還有愛換頻道者發(fā)現(xiàn)，百雀羚出現(xiàn)在了另一位淘寶人氣主播——薇婭的直播間里。

隔壁薇婭直播間驚現(xiàn)百雀羚

莫不是被截胡了？大家更加疑惑。

真相到底為何現(xiàn)在不得而知，但基于以下一些理由，有網(wǎng)友認為不排除“截胡”的可能性。比如說，李佳琦和薇婭在雙十一之前都帶過百雀羚的貨，只不過不是同一個系列。

而且同為人氣主播，李佳琦和薇婭之間常年有個battle。據(jù)36氪梳理，在雙11預熱開啟的10月21日當天，兩者的熱度分別為33658萬和55576萬。

來到“正式賽”的11月11日當天，兩人的淘寶直播均持續(xù)到凌晨兩三點鐘。截至11日凌晨，李佳琦和薇婭的熱度分別為34920萬和45433萬，兩者的差距有所縮小。

目前，李佳琦方面尚未對外透露他的雙11銷售額。而根據(jù)《中國企業(yè)家》從淘寶直播運營負責人趙圓圓處得到的消息，薇婭本次雙11的銷售額已經(jīng)達到了她去年全年的銷售額。2018年全年，薇婭引導成交銷售額為27億。

當然，在網(wǎng)友一邊倒支持李佳琦的同時，也有業(yè)內(nèi)人士給出了不同說法。

據(jù)界面新聞介紹，自淘寶直播于2016年4月21日上線以來，淘寶主播一直身處于商家和消費者之間，既需要和傳統(tǒng)的銷售人員一樣、使出渾身解數(shù)在直播間為品牌吆喝，但也需要和品牌方不斷談判，以換取更優(yōu)惠的價格，從而打動粉絲、維系粉絲的關(guān)注。

主播為產(chǎn)品預熱，一般需要收取定金。有業(yè)內(nèi)人士認為，這次的事件不排除品牌已經(jīng)支付了定金，但又最終放棄了合作的可能。那么根源主要就是“破價”，即李佳琦在談判過程中，把品牌方的價格壓得太低，品牌方無法滿足他要求的價格。

畢竟，“雙11”美妝拼的是價格和贈品，像李佳琦這樣深耕美妝的大主播一定會壓價。他和薇婭等同行之間決勝的關(guān)鍵之一，便是誰的直播間價格更便宜?！叭绻粋€品牌在一個直播間給的價格沒有另一個直播間給的價格劃算，任何愛惜羽毛的主播都不會上這款產(chǎn)品?！?

國產(chǎn)美妝品牌蜜漾芳華創(chuàng)始人徐亞鋒也在微博上給出了他的觀點。他認為，網(wǎng)紅直播是商業(yè)模式，背后是利益關(guān)系，如果只是百雀羚和李佳琦口頭溝通過，而李佳琦通過預熱爭取這個業(yè)務，百雀羚最終選擇薇婭，這種情況下是沒有法律問題的，但選擇確定得太晚是道德問題。

倘若真是如此，李佳琦對百雀羚還是顯示出了足夠的重視，但失誤在于沒有合同約束。而百雀羚“唯利是圖”的做法，也難免會讓消費者失望。

盡管選擇與哪位主播合作是品牌的權(quán)利，但面對李佳琦這樣頂級流量的大主播，便需要再三考慮自己的決定。這次放鴿子事件對百雀羚品牌方的影響無疑是負面的，不排除雙11期間帶來的成交量在后期縮水的可能性。

反觀李佳琦，在不粘鍋翻車事件余熱還沒散盡之時，卻因百雀羚的“助攻”，一定程度又贏回了不少網(wǎng)友的好感。

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