文| 陳興華 編輯| 一鳴

以往，臺灣手機市場以美國、韓國、日本以及臺灣本地品牌為主。近年來，大陸品牌手機在臺逆勢崛起，正改變這一格局。

據(jù)統(tǒng)計，2018年前11個月，臺灣地區(qū)手機出口規(guī)模僅4億美元，同比下降71.9%，衰退幅度為歷年最大。而在2011年，其手機出口規(guī)模高達106億美元。出貨量曾破1000萬臺。

臺灣科技網(wǎng)站“ePrice比價王”的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年11月臺灣的手機市場占有率排行榜中，OPPO位列第四，市占率達8.5%，華為和小米分別排名第5和第7位，市占率分別為6.4%和4.4%。

而在2017年底，ePrice統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，OPPO、華為、小米的市場占比分別為8.6%、2.7%和2.4%。其中華為上升的速度最快，OPPO更是在2018年6月份進入臺灣市場前三。

OPPO篇：蓄力升級 進擊一線

OPPO手機在2016年正式進軍中國臺灣市場，雖然進入較晚，但是憑借OPPO強大的營銷能力和較為突出的產(chǎn)品特色，OPPO已經(jīng)在中國臺灣市場站住了腳跟，并且在2017年斬獲了數(shù)個第一，如臺灣最暢銷的安卓智能手機——OPPO R11，臺灣最暢銷的中低端智能手機——OPPO A57。

如今的 OPPO 已位居臺灣前列品牌，并向前二三名的三星和華碩發(fā)起沖擊。根據(jù)市調(diào)機構(gòu)統(tǒng)計，2018年11月 OPPO 手機在臺灣的銷量擠進前四，OPPO R15、R17 與 AX5 等成為年內(nèi)臺灣最熱賣的手機之一。

OPPO臺灣市場總經(jīng)理何濤安兩年前在 R9 發(fā)表時喊出，希望 OPPO 能成為消費者最喜愛的前三大手機品牌，而這一愿望在2018年6月時曾得以實現(xiàn)。2018年上半年，OPPO以10.81%位居臺灣市場第四，距第三僅一步之遙。至今 OPPO 臺灣用戶累積將近 200 萬。

在A系列打開中低端、R系列打開中端市場后，OPPO也開始在臺灣發(fā)力中高端市場。

2018年7月底，OPPO在臺推出了 Find X 全系列產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)版（8GB + 128GB、VOOC）、超級閃充版（8GB + 256GB、SuperVOOC），以及藍寶堅尼（蘭博基尼的臺灣譯名——觀察者網(wǎng)注）版（8GB + 512GB、SuperVOOC），配件 O-Free 無線藍牙耳機等也會引進。臺灣是Find X唯一全版本規(guī)劃上市的市場。

何濤安曾表示，產(chǎn)品本身才是最核心的問題，有好的產(chǎn)品才有機會讓消費者喜歡；推出 Find X 也與 5G 布局有關(guān)，因為推出 5G 手機，勢必也要用更高端的產(chǎn)品來進行 布局。

OPPO亞太區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理劉杰峰表示，OPPO 已計劃2019年中旬推出 5G 手機，爭取成為首批推出的手機品牌，目前也與臺灣的電信業(yè)者正在接觸及溝通，希望能夠滿足臺灣方面的需求，與臺灣電信業(yè)者 5G 商用的時間一致。

劉杰峰稱，OPPO手機在臺灣與電信業(yè)者的合作相當(dāng)密切，包括 VoLTE、VoWiFi、CA 等技術(shù)的支援，且更是支援了中華電信 4CA 載波聚合。

不過OPPO在臺灣的發(fā)展也并非高枕無憂。何濤安曾指出，OPPO在臺灣的線下體驗店從 2015 年最初的 5 家店，再到 2016 年 25 家、2017 年 50 家，2018年底預(yù)計達到 55 家。按照這一目標(biāo)，OPPO于2018年在臺灣市場僅新增5家店。實際上，2017年12月，OPPO在臺的市場份額為8.6%，而2018年11月這一數(shù)據(jù)為8.5%。OPPO在臺的市場地位遭到了挑戰(zhàn)。

另外，OPPO和三星、蘋果還存在較大差距。OPPO在中端和中低端智能手機市場取得了優(yōu)勢，而在高端智能手機市場，三星的Galaxy S系列和iPhone，依舊是OPPO需要面對的有力競品。

“體驗店全臺布局已到一個段落，接下來為迎接更高端的產(chǎn)品與品牌升級，未來希望在臺灣能有更大的體驗店級別（類似 OPPO 上海的超級體驗店），而這個規(guī)劃會在未來服務(wù)店格升級時考慮進去，但目前還沒有具體的時間表。”何濤安說。

華為篇：合作共贏 “輕”裝上陣

近年來，華為在世界范圍內(nèi)大步向前同時，在臺灣市場也不斷加碼。華為自2017年一改往常在臺灣市場的“低調(diào)”，加強其在臺的市場營銷、產(chǎn)品曝光、渠道建設(shè)，增進本地化運作及與消費者的溝通。

2017年上半年，市場調(diào)研報告指出，華為在競爭激烈的大陸手機市場，以22%的銷量占比排行第一。而在臺灣媒體發(fā)布的2017年7月臺灣市場智能手機銷量報告中，華為則沒有進入前二十。

對此，華為臺灣總代理、訊崴技術(shù)總經(jīng)理雍海彼時表示，臺灣華為將聚焦渠道、加大銷售團隊的建設(shè)，重點扶持認(rèn)同華為的渠道合作伙伴?！艾F(xiàn)階段不求量而是求質(zhì)，會逐步完善渠道布局，提供新的合作伙伴方案。接下來也將拜訪臺灣全省合作伙伴，同時宣傳新的渠道政策。”

2018年10月29日，華為在臺發(fā)表Mate 20系列，11大供應(yīng)商一同站臺表達支持

華為于2017年底在臺灣地區(qū)發(fā)布Mate 10 系列旗艦手機時，首度邀請臺灣供應(yīng)商站臺；在2018年5月14日舉行的P20 Pro系列登臺記者會上，華為供應(yīng)鏈企業(yè)包括電路板、被動組件、鏡頭、IC、封測大廠等代表受邀出席；2018年10月底，華為Mate 20系列手機在臺正式發(fā)布。一如既往，華為邀請臺灣11家供應(yīng)商在發(fā)布會站臺。