科大訊飛也曾經(jīng)和百度、騰訊合作密切。2010年，騰訊QQ、高德、攜程等，都曾是科大訊飛的客戶，來自BAT的訂單曾是科大訊飛快速發(fā)展的強大動力。但在2017年底的一次交流會上，科大訊飛提到，公司過去三年來自于BAT的收入，占比平均僅有0.2%。作為對策，科大訊飛開始布局直面消費者的C端業(yè)務，但科大訊飛的資源和經(jīng)驗都難及對手，商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)。

因此，不少人工智能的獨角獸，選擇引入BAT以及谷歌等投資，不僅可以在技術(shù)和落地上避免直接競爭，還可以在落地場景上獲得更多支持，比如阿里的新零售，騰訊的游戲、社交等。

以計算機視覺領(lǐng)域為例，國內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)四只獨角獸：商湯科技、曠視科技、云從科技和依圖科技，并且四家都在進行融資競賽。這四家公司中，商湯、曠視和依圖科技都拿到了阿里系的投資。

曠視科技Face++在2017年10月獲得C輪4.6億美元融資，投資方包括國中國國有資本風險投資基金（下稱“國風投”）以及螞蟻金服。

曠視科技Face++總裁付英波提到，這輪融資對曠視科技來說不僅是資金的投入，更是資源加持。國風投的政府背景對于安防領(lǐng)域的應用能起到關(guān)鍵作用，螞蟻金服能夠幫助公司在金融領(lǐng)域獲得更好的資源。

曠視科技和阿里的合作由來已久。2015年，3月16日的德國漢諾威IT博覽會上，阿里巴巴集團董事長馬云親自演示了“刷臉”支付，背后技術(shù)提供方就是曠視科技。2017年，曠視科技在新金融領(lǐng)域的業(yè)務營收占到其總營收的40%。

想要在BAT之外獨立發(fā)展，除了需要其它資本的支持，還需要更多自我堅持。以創(chuàng)建于2015年的人工智能公司——地平線(Horizon Robotics)為例，其創(chuàng)始成員大多來自百度研究院，但他們在初創(chuàng)時卻沒有拿百度的投資。

在A+輪豪華的投資陣容中，投資方幾乎涵蓋了人工智能賽道的知名VC——高瓴資本、晨興資本、紅杉資本、金沙江創(chuàng)投等，還包括了英特爾。

“我們從來沒有想過站隊BAT，包括很快要結(jié)束的B輪數(shù)億美元融資。”地平線CMO陸群對全天候科技提到。地平線依靠AI芯片領(lǐng)域的積累，擁有無人駕駛系統(tǒng)以及芯片攝像機等成熟的產(chǎn)品。和李志飛類似，陸曉明認為，要把眼界放到廣泛的國際市場，尋找更合適的合作方落地。

“C輪融資會優(yōu)先考慮汽車領(lǐng)域的投資方，這源于我們在無人駕駛方向的核心技術(shù)?！标憰悦髡f。

不可避免的是，地平線今后也很可能面臨BAT在無人駕駛領(lǐng)域的競爭。

“BAT的加入，讓AI領(lǐng)域的競爭更加復雜化。”姚海波提到，“中美人工智能最大的區(qū)別就是，宏觀上美國不談論AI頭部公司，更傾向做生態(tài)系統(tǒng)，在生態(tài)系統(tǒng)找到自己的位置，而不是做頭部公司，集齊所有資源?！?

國內(nèi)獨特的人工智能生存環(huán)境，正讓越來越多的公司陷入在“站隊”和“獨立”的兩難境地。

技術(shù)焦慮與落地場景爭奪

“目前計算機視覺為核心技術(shù)的這幾大企業(yè)，在技術(shù)和落地場景上差距不大。我們都是面對面在廝殺。”曠視科技總裁付英波對全天候科技提到。

騰訊高級副總裁湯道生也提到，“前兩年還經(jīng)?？吹礁骷夜菊f‘我們的某項能力達到了96.88%，又提升了一個百分點’，現(xiàn)在這種聲音慢慢變少，人工智能已經(jīng)進入到場景化深度發(fā)展期。”

安防是目前大多數(shù)公司營收占比較高的一個賽道，僅次于新金融領(lǐng)域的應用。這很大程度上源于各地政府在安防、智慧城市等領(lǐng)域的巨大投入。但這種城市數(shù)量有限，無論是曠視、商湯還是依圖都在快速跑馬圈地。

在安防領(lǐng)域，上市公司大華股份和?？低暤葌鹘y(tǒng)安防設備供應商已經(jīng)耕耘多年，占據(jù)了超過30%的安防市場，他們具有相對成熟的渠道和解決方案。

人工智能公司在安防領(lǐng)域的優(yōu)勢在于技術(shù)，通過開發(fā)具備人臉識別功能的系統(tǒng)、芯片以及攝像機等軟件和硬件，突破昏暗、雪霧天氣等條件的束縛，從而更精準鎖定罪犯。

但傳統(tǒng)安防公司也在迎頭趕上。2017，海康威視發(fā)布了一套深眸系列的攝像機?！白畛鹾？颠x擇與商湯科技進行合作，但最近兩年，他們愿意把更多資金投入到研發(fā)中?！币晃唤咏鼤缫暱萍嫉墓ぷ魅藛T提到。傳統(tǒng)公司也開始搭建自己的人工智能團隊。

人工智能企業(yè)面臨的是更困難的推廣環(huán)境和不熟悉的渠道。“深入到三、四線以下的城鎮(zhèn)時，創(chuàng)業(yè)公司很難說話。小地方的政府有自己的一套玩法，技術(shù)出身的人，打進去太難了。”有AI創(chuàng)業(yè)公司負責人提到。

今年4月，在全國安防大會上，地平線發(fā)布業(yè)內(nèi)首款嵌入式人工智能抓拍識別攝像機。地平線CMO陸曉明提到，這款攝像機的特長，除了人臉識別技術(shù)外，在于利用芯片很好地解決了大規(guī)模數(shù)據(jù)儲存問題。

“地平線目前進入了十多個城市，在青島高新區(qū)還和當?shù)卣归_了智能城市合作?！标憰悦魈岬健５渤姓J，比起傳統(tǒng)安防公司，新興的人工智能公司很難拿下地方城市的單子，“即使技術(shù)更更先進，如果當?shù)氐陌卜老到y(tǒng)不愿意配合安裝，也很難大規(guī)模運用。”

安防也包含在曠視科技的“智能城市”框架內(nèi)。這一框架還包括寫字樓的刷臉進出，以及新零售概念下，商超等場景的人工智能解決方案。

今年6月，地平線也與永輝合作，將潛在的線下數(shù)據(jù)進行挖掘、翻譯和處理，使其真正為提升客戶體驗和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營服務。

此外，國內(nèi)外的手機廠商成為人臉識別公司的必爭之地。

在早期，曠視科技的Face++開放平臺可以提供人臉識別和圖像識別通用的能力，“2013年美圖秀秀是我們第一個簽單客戶?！备队⒉ㄌ岬?。這一技術(shù)后期可以應用到拍照、直播、短視頻等相關(guān)的工具和硬件中。

商湯也緊隨其后，推出Sense AR特效引擎，可定位并識別主播面部動作、手勢，實現(xiàn)AR特效梅花。

目前，曠視主要合作方是華為、小米和vivo，而商湯主要服務于OPPO 和vivo。

vivo甚至選擇兩家公司為不同產(chǎn)品提供解決方案，并借此獲得議價優(yōu)勢。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾向媒體提到，vivo旗艦機X20上面的人臉識別技術(shù)來自商湯科技，海外市場如印度地區(qū)手機應用的人臉解鎖技術(shù)是曠視。

“這種分區(qū)域、分品牌的制衡對手機公司而言，可分攤供應商過于集中的風險。”胡柏山稱，但這對于商湯和曠視來說，意味著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，唯恐落選，拼盡全力。

CIC灼識咨詢總監(jiān)董筱磊對全天候科技提到，目前安防、金融、新零售、教育、娛樂等行業(yè)都有潛力成為百億級賽道，而醫(yī)療、無人駕駛領(lǐng)域是正在興起的賽道，在中國會有較大的落地機會。

但云從科技創(chuàng)始人周曦則認為，“人工智能可以立刻落地的點不是很多，無人駕駛、醫(yī)學等，都是非常好方向，但并不是說今年、明年就能夠有盈利?！?

而對于BAT來說，落地場景則是天然的優(yōu)勢。

9月6日，騰訊宣布將優(yōu)圖實驗室升級為騰訊計算機視覺研發(fā)中心，將以計算機視覺為核心，加大研發(fā)投入，聚焦“四大方向”和“十大領(lǐng)域”。騰訊副總裁梁柱強調(diào)“沒有把誰看做是競爭對手”，“本質(zhì)上騰訊是一家足夠大的公司，具備很多場景，場景對于AI來說非常重要，無論是優(yōu)圖還是AI Lab，其指標首先是滿足騰訊的應用場景?！?

在雷鋒網(wǎng)評出的2017年“AI 最佳掘金案例年度榜單”中，螞蟻金服和天貓分別在“AI+金融”和“AI+零售”中位居首位，百度Apollo在“AI+出行”領(lǐng)域位居首位。

垂直機會與AI獨角獸平臺化

近期，昆仲先后投資了醫(yī)療AI領(lǐng)域的垂直項目Scanadu、AR公司凌感科技Usens、擁有柔性顯示、柔性傳感、虛擬現(xiàn)實顯示等多項專利的柔宇科技、自動駕駛激光雷達品牌——速騰聚創(chuàng)。

“未來幾年，我會更看重專注垂直領(lǐng)域和固定場景的創(chuàng)業(yè)公司”昆仲資本合伙人姚海波提到。

德同資本合伙人陸宏宇也認同這一說法?！叭绻F(xiàn)在募集一個人工智能的基金，3年內(nèi)投完，我可能會拒絕。既有扎實技術(shù)又具有變現(xiàn)前景的項目太少，盲目投資可能導致難以收回成本。”

另一大趨勢是，AI獨角獸們也開始了一輪投資與并購，力求從技術(shù)公司向平臺升級，擴大場景開發(fā)。

今年8月，影譜科技獲得了D輪13.6億元融資，投資方正是商湯科技。影譜科技是人工智慧在視頻和廣告領(lǐng)域成功商業(yè)化的案例，它通過視覺技術(shù)對視頻內(nèi)容進行二次分發(fā)，打開內(nèi)容廣告的增量市場。此前，影譜科技曾獲得德同資本的投資。

成為國內(nèi)估值最高的獨角獸后，平臺化是商湯進階的方向。目前，商湯已經(jīng)公開的投資案例包括51VR、禾連健康、蘇寧體育、影譜科技等7個項目。

2017年，曠視科技、依圖等獨角獸也成立了投資部。今年4月8日，曠視科技宣布全資收購艾瑞思機器人 (Ares robot)，完成第一筆投資的同時，正式進軍智能機器人業(yè)務。依圖對外公布了對AI芯片公司ThinkForce、AI生物制藥公司AccutarBio等。

AI獨角獸們從自己發(fā)展到通過投資實現(xiàn)平臺化，背后其實是場景落地的需要。以瑞思機器人為例，曠視可以為機器人所需要的視覺算法，機器人生產(chǎn)研發(fā)背后也需要對硬件的穩(wěn)定性、可靠性有諸多要求，也是對曠視現(xiàn)有算法團隊的補充。同時，這筆交易還可以讓曠視科技獲得了切入倉儲物流自動化市場的時間。

慶幸的是，現(xiàn)在，公眾對人工智能的認識度有了大幅提升，人工智能技術(shù)已經(jīng)逐步延伸到用戶生活的各個方面。

“目前大多數(shù)人工智能企業(yè)還是B端為主，這意味著過程沒有C端那么快，會是一場持久戰(zhàn)?！币２ㄕJ為，“在人工智能領(lǐng)域，未來不存在明顯的To B和To C的概念。比如說，華為最早做通信設備，今天也在做To C的服務。IBM以前做To C服務，它也可以做To B服務。這意味著人工智能公司的發(fā)展速度會有大幅提升?！?

在陸曉明看來，人工智能和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大區(qū)別，不是簡單的營銷傳播，而需要帶著技術(shù)“上山下鄉(xiāng)”，深入到行業(yè)里提升效率，和行業(yè)交織的過程則是緩慢的。但對于人工智能變現(xiàn)，他抱著殷切的希望，“這個交織的過程越復雜，會形成越高的壁壘，收入就越難碰到天花板?！彼f。