觀察員
-
觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為了“全網(wǎng)最低價(jià)”？不，李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
-
觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)觀察者網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道
最后更新: 2021-11-19 09:53:14
（觀網(wǎng)財(cái)經(jīng) 訊）
最近這場(chǎng)“面膜風(fēng)波”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
歐萊雅官宣，其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”，結(jié)果自家直播間便宜了不少，50片面膜差價(jià)超過(guò)100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”，不僅炮轟歐萊雅，還給出了24小時(shí)的通牒，以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉，這場(chǎng)勇者斗惡龍的故事，好像已經(jīng)走到了一個(gè)圓滿的結(jié)局。
不過(guò)今天這篇文章，咱們既不談事件的來(lái)龍去脈，也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價(jià)權(quán)的角度聊一聊，為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中，消費(fèi)者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價(jià)格“全網(wǎng)最低”的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)的是自己收費(fèi)的“全網(wǎng)最高”。
同款商品，歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示：“這是對(duì)預(yù)售開(kāi)啟第一天蹲守直播間、信任直播間，并在直播間購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種不公平?！比绻?4小時(shí)內(nèi)歐萊雅品牌方無(wú)合理方案，他們將進(jìn)行補(bǔ)償。
兩位主播宣布，在此事妥善解決之前，將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個(gè)字都大大地圈著：這是為消費(fèi)者好、為粉絲好、為家人們好，可謂好感度拉滿。
但一個(gè)不能忽略的事實(shí)是：主播們之所以可以如此義正言辭，很大一部分底氣是因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀保?strong>價(jià)格砍得再低，錢都是商家出的，而且商家還得掏直播坑位費(fèi)。
主播自己不需要建廠投產(chǎn)，不需要搞研發(fā)設(shè)計(jì)，更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是：主播的信托責(zé)任，不是為消費(fèi)者議價(jià)，而是通過(guò)為廠商帶貨，實(shí)現(xiàn)自身盈利。消費(fèi)者圍繞主播形成粉絲圈和購(gòu)買群體，提升的是主播的議價(jià)能力，而不是消費(fèi)者自身的議價(jià)能力。定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，既不在商家手里，又不在消費(fèi)者手里。
-
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅
-
-
《企業(yè)境外反壟斷合規(guī)指引》發(fā)布
2021-11-19 08:20 反壟斷 -
-
草船借箭？中國(guó)敞開(kāi)金融大門，華爾街銀行興奮又緊張
2021-11-18 18:13 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-海外 -
清理銀行亂收費(fèi)，銀保監(jiān)會(huì)點(diǎn)名通報(bào)這5家銀行
2021-11-18 18:12 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
-
-
甩鍋監(jiān)管？又有房企叫停金融業(yè)務(wù)，還找了個(gè)理由
2021-11-18 17:19 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
-
-
中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)：建立新聞敲詐、虛假新聞舉報(bào)渠道
2021-11-18 15:45 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
國(guó)家郵政局：“雙11”快遞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)18.2%
2021-11-18 14:06 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-宏觀 -
OPEC+拒不增產(chǎn)，美國(guó)想拉中國(guó)一起釋放石油儲(chǔ)備
2021-11-18 13:18 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-海外 -
萬(wàn)科又“帶節(jié)奏”：節(jié)衣縮食過(guò)冬天
2021-11-18 13:12 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-房產(chǎn) -
還沒(méi)成巨頭的B站，先成了“今年最虧視頻平臺(tái)”
2021-11-18 11:33 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-互聯(lián)網(wǎng) -
山東農(nóng)商行五億存款“失蹤”謎案：失控的金融掮客
2021-11-18 09:54 -
歐萊雅凌晨道歉
2021-11-18 09:23 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-消費(fèi) -
“一代藥王”被判刑，光假發(fā)票就查出15萬(wàn)張、財(cái)務(wù)造假達(dá)300億元
2021-11-18 08:52 -
處罰員工摸魚(yú)背后，是國(guó)美止不住的虧損
2021-11-17 18:51 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-消費(fèi) -
市值超越福特，兩華人創(chuàng)建的特斯拉勁敵也要來(lái)中國(guó)建廠？
2021-11-17 18:14 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車
相關(guān)推薦 -
-
“中國(guó)40天沒(méi)從美國(guó)進(jìn)口LNG，澳企卻拿下大單” 評(píng)論 102
英法威脅俄羅斯：小心點(diǎn)，我們還有很多牌可打 評(píng)論 356
想得挺美：收中國(guó)的錢，反哺美國(guó)“冠軍” 評(píng)論 260
多家美企施壓中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，“中方不會(huì)容忍” 評(píng)論 402最新聞 Hot-
“中國(guó)發(fā)現(xiàn)NASA反應(yīng)堆缺陷，探月競(jìng)賽天平傾斜了”
-
特朗普關(guān)稅無(wú)力阻擋？“中國(guó)車擁有我想要的一切”
-
“中國(guó)40天沒(méi)從美國(guó)進(jìn)口LNG，澳企卻拿下大單”
-
“我父親為你父親舉辦了英雄的葬禮，而你卻讓他進(jìn)了監(jiān)獄”
-
這個(gè)南太島國(guó)從加拿大轉(zhuǎn)向中國(guó)，反對(duì)派炸了...
-
加拿大總理首訪，選了英法兩個(gè)“可靠”盟國(guó)
-
哄特朗普改口，共和黨人故意說(shuō)：這么做會(huì)讓中國(guó)變富…
-
俄軍官：已控制庫(kù)爾斯克州幾乎所有定居點(diǎn)
-
SpaceX確認(rèn)龍飛船已脫離國(guó)際空間站：將帶回兩名滯留宇航員
-
日媒緊盯：中方又要出手了？
-
英法威脅俄羅斯：小心點(diǎn)，我們還有很多牌可打
-
想買中國(guó)鈷又不想交美國(guó)稅，“這樣總行了吧”
-
特朗普要承認(rèn)克里米亞為俄領(lǐng)土？
-
“美國(guó)喉舌”遭“斷糧”后找歐盟，不料…
-
事關(guān)DeepSeek，美商務(wù)部郵件曝光
-
瑞典：歐盟不救助，中國(guó)就要掌控了
-
- 聯(lián)系我們
- 關(guān)于我們
- 版權(quán)聲明
- 服務(wù)條款
- 刊登廣告
- 聯(lián)系微博
- 加入我們
- 網(wǎng)站地圖
- 舉報(bào)鏈接
- 舉報(bào)制度規(guī)范
- 《網(wǎng)站自律管理承諾書》
Copyright ? 2014-2024 觀察者 All rights reserved。
滬ICP備10213822號(hào)-2 互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證：31220170001
網(wǎng)登網(wǎng)視備（滬）02020000041-1號(hào) 互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)許可證：滬（2024）0000009
廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證：（滬）字第03952號(hào)
增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證：滬B2-20210968 違法及不良信息舉報(bào)電話：021-62376571
滬公網(wǎng)安備 31010502000027號(hào)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)舉報(bào)中心
上海市互聯(lián)網(wǎng)違法與不良信息舉報(bào)中心
