

智界R7在上新之際，為了凸顯其技術(shù)實(shí)力，登上B站核心科技IP《bilibili超級(jí)科學(xué)晚》，通過(guò)UP主@保鏢的車庫(kù)的生動(dòng)講解，將新車搭載的高階智駕科技進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)亮相，獲得27億+全網(wǎng)總曝光，為新車造勢(shì)蓄力。

此后，智界R7又與多位有著不同粉絲畫像的UP主開啟“智駕漂流計(jì)劃”內(nèi)容合作，從戶外出行、長(zhǎng)途自駕、沉浸式試駕等維度，向年輕用戶展示真實(shí)的駕駛體驗(yàn)，期間，智界持續(xù)以B站“起飛”投流為優(yōu)質(zhì)視頻加熱。

據(jù)介紹，其新車營(yíng)銷整體獲客成本比行業(yè)大盤降低30%，近乎100%滲透B站科技興趣人群。

B站方面透露，未來(lái)平臺(tái)方也會(huì)更多參與到汽車類內(nèi)容創(chuàng)作之中。