他們只占中國總人口的17%，但卻在跨境電商的客戶群中超過50%。

他們是90后、95后，對新鮮事物、精致生活無限追求使得他們在進口商品消費上顯示出了巨大的熱情。

他們也是進博會各國展商想要爭奪的未來。

90、95后消費群體崛起

首屆進博會后的一年間，許多國外品牌登陸中國電商平臺，直接推高了電商平臺跨境商品的總交易額。以天貓國際為例，2019年以來，天貓國際上的海外品牌總體上實現(xiàn)了300%的增長，年度億元俱樂部品牌增長至80多個，進口商品成交同比增長達到了89.7%，其中，數(shù)碼家電，家居，寵物品類同比增長分別達到286.8%、161.9%、111.1%。傳統(tǒng)的進口大品類美妝、保健、食品增長依舊強勁，維持了90%以上的同比增長。

據(jù)商務部公布，今年前三季度全國網(wǎng)上零售總額達7.32萬億元，跨境電商進口額同比增長超過30%。化妝品、奶粉、尿布、食品等日用消費品的進口量在全部1321個跨境電商零售商品中排名前列。

在狂飆的進口產(chǎn)品消費中，年輕消費群體的力量不可忽視。2017年，天貓國際的90后、95后消費者人數(shù)占45.2%，2018年這一占比更超過50%。

小鎮(zhèn)青年貢獻卓越

盡管消費總額不如經(jīng)濟實力更為出色的70、80后，但90后/95后正經(jīng)歷多階段的人生考驗——大學生活、初入社會、新晉職場、為人父母，他們的收入也逐漸增高穩(wěn)定，加上年輕人追求生活品質、對新鮮事物容易種草、消費的同時，更強調自我個性和獨特的生活態(tài)度，使他們成為跨境商品消費的主力人群。

在不同城市線級中，90后和95后的消費金額占比都呈現(xiàn)上升趨勢。相對于一二線城市，三線及以下城市的90后和95后的消費金額占比更高，且兩年間進一步增長。小鎮(zhèn)青年消費貢獻更卓越。

潮牌、輕奢、小眾、爆款，他們來者不拒。美國、日本、韓國的商品已經(jīng)不能滿足他們的需求，買買買開始向小眾品牌蔓延。土耳其口紅、波蘭面膜、奧地利項鏈、加拿大貓糧……2018年，銷售額增速最快的10個小眾進口品牌主要消費群體是90后和95后。

瞄準年輕人，曾在首屆進博會上參展的意大利品牌德龍就因為顏值高、智能化成了“網(wǎng)紅”小家電，購買人數(shù)增長最快的就是90后。作為一個千元價位段的家用咖啡機品牌，德龍在2019年3月咖啡機網(wǎng)絡零售市場份額中占比第一。嘗到甜頭的德龍早早預定了第二屆進博會的門票。

健康消費潛力驚人

作為第二屆進口博覽會最早滿館的展區(qū)，醫(yī)藥器械及醫(yī)藥保健館絕對是參展企業(yè)眼中的香餑餑，不僅世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)的參展數(shù)量翻番，今年首發(fā)新品新技術的發(fā)布數(shù)量也將比去年多出一倍。實際上，這些產(chǎn)品對中國年輕人的吸引力也是巨大的——工作和生活的雙重壓力讓更多年輕人采取“防范于未然，防老于未衰”的生活態(tài)度，保健品中增速最快的酵素類、膳食纖維、葡萄籽提取物等，都是年輕消費者貢獻的銷售額。

“面子”上的抗初老則從購買美容儀開始，瘦臉、緊致肌膚需求提升。從美容儀產(chǎn)品的消費者代際分布情況來看，90后和95后訂單占比也不斷上升，2017年占比已經(jīng)接近50%。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中國90后人口達到2.1億，按照人均可支配月收入2164元來計算，將會產(chǎn)生2940億元的消費市場，可謂潛力巨大。中國網(wǎng)民中有28%為90后人群，占據(jù)最高比例；天貓雙十一購物者人群中，90后占比達到42%，也是最高比例；天貓國際上90后、95后的年人均消費額增速也已經(jīng)超過80后。這個群體的龐大數(shù)量，意味著未來中國進口市場的無限潛力。