（觀察者網(wǎng)·大橘財(cái)經(jīng) 采訪/周遠(yuǎn)方）

在日前由全球化智庫(kù)（CCG）主辦的第六屆中國(guó)與全球化論壇上，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁倪張根談及對(duì)“雙循環(huán)”和“普世價(jià)值”的理解，隨后接受了觀察者網(wǎng)的補(bǔ)充采訪。

夢(mèng)百合是一家經(jīng)營(yíng)記憶綿床墊系列產(chǎn)品的A股上市企業(yè)，公司從ODM代工模式做起，目前正在積極自建品牌，一邊自建海外銷(xiāo)售渠道，一邊打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為中國(guó)擁抱全球化進(jìn)程的受益者，2018年以來(lái)的貿(mào)易戰(zhàn)以及今年的疫情對(duì)公司都有不同程度的影響。

但在倪張根看來(lái)，不論是“逆全球化”還是疫情，都可以看作中國(guó)企業(yè)可以“長(zhǎng)肌肉”的機(jī)會(huì)。公司也的確交出一份亮眼“成績(jī)單”：10月底公布的2020年三季報(bào)顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入45.3億元，同比增長(zhǎng)71.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.46億元，同比增長(zhǎng)32.66%。

許多圍棋愛(ài)好者可能因“MLILY夢(mèng)百合0壓床墊杯”世界圍棋公開(kāi)賽而知曉夢(mèng)百合。倪張根先生確實(shí)是一位圍棋愛(ài)好者，圍棋中的“本手”思維、均衡思想、積小善長(zhǎng)期獲利、互相尊重的觀念等等，都在其為人和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有所體現(xiàn)。

他認(rèn)為，這些中國(guó)人的價(jià)值觀與世界是相通的，因而是一種“普世價(jià)值”。

倪張根（左二）在CCG全球化論壇發(fā)言

以下是演講和補(bǔ)充采訪內(nèi)容：

演講：

大家好，很榮幸參加這次論壇，我對(duì)“雙循環(huán)”的理解是，首先全球化應(yīng)該是不可逆的，原來(lái)的國(guó)際化、改革開(kāi)放要繼續(xù)做，同時(shí)國(guó)內(nèi)效率要更高。

從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度，我認(rèn)為，這次的“逆全球化”和疫情過(guò)程，都是我們中國(guó)企業(yè)“長(zhǎng)肌肉”的機(jī)會(huì)。我們?cè)谝咔橹凹捌陂g，在國(guó)外開(kāi)了3家工廠，收了1家美國(guó)西岸的企業(yè)，從圣迭戈到西雅圖都有布局。此外，有一家新項(xiàng)目合作方在這里不得不提一下。

疫情最嚴(yán)重的3月20日左右，這家新合作方德國(guó)企業(yè)嚴(yán)重虧損，當(dāng)時(shí)一個(gè)月要虧七八百萬(wàn)美元。面對(duì)這種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，在一片懷疑聲中，我堅(jiān)定給予支持，這是夢(mèng)百合品牌全球化布局史上重要的一個(gè)合作。

這個(gè)企業(yè)與公司產(chǎn)品協(xié)同到什么地步？它的門(mén)店里面原來(lái)賣(mài)100個(gè)SKU（選品），現(xiàn)在有80個(gè)可以是我們的產(chǎn)品，有20個(gè)留給德國(guó)本土的企業(yè)，還可以額外增加20個(gè)SKU，就是120個(gè)SKU中有100個(gè)SKU是我們的產(chǎn)品。到今年9月份，這家德國(guó)企業(yè)果然盈利了。

賺錢(qián)以后，我建議他們，把利潤(rùn)的1/3拿出來(lái)給當(dāng)?shù)厮袉T工分享。其中還有一個(gè)小插曲，他們擬了一封信，原來(lái)寫(xiě)的是“best wishes from James”，我偶然聽(tīng)說(shuō)后，和他們一聊，后來(lái)他們改成了“appreciation and respect from James”，我覺(jué)得這是一種更友善的溝通方式，我們“走出去”以后，要跟德國(guó)人、西班牙人交朋友，把這種普世價(jià)值傳導(dǎo)出去。之前我們沒(méi)有一個(gè)好的渠道去表達(dá)，現(xiàn)在走出去的中國(guó)企業(yè)或者中國(guó)人，都是這樣的傳導(dǎo)渠道。

補(bǔ)充采訪：

記者：

您在CCG的演講中分享了體現(xiàn)對(duì)海外員工尊重的一個(gè)例子，也強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)在與全球互動(dòng)溝通時(shí)，應(yīng)該體現(xiàn)“普世價(jià)值觀”，您是否認(rèn)為夢(mèng)百合堅(jiān)持的價(jià)值觀具有普世性？

倪張根：

中國(guó)的大部分價(jià)值觀，其實(shí)跟全世界基礎(chǔ)的價(jià)值觀是相同的，所以跟真正的普世價(jià)值也是相通的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，中國(guó)人對(duì)自由有自己的理解，而在西方，我相信經(jīng)過(guò)這次疫情和特朗普4年的瞎胡鬧，他們對(duì)于自由的理解也會(huì)更全面一點(diǎn)。那么現(xiàn)在中國(guó)人和西方人，互相之間的認(rèn)識(shí)應(yīng)該會(huì)更接近一些。

《紐約時(shí)報(bào)》到今天還在講那些中國(guó)人被洗腦什么的，但我們?cè)缇涂梢钥匆?jiàn)世界的全貌。我認(rèn)為中國(guó)有中國(guó)的問(wèn)題，美國(guó)有美國(guó)的問(wèn)題，如果中國(guó)按照西方當(dāng)年指的路發(fā)展，一定會(huì)四分五裂的。

我不想談?wù)撜?，但是我自己在做生意的過(guò)程中，也遇到一些事情。比如今年9月中旬，我去美國(guó)，跟原合作伙伴有一場(chǎng)官司。我跟對(duì)方律師講，這場(chǎng)官司50%是為我和夢(mèng)百合打的，50%是為中國(guó)人打的。特別是在中美現(xiàn)在的政治環(huán)境下，中國(guó)跟美國(guó)沖突，可能有一些事情是中國(guó)人做的不對(duì)，但是我這次來(lái)的這個(gè)事，顯然是你們美國(guó)人做的不對(duì)，我只是想來(lái)發(fā)一個(gè)聲，否則輿論一邊倒的話，第一對(duì)中國(guó)人是不公平的，第二會(huì)誤導(dǎo)輿論。

所以我寧可花15天在柬埔寨隔離，回來(lái)以后再花14天隔離，也一定要出這一趟差。正常時(shí)期，我去美國(guó)一次可能花3萬(wàn)到4萬(wàn)，這次去至少花了15萬(wàn)，花了5倍的價(jià)錢(qián)去打了一場(chǎng)官司，加上隔離整整一個(gè)月的時(shí)間成本，但我覺(jué)得這是值得的。

我們中國(guó)人相信積小善，相信平衡，有時(shí)候我們不能太看重利益，而是要為自己的精神、自尊去做一些事情，這有點(diǎn)像圍棋里面先把棋走厚，或者“后中先”的味道，道理都是相通的。

所以我所理解的普世價(jià)值，有一個(gè)很基本的方面就是互相尊重。當(dāng)然還包括平衡，比如付出和回報(bào)的平衡，尊重和諂媚的平衡，自己的利益和他人利益的平衡等。

記者：

這種平衡和這種分寸感，我嘗試用一種圍棋的思維去理解，能不能看作一種“本手”的態(tài)度，因?yàn)樾U橫和軟弱都不會(huì)體現(xiàn)效率，能否這樣理解？

倪張根：

用圍棋的“本手”來(lái)比喻我們?cè)趯?duì)待產(chǎn)品、客戶等各方面追求平衡的價(jià)值觀，這個(gè)提法特別好。

我是一個(gè)倡導(dǎo)平衡的人，我們要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這需要重視客戶，但對(duì)客戶過(guò)于遷就和諂媚是不可取的。

如果過(guò)于軟弱遷就，那么就會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方習(xí)慣于壓榨自己，如果在一段合作關(guān)系中只有客戶一方賺錢(qián)，我作為生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，憑什么養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)產(chǎn)能、平衡淡季旺季，去做這些需要投入很多成本的事情？為了防止這種情況，我們公司的價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)“公司自尊高于客戶利益”。

這個(gè)話題延伸開(kāi)去，還有我們和供應(yīng)商之間的關(guān)系，如果對(duì)供應(yīng)商過(guò)于蠻橫，那么對(duì)方在有利潤(rùn)的時(shí)候可能對(duì)你逆來(lái)順受，一旦有了更好的客戶，就會(huì)毫不猶豫把我們甩掉。我們尊重供應(yīng)商，同時(shí)也要給予足夠壓力，對(duì)方應(yīng)該給我們提供的是最好的產(chǎn)品和合理的價(jià)格。

還包括我們內(nèi)部管理者和員工之間的關(guān)系，我們對(duì)外怎么處理跟客戶、供應(yīng)商之間的關(guān)系，內(nèi)部員工之間也會(huì)這樣相處。其實(shí)所有人都是一條繩子上的利益攸關(guān)體，都需要相互尊重。