【本文原載好奇心日?qǐng)?bào)，作者唐舒暢。】

如果要評(píng)選一家全世界最會(huì)賺錢(qián)的移動(dòng)游戲公司，那毫無(wú)疑問(wèn)是Supercell。

這家成立于2010年的芬蘭游戲公司這幾年一直在“印錢(qián)”：根據(jù)Superdata的數(shù)據(jù)，2016年4月，Supercell旗下的兩款游戲《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的收入都突破1億美元。

每個(gè)人都會(huì)告訴你中國(guó)的手機(jī)游戲市場(chǎng)這幾年發(fā)展得多么迅速，同樣也會(huì)有很多個(gè)例子說(shuō)明聰明的中國(guó)人在如何用“游戲內(nèi)付費(fèi)”賺錢(qián)這一點(diǎn)上表現(xiàn)得充滿(mǎn)創(chuàng)造力……但面對(duì)Supercell，中國(guó)這個(gè)全球第一大手機(jī)游戲市場(chǎng)里呼風(fēng)喚雨的這些家伙同樣要甘拜下風(fēng)，中國(guó)游戲公司都希望成為Supercell。

如果成為不了，那就買(mǎi)下來(lái)。

網(wǎng)上盛傳Supercell賣(mài)價(jià)高達(dá)50億美元，而買(mǎi)主正是一家中國(guó)公司。

為什么值50億？

50億美元不算是個(gè)小數(shù)字。他的老前輩Glu，2001年成立的老牌手機(jī)游戲公司，靠著明星游戲在移動(dòng)游戲市場(chǎng)上混得不錯(cuò)，市值也不過(guò)3億美元。

但對(duì)于Supercell來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格并不算高。

去年4月，占有Supercell 73%股份的軟銀集團(tuán)對(duì)其的估值是55~110億美元之間，有評(píng)論稱(chēng)55億的價(jià)格其實(shí)是比較低的。軟銀集團(tuán)在2013年花15億美元購(gòu)得了Supercell 51%的股份，2015年5月又增持至73%。

投資人看好和不錯(cuò)的估價(jià)，都要?dú)w功于Supercell神奇的財(cái)務(wù)數(shù)字：2012年，Supercell的收入只有1億美元左右，這在一年后變成8.92億美元。2013年，關(guān)于Supercell最令人驚訝的數(shù)字是，這個(gè)公司每天可以賺240萬(wàn)美元，而當(dāng)時(shí)他們只有兩款游戲《卡通農(nóng)場(chǎng)》和《部落沖突》。三年后，Supercell的產(chǎn)品線上多了兩款游戲，但收入翻了將近三倍。

與之快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)相反，管理起這家公司卻方便很多：整個(gè)公司只有180名左右的員工。雖然從2010年成立時(shí)的6個(gè)人到現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大很多，但比起其他有著曾經(jīng)類(lèi)似地位的公司這依舊是個(gè)很小的數(shù)字：同樣是來(lái)自芬蘭的手機(jī)游戲公司Rovio這兩年光裁員就裁了三百多人，Zynga鼎盛時(shí)期員工數(shù)則超過(guò)3000。

而這180名員工卻收攬了1億的活躍用戶(hù)、超過(guò)23億美元的年收入，他們開(kāi)發(fā)的游戲位列App Store各大榜單的前列，并且受到無(wú)數(shù)玩家喜愛(ài)。

賺的錢(qián)多，增長(zhǎng)快，員工少而有效率。這樣的公司成為投資市場(chǎng)上的香餑餑一點(diǎn)都不奇怪，即使最后收購(gòu)的報(bào)價(jià)高于50億美元也沒(méi)什么好驚訝的，Supercell值這個(gè)價(jià)。

為什么能賺這么多？

在實(shí)現(xiàn)一連串令人羨慕數(shù)字的背后，Supercell一共只推出了4款游戲：《卡通農(nóng)場(chǎng)》、《部落沖突》、《海島奇兵》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》。

《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》已經(jīng)不用說(shuō)了，這兩款游戲名氣和大眾化程度就像主機(jī)游戲里的《俠盜獵車(chē)手5》或者電腦上的《英雄聯(lián)盟》。就連Supercell最“不知名”的游戲《卡通農(nóng)場(chǎng)》，一個(gè)讓你種種田養(yǎng)養(yǎng)豬的游戲，也同樣在其領(lǐng)域做到了最好。這款Supercell現(xiàn)存游戲中最老的一款于2012年6月推出，在將近4年后，依舊排名美國(guó)App Store暢銷(xiāo)榜上的25位上下，同時(shí)名列家庭類(lèi)游戲暢銷(xiāo)榜的前三，模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲前五。

關(guān)于Supercell游戲成功的原因有很多，包括：

●這家公司正好趕上了手機(jī)游戲的熱潮而他的對(duì)手總是作死（看看Rovio）。

●Supercell的游戲雖然沒(méi)有什么特別有趣的創(chuàng)意，但是好玩有趣，尤其適合打發(fā)時(shí)間。

●他們專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域，并且推出每一部產(chǎn)品都十分謹(jǐn)慎。

●Supercell舍得花錢(qián)做廣告，而且那些廣告質(zhì)量還挺好。

Supercell旗下游戲其實(shí)風(fēng)格還挺類(lèi)似的：游戲美術(shù)風(fēng)格偏卡通，操作上手簡(jiǎn)單。除了玩家的直接對(duì)抗和交易，游戲中必定有公會(huì)一類(lèi)的組織來(lái)增加玩家歸屬感和幫助新手玩家。玩法的核心基本上都是策略類(lèi)，但根據(jù)游戲又有很大的變化。

游戲中充滿(mǎn)一些有趣的細(xì)節(jié)：比如在《卡通農(nóng)場(chǎng)》中，快要生蛋的雞一副“我憋不住了”以及長(zhǎng)肥了的豬一副傻大胖的樣子都讓人忍俊不禁?！恫柯錄_突》里兵營(yíng)升級(jí)了以后伙食會(huì)從烤胡蘿卜變成烤肉，而《海島奇兵》里的螃蟹和海鷗都會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊做出反應(yīng)。

當(dāng)然，好玩不僅僅是有趣，還有方便玩。Supercell的游戲可以說(shuō)最大化利用了玩家的碎片時(shí)間。因?yàn)榇蠖鄶?shù)策略類(lèi)對(duì)抗需要聯(lián)網(wǎng)，于是Supercell策略類(lèi)游戲里一局最多四五分鐘：不僅降低了對(duì)玩家使用環(huán)境的要求，而且最大程度榨干你排隊(duì)、等車(chē)和發(fā)呆的時(shí)間。

除開(kāi)游戲，Supercell本身也是一家懂得運(yùn)營(yíng)的公司。他們專(zhuān)注在某一集中的領(lǐng)域：在第一款網(wǎng)頁(yè)游戲失敗后，他們只做手機(jī)游戲，而且一般就是策略類(lèi)手機(jī)游戲。他們不會(huì)想著像Rovio做什么迪士尼或者賣(mài)衍生品。2013年那個(gè)日收入240萬(wàn)美元令人驚訝的原因，不僅僅是因?yàn)槎?，而且是因?yàn)樗麄兪俏ㄒ辉诋?dāng)時(shí)只通過(guò)發(fā)行手機(jī)游戲，就賺這么多的游戲公司。

他們同時(shí)謹(jǐn)慎地上線作品。從2011年發(fā)行第一款作品到現(xiàn)在，他們存活的作品只有四款，剩下的全都被他們中止。Supercell是一個(gè)敢于中止自己項(xiàng)目的公司，壽命最短的產(chǎn)品Petvs Orc只有一個(gè)多月。180名員工中的70名游戲開(kāi)發(fā)者決定了項(xiàng)目的生或死，在桑拿房里，他們一邊喝著啤酒一邊斃掉了彈珠游戲Smash Land，并說(shuō)服了所有人這樣做的意義。

他們也很會(huì)推銷(xiāo)自己。高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不僅是中國(guó)游戲公司的專(zhuān)長(zhǎng)，Supercell也經(jīng)常會(huì)為推廣游戲一擲千金。比如那支價(jià)值900萬(wàn)美元的1分鐘超級(jí)碗《部落沖突》廣告，比如2015年所有游戲公司中以5980萬(wàn)美元排名第二的電視廣告花費(fèi)，比如那部360度全景游戲視頻。不過(guò)，這一切都建立在好游戲的基礎(chǔ)上，否則這只會(huì)像“你的時(shí)間，非常值錢(qián)”那句噩夢(mèng)一般的廣告詞一樣，令人生厭。