“獨(dú)立性”面臨嚴(yán)重考驗(yàn)

這些年，視覺中國一直在奔跑，但遠(yuǎn)未脫離Getty。2011年至2013年，視覺中國代理Getty銷售素材的收入占總收入的比重分別達(dá)到55.06%、43.79%、32.77%；2017年報(bào)中，視覺中國表示，到2017年末，獨(dú)家及自有品牌內(nèi)容的占比已超過70%。

柴繼軍不認(rèn)為存在依賴，“而是雙方友好合作，以Getty的圖片資源在視覺中國代理圖片總量的占比算，現(xiàn)在創(chuàng)意類圖片大概占比60%，編輯類圖片占20%左右?！?

但對(duì)一家中國圖庫來說，海外高端圖庫資源無法替代。實(shí)際上，正是由于“雙向排他性多維度合作”，視覺中國在全球圖庫資源、尤其是海外中高端資源上，要靠Getty來提升競爭力。

在2018年半年報(bào)中，視覺中國表達(dá)了同樣的意思。盡管其公告稱與全球240余家品牌機(jī)構(gòu)建立了內(nèi)容合作，多年來建立了和全球知名圖片機(jī)構(gòu)（除Getty外，還有中新社、南方日?qǐng)?bào)、法新社、BBC、路透社等）的獨(dú)家代理關(guān)系，但視覺中國強(qiáng)調(diào)稱，正是通過對(duì)Corbis和500px的收購，及增強(qiáng)與版權(quán)素材領(lǐng)域全球第一位的Getty的戰(zhàn)略合作，提升了對(duì)全球優(yōu)質(zhì)獨(dú)家“版權(quán)視覺內(nèi)容”的控制及持續(xù)生產(chǎn)能力。

“即使到了今天，如果視覺中國不再代理Getty，將對(duì)它220億市值造成利空?！币晃粓D庫行業(yè)人士表示，代理協(xié)議往往幾年一簽，“正是基于此，Getty可以對(duì)視覺中國施加影響?！?

問題的關(guān)鍵是，視覺中國在商業(yè)行為中保持了足夠獨(dú)立性嗎？

視覺中國在掏出真金白銀收購500px、Corbis過程中，看似是啟動(dòng)了國際布局，然而卻被明顯捆住了手腳，最終并沒有完全運(yùn)營國際業(yè)務(wù)。相反，視覺中國在收購后，砍掉了500px、Corbis的完整獨(dú)立性，并將很大部分“進(jìn)貢”給了Getty，實(shí)質(zhì)幫助Getty增加了對(duì)昔日死對(duì)頭500px、Corbis的部分掌控權(quán)，并分得近半國際銷售分成。

從商業(yè)上來說，Getty坐擁500px、Corbis的代理權(quán)及國際銷售分成，這是穩(wěn)賺不賠的買賣。

圖片行業(yè)人士認(rèn)為，視覺中國放棄對(duì)全球化獨(dú)立經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性探索，一定程度上說，就是在全球圖片業(yè)版圖重塑的今天，給他人做了嫁衣，讓世界第一的市場占有更加充分，有朝一日，若視覺中國想收回海外業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營，恐怕會(huì)面臨更加困難的局面。

正如國內(nèi)某圖庫創(chuàng)始人的評(píng)價(jià)：“Corbis與Getty是世界上最大的兩家中高端競爭圖庫，視覺中國收購Corbis、500px等后，完全可以借助他們品牌、資源、平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營國際業(yè)務(wù)，很有希望與世界第一大圖庫Getty實(shí)現(xiàn)良性競合，但視覺中國顯然放棄了這一選擇，未獨(dú)立走向真正的國際化，反而轉(zhuǎn)手扶持Getty?！?

與Getty的“雙向排他性多維度合作”，曾是視覺中國的鎧甲與利劍，有天或會(huì)成為軟肋。

Getty換掉中國代理商——視覺中國的可能性有多大？

“外國企業(yè)說守信用是真守信用，要是不守信用也更不守信用?！贝嗽捲踔v？在業(yè)內(nèi)人士看來，“只要出現(xiàn)第二家能夠給出更高兜底銷售承諾的代理商，Getty隨時(shí)可能放棄視覺中國?！?

一家圖庫機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，不排除有強(qiáng)力資本從更高層次介入Getty的可能，同時(shí)，“國內(nèi)其他圖庫完全有可能在未來與Getty達(dá)成合作，而踢開視覺中國。”

圖片行業(yè)之變：微利化大勢(shì)所趨

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，全球圖片行業(yè)逐漸發(fā)生深遠(yuǎn)變化。高端降價(jià)，微利圖片當(dāng)?shù)?，在資本助推下，行業(yè)新晉者來勢(shì)洶洶，競爭日趨激烈，全球第一大圖庫Getty、全球第一大微利圖庫Shutterstock身陷鏖戰(zhàn)。在中國市場，主打中高端的視覺中國不可避免地面臨新挑戰(zhàn)。

全球圖片行業(yè)有預(yù)期那么美好嗎？

記者對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，全球第一大圖庫Getty最近十年的收入幾乎是原地踏步。2007年該公司圖片銷售額8.57億美元，而截至2017年9月30日的12個(gè)月，Getty總收入預(yù)估為8.368億美元。同時(shí)，由于Getty一再強(qiáng)勢(shì)攫取上下游兩端利益，行業(yè)生態(tài)并不健康。

近年來，Getty遭遇全球微利圖庫市場高速發(fā)展的沖擊。2003年成立的Shutterstock，已經(jīng)發(fā)展成為世界最大的微利圖庫。財(cái)報(bào)顯示，Shutterstock2016年、2017年收入（Revenue）分別為4.94億美元、5.57億美元，增長明顯，尤其在2017年，Shutterstock無論是客戶有償下載的數(shù)量還是網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)量都創(chuàng)出新高。

然而，競爭激烈、成本上漲、毛利下滑也一度波及微利圖庫巨頭，2016年，Shutterstock凈利潤（Net income）尚且同比增長67%至3260萬美元，2017年同比減少49%降至1670萬美元。

“Getty在成為全球第一大圖庫后，本有收割機(jī)會(huì)，卻不料遇上了圖片微利趨勢(shì)，中高端圖片單價(jià)不可避免下探，競爭加劇?！币晃皇煜ずＭ鈭D庫市場的人士介紹稱，以前，單張圖片可以輕松賣到大幾百美金，“現(xiàn)在均價(jià)大為降低?！?

Shutterstock財(cái)報(bào)中，其最新單次單張圖片下載的平均費(fèi)用僅為3.41美元。

“可以預(yù)見，未來全球圖片行業(yè)重疊、廝殺將更加慘烈。”上述人士介紹稱。

中國的圖片市場會(huì)不會(huì)步海外后塵？

年報(bào)顯示，國內(nèi)第一大圖庫——視覺中國2017年?duì)I業(yè)收入約為8.14億元，同比增長10.75%，其中核心主營業(yè)務(wù)——“視覺內(nèi)容與服務(wù)”實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約5.8億元。

圖片行業(yè)人士估算，除開新聞機(jī)構(gòu)圖庫，目前我國商業(yè)圖庫規(guī)模在10億元左右，“與全球情況一致，規(guī)模在增長，但競爭在加劇，視覺中國正竭力遏制微利圖片這一趨勢(shì)。”

“價(jià)格競爭”這一問題正是機(jī)構(gòu)投資者擔(dān)心的。

8月30日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示，面對(duì)這一提問，視覺中國相關(guān)負(fù)責(zé)人回答稱：視覺中國現(xiàn)在采取的是多樣化的產(chǎn)品價(jià)格和授權(quán)方式的組合，希望視覺中國的產(chǎn)品與服務(wù)能為各行各業(yè)的各種應(yīng)用場景的用戶提供服務(wù)。不同的用戶對(duì)于內(nèi)容的類型、需求場景都有很大的不同。公司根據(jù)客戶群體不同的內(nèi)容需求、應(yīng)用場景及預(yù)算等因素，提供不同的產(chǎn)品、授權(quán)、價(jià)格及交付模式，以便能高效地全方位覆蓋市場。

但在實(shí)際操作中，這是極大的難題?！癎etty未能做到，視覺中國也很難做到。對(duì)這些主走中高端、高毛利路線的圖庫來說，發(fā)展微利圖庫就相當(dāng)于革自己的命，做好了微利圖庫將不可避免搶走它部分中高端客戶，這很尷尬?！币晃粓D片行業(yè)人士表示，“這預(yù)示著客戶的搖擺，毛利的降低，業(yè)績的變數(shù)?！?

然而，競爭者正在趕來。

張一鳴旗下字節(jié)跳動(dòng)（即“今日頭條”）已經(jīng)悄然加入這場戰(zhàn)爭。工商資料顯示，國內(nèi)第二大圖庫——東方IC已由上海圖蟲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司控股95%，后者是字節(jié)跳動(dòng)100%控股的公司。

攜技術(shù)、資本、流量與人力優(yōu)勢(shì)，東方IC大有彎道超車的沖勁。一方面，東方IC獨(dú)家搶下“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)”等IP并培養(yǎng)攝影師；另一方面，東方IC及字節(jié)跳動(dòng)大舉推出微利圖庫——“圖蟲創(chuàng)意”，來勢(shì)洶洶。

據(jù)了解，全球第一大微利圖庫Shutterstock也已進(jìn)入中國市場，老牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)龍頭站酷海洛成為Shutterstock的中國獨(dú)家合作伙伴。

事實(shí)上，視覺中國也已察覺到行業(yè)微利大趨勢(shì)并有所行動(dòng)。視覺中國此前上線了微利圖片庫，但一直面臨發(fā)展障礙，其中最大的障礙在于難以平衡短期逐利與長遠(yuǎn)發(fā)展之矛盾。

“說真的，我們要感謝視覺中國，我們也是猜測，它在解禁前難以在戰(zhàn)略上靈活應(yīng)對(duì)?！币患抑行D庫負(fù)責(zé)人士向上證報(bào)記者表示，視覺中國這一僵局給了其他圖庫尤其是微利圖庫發(fā)展機(jī)會(huì)，“顯然，視覺中國在貽誤戰(zhàn)機(jī)。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生長的中小企業(yè)及自媒體構(gòu)成了圖片版權(quán)市場的巨大潛在客戶，在未來行業(yè)趨勢(shì)上，精品與微利圖片肯定是并存的，但微利趨勢(shì)將帶來更多巨變。而這對(duì)視覺中國及其業(yè)績指標(biāo)來說難言好事。

業(yè)績對(duì)賭之壓：追逐短利、熱衷“維權(quán)創(chuàng)收”

在圖片行業(yè)新趨勢(shì)與新變化面前，視覺中國顯得僵化，這背后有著非常現(xiàn)實(shí)的原因。多位圖片行業(yè)人士向上證報(bào)記者表示，目前，視覺中國偏重資本運(yùn)作，為明年大解禁鋪路，因此并未投入重金謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)下的急功近利、力保短期業(yè)績行徑，絕非長久之計(jì)。

視覺中國借殼上市時(shí)的承諾是：廖道訓(xùn)、吳玉瑞、吳春紅、柴繼軍、陳智華、李學(xué)凌等10名一致行動(dòng)人認(rèn)購的股票自上市之日起60個(gè)月內(nèi)不進(jìn)行任何轉(zhuǎn)讓。承諾期限為2014年4月11日-2019年4月10日。上述10人持有的上市公司55.39%股權(quán)、逾120億元財(cái)富將于2019年4月解禁。

披露顯示，廖道訓(xùn)等承諾標(biāo)的資產(chǎn)2014年至2018年經(jīng)審計(jì)的扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司凈利（合并計(jì)算）分別不低于11,487.38萬元、16,328.02萬元、22,341.27萬元、27,741.00萬元和32,856.00萬元。

在解禁時(shí)間線和業(yè)績承諾壓力下，視覺中國努力保證業(yè)績穩(wěn)增成了其重要目標(biāo)。2016年和2017年，標(biāo)的資產(chǎn)（兩家公司合計(jì)）實(shí)現(xiàn)的扣非凈利潤分別為2.38億元、3.09億元，業(yè)績承諾完成率分別為106.34%、111.31%。上市公司的歸母凈利潤更低，近兩年分別約為2.1億元、2.9億元。

然而，為了這個(gè)業(yè)績對(duì)賭與資本把戲，視覺中國已經(jīng)使出渾身解數(shù)，并付出了深遠(yuǎn)代價(jià)。

多位熟悉視覺中國的人士指出，上市以來，視覺中國并未重視扶持上游社區(qū)與攝影師，失去了更大發(fā)展空間；刻意追求短期業(yè)績指標(biāo)，視覺中國一再壓低給上游機(jī)構(gòu)、攝影師的分成比例，造成部分機(jī)構(gòu)、攝影師不滿；不敢大力調(diào)整策略應(yīng)對(duì)微利趨勢(shì)，給了諸多競爭者以蠶食機(jī)會(huì)；一心靠“維權(quán)創(chuàng)收”搶客戶，卻忽略了總體商業(yè)布局。

以攝影師分成與業(yè)績指標(biāo)問題為例。作為中國最大的圖庫，如何增厚利潤？壓低上游攝影師分成是最直接最粗暴的手段。據(jù)知情人士透露，視覺中國一般要求攝影師簽署獨(dú)家供圖合同，就算是獨(dú)家合同，給攝影師分成比例還是一降再降，目前分為25%、30%、40%幾檔，其中25%、30%為主流。而在銷售上，隨著競爭加劇，圖庫多采取年度套餐銷售的形式，這使得單張次圖片價(jià)格一降再降。

一位視覺中國簽約攝影師向上證報(bào)記者提供了他的工資條，“攝影師拿到的單張次圖片分成最低到了2.75元/張，而且簽約攝影師沒有底薪，全部靠分成?！?

“商業(yè)圖片拍攝賺錢不易，現(xiàn)在的攝影師要么依靠其他職業(yè)補(bǔ)充收入，要么投奔了婚紗攝影、旅拍等C端攝影業(yè)務(wù)。”一位圖庫負(fù)責(zé)人表示，這實(shí)質(zhì)不利于商業(yè)圖片行業(yè)發(fā)展。

為了追逐短利，視覺中國甚至不惜以攝影師權(quán)利為籌碼，四處“維權(quán)創(chuàng)收”。

對(duì)一家圖庫來說，銷售費(fèi)用往往占到大頭，視覺中國選擇了“討巧”同時(shí)更有效的銷售方法——“維權(quán)獲客、維權(quán)創(chuàng)收”，這成為了它的驕傲與重心。

或是為了保證業(yè)績穩(wěn)步增長，越來越多企業(yè)收到視覺中國的質(zhì)詢函或律師函，被告知涉嫌圖片侵權(quán)，面臨每張圖片2000元至5000元甚至上萬元賠償。

據(jù)強(qiáng)韻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年以來，視覺中國及其子公司共涉訴訟1000多起，案件涉及主體主要是華蓋創(chuàng)意（北京）圖像技術(shù)有限公司和漢華易美（天津）圖像技術(shù)有限公司，案由均為著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛或網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛。進(jìn)入訴訟階段，則多為視覺中國依賴Getty提供版權(quán)證據(jù)的案例，案件共涉賠償金額約624萬元。

接近視覺中國人士透露，視覺中國并不追求直接判決賠償，主要是為了將維權(quán)變?yōu)殇N售，轉(zhuǎn)被告為獨(dú)家簽約客戶。這也被視作圖庫之間的競爭之戰(zhàn)。

視覺中國表示，大多客戶會(huì)在訴訟判決前與其達(dá)成和解，成為長期合作客戶，最終通過法庭訴訟生效判決的金額不超過0.1%。

這種商業(yè)模式已引起投資界非議。比如今年7月初，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎發(fā)布微博批視覺中國漫天開價(jià)索要幾十萬人民幣巨額賠償，要挾企業(yè)簽?zāi)甓群贤?。張穎認(rèn)為，從該公司收入角度來看，據(jù)說“戰(zhàn)果頗豐”?！扒謾?quán)確實(shí)不應(yīng)該，但這種漫天要價(jià)的商業(yè)模式更不應(yīng)該，現(xiàn)在還變成了這家公司的核心商業(yè)模式，也是好笑了。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，“維權(quán)獲客、維權(quán)創(chuàng)收”模式，本質(zhì)上是犧牲了真正權(quán)利人（攝影師）的利益，來實(shí)現(xiàn)圖庫利益最大化。簡單來說，視覺中國將對(duì)真正權(quán)利人（攝影師）的侵權(quán)維權(quán)變成了其平臺(tái)的獨(dú)家包年合約。

例如，此前視覺中國與煎蛋網(wǎng)發(fā)生糾紛，煎蛋網(wǎng)在翻譯外稿時(shí)使用了Getty的圖造成侵權(quán)。視覺中國先是提出侵權(quán)與索賠，但最終雙方以簽署正版圖片授權(quán)合作協(xié)議告終，每張圖片的單價(jià)為60元至80元。而如果是按訴訟賠償，每張單價(jià)可高達(dá)5000元。

“由于目前攝影師/個(gè)體權(quán)利人很難有力量自行維權(quán)，也只能忍了。”一位視覺中國簽約攝影師說，“因?yàn)楠?dú)家簽約視覺中國的合同上有將維權(quán)事宜獨(dú)家授權(quán)給視覺中國的條款，這基本鎖死了大部分?jǐn)z影師自行維權(quán)的可能性。這其中，有的權(quán)利人（也就是攝影師們）根本不知道直接維權(quán)的賠償款能達(dá)到每張2000元甚至上萬元；甚至有些消息不靈通的權(quán)利人，為拿了點(diǎn)零頭而開心，認(rèn)為圖庫為他們伸張正義了。”

天下攘攘，皆為利來。然而，在行業(yè)步入微利圖片時(shí)代，在各類競爭兇猛而來之時(shí)，這個(gè)看上去很美的中國第一圖片公司，已經(jīng)悄然越過了商業(yè)公允性與個(gè)體獨(dú)立性的邊界。那些曾經(jīng)風(fēng)光借殼上市，爾后黯然滑落的A股公司，均講述過美妙資本故事，勾畫過超額估值幻夢(mèng)，但該來的還是會(huì)來，一切都有塵埃落定之時(shí)。

（王宙潔、常佩琦對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）