觀察者網(wǎng)推出《問診2025中國經(jīng)濟》專題，邀請國內(nèi)頂尖經(jīng)濟學(xué)家，剖析2025中國經(jīng)濟的六大挑戰(zhàn)及其背后的機遇。過去一兩年，出海已經(jīng)成為中國制造企業(yè)最重要的議題之一，專題的第五篇，我們邀請了上海交通大學(xué)中國質(zhì)量發(fā)展研究院客座研究員、《大出?！纷髡吡盅┢迹窒硭^去幾年觀察到的中國制造在面臨全球化逆風(fēng)中迎難而上的頑強基因，以及中國制造如何利用好國際國內(nèi)兩個大市場，正在重塑的全球化格局。

針對中國制造企業(yè)在海外市場被批評“吃獨食”的說法， 林雪萍認(rèn)為，“中國出海一定要學(xué)會所謂的入鄉(xiāng)隨俗，不僅要去理解當(dāng)?shù)匚幕?，本質(zhì)上還要學(xué)會跟大家一起分蛋糕?！?

林雪萍解釋道，“十多年前，中國電站裝備行業(yè)承包了很多印度的電廠，當(dāng)時正是印度電力爆發(fā)式增長的時候。我們的企業(yè)覺得當(dāng)?shù)貑T工太慢，就先在國內(nèi)把鍋爐、電廠設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)都做好，再運過去讓當(dāng)?shù)貑T工組裝；但發(fā)現(xiàn)還是太慢，于是企業(yè)就采取大包大攬的一體化解決方案——基本工程都在國內(nèi)組裝完成，再運到印度之后只需要簡單的調(diào)試即可。 最后，印度方面發(fā)現(xiàn)，跟中國簽了這么大的合同，把當(dāng)?shù)仉娬境邪o了中企，但最終算賬時發(fā)現(xiàn)沒給當(dāng)?shù)亓粝露嗌俣愂蘸途蜆I(yè)機會，出現(xiàn)了一個所謂‘吃干榨凈’的局面。 ”

“ 我覺得這是中國企業(yè)要進(jìn)行深刻反思的地方。我們總認(rèn)為‘天下武功唯快不破’，總強調(diào)‘快’是我們的優(yōu)勢。但到了泰國，泰國人會告訴你慢慢來；到了墨西哥，你發(fā)現(xiàn)大家都不著急， ”林雪萍說道，“其實，我們不能把‘快’看成是對‘慢’的降維打擊，而是要主動去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓?jié)奏，因為那是當(dāng)?shù)匚幕囊徊糠郑侨豚l(xiāng)隨俗的‘俗’的一部分，我們要去適應(yīng)它?！?

另一方面，林雪萍認(rèn)為，海爾在越南是一個本土化非常成功且值得借鑒的案例。

海爾智家旗下品牌AQUA在越南迅速發(fā)展 環(huán)球家電網(wǎng)

他解釋道，眾所周知，中國家電在本土市場已毫無疑問地打敗了韓國品牌和日本品牌，但當(dāng)中國的家電到海外市場去擴充版圖時，最大的對手就是韓國的三星和LG。在印度，市場占有率第一的空調(diào)品牌是本土的，然后就是LG。而在越南，三星是壓倒性的存在，它的出口一度占到越南出口的20%，但是海爾就是在這樣的一個強勢品牌面前，把洗衣機做到越南第一，冰箱做到越南第二，占據(jù)了非常好的優(yōu)勢位置。它是怎么做到的？

林雪萍分析道，“海爾在越南的工廠就只為越南服務(wù)，它就能很好地推動品牌本地化，以及扶持本土供應(yīng)商。 很多中國品牌其實只是在越南生產(chǎn)，最終目的是為了賣到美國或歐洲，只有很少一部分——可能5%-10%的產(chǎn)能——留給了本地。因此，海爾在越南可以實現(xiàn)高度聚焦，將本土化做到極致。海爾會去贊助越南喜歡的選美比賽，參與本地的慈善事業(yè)和公益事業(yè)，這些都對海爾品牌在越南本地美譽度的塑造起到很重要的作用。 ”

“一個企業(yè)在海外的最高境界，就像乳溶于水一樣的，越能與當(dāng)?shù)匚幕虮就凉?yīng)鏈相融合，就越能真正扎根。我想，這是中國企業(yè)走出去可以思考的點，”林雪萍總結(jié)道。