【文/觀察者網(wǎng) 嚴(yán)珊珊】

近日，前中國國家女子體操隊(duì)隊(duì)員、世界杯冠軍吳柳芳（視頻賬號“56學(xué)姐”）因熱舞視頻被質(zhì)疑借體操引流“擦邊”，被東京奧運(yùn)會(huì)女子平衡木冠軍管晨辰指責(zé)“不要給體操扣屎盆子”后，吳柳芳在爭議聲中迎來“潑天”流量，兩天內(nèi)漲粉超兩百萬。忽然一下火了，又忽然一下“涼”了，她在熱度傍身后遭軟封禁——24日“因違反社區(qū)規(guī)定”被禁止關(guān)注，消失于公眾視野。

11月27日，浙江共工公益事業(yè)發(fā)展中心發(fā)表了一篇文章，介紹吳柳芳“擦邊”視頻外的公益生活，很多網(wǎng)友站出來表示支持吳柳芳，表示“那些非金字塔尖的運(yùn)動(dòng)員退役后不容易”，他們在評論區(qū)指責(zé)那些批評吳柳芳的著名運(yùn)動(dòng)員“何不食肉糜”。

這場圍繞著“擦邊主播”的爭論還在繼續(xù)，但吳柳芳簽約的大海星辰傳媒確實(shí)嘗到了這波熱度的甜頭。

24日，抖音賬號“大海星辰傳媒”發(fā)布視頻，稱恭喜“56學(xué)姐”（吳柳芳）粉絲破百萬，還為該視頻帶上話題#你的理想型#，對目標(biāo)用戶的投放一點(diǎn)也不藏著掖著。大海星辰創(chuàng)始人、憑借低俗劇本走紅的童錦程在直播中難掩笑意，稱過了這波熱度就帶吳柳芳參加團(tuán)播。

公開資料顯示，吳柳芳今年簽約了大海星辰傳媒，俗稱798。該公司以推廣顏值主播為主，多以“擦邊”視頻起號，粉絲量達(dá)到一定程度后開始拍攝風(fēng)格化影片。大海星辰創(chuàng)始人為靠街頭搭訕美女、“搞擦邊”起家的童錦程，人送外號“渣男祖師爺”“江南第一深情”。

賬號“大海星辰傳媒”關(guān)聯(lián)公司為杭州音速文化創(chuàng)意有限公司。企查查顯示，該公司成立于2019年，注冊資本為30萬元人民幣，2022年年報(bào)營業(yè)總收入為3043.11萬元。

杭州音速文化創(chuàng)意有限公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)企查查

管晨辰視頻賬號的合作方則是MCN頭部機(jī)構(gòu)無憂傳媒，該公司簽約主播達(dá)10萬+，旗下有劉畊宏、吳克群、張大大、萬妮達(dá)、明道、隔壁老樊、水木年華等藝人，以及李小鵬、何沖、管晨辰三位奧運(yùn)冠軍，全平臺(tái)粉絲總量超20億。

企查查顯示，無憂傳媒集團(tuán)有限公司成立于2020年，注冊資本為5000萬元，公司成立于北京，直播基地位于杭州，采取北京+杭州雙總部模式。

MCN機(jī)構(gòu)的“網(wǎng)紅”工廠：只招女主播，“擦邊”賽道容易“起號”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，MCN（Multi-Channel Network）機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，這種網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司幫內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容策劃制作、宣傳推廣、粉絲管理，并協(xié)助賬號與廣告主、品牌方合作對接，以投放廣告、直播打賞和帶貨等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，從中抽成獲利。主播需要專業(yè)推手幫助他們成為“網(wǎng)紅”，MCN機(jī)構(gòu)則看中主播們的賺錢能力。

《2024抖音退役運(yùn)動(dòng)員數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，僅在該平臺(tái)，就有超過2500名退役運(yùn)動(dòng)員活躍于此，入駐人數(shù)較前一年增長了15%，其中80后運(yùn)動(dòng)員占比最高。他們多以電商帶貨、星圖廣告、內(nèi)容分成、團(tuán)購傭金、直播打賞等形式變現(xiàn)。

這其中，有利用身體素質(zhì)玩運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)的體操奧運(yùn)冠軍李小鵬，有利用專業(yè)知識(shí)和執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)講解比賽的乒乓球世界冠軍郭焱，還有轉(zhuǎn)型成為育兒和生活博主的跳水奧運(yùn)冠軍吳敏霞。為什么只有吳柳芳陷入了如此大的爭議？

點(diǎn)開賬號“大海星辰傳媒”主頁，幾乎全是美女主播性感熱舞的視頻，配文有“電子女友已上線”“做你一天的氧氣小女友”。其中，多位主播都穿著吳柳芳同款服飾拍攝了萬圣節(jié)主題的“幽靈娘”視頻，公司統(tǒng)一運(yùn)營風(fēng)格明顯。

僅從點(diǎn)贊數(shù)據(jù)看，吳柳芳在該機(jī)構(gòu)只能算“腰部”主播。一名工作人員向潮新聞客戶端透露，粉絲數(shù)多并不代表打賞現(xiàn)金流多，“外行看粉絲量，我們內(nèi)行看‘流水’”。

曾去“大海星辰”面試女主播的范蕾（化名）向潮新聞介紹，“大海星辰”只招女主播，主要走顏值賽道。“面試我的工作人員說，女主播的方向根據(jù)性格定，不過走擦邊的顏值賽道，起號相對較快。”

所謂“擦邊”，擦的是被封號的邊緣，多指在平臺(tái)上靠衣著暴露、行為挑逗吸引眼球的行為，是MCN機(jī)構(gòu)在平臺(tái)算法中摸索出來的“快速引流”方法。

據(jù)潮新聞報(bào)道，直播業(yè)內(nèi)人士周波（化名）透露，根據(jù)他們?nèi)粘＿\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，“200萬粉絲以上的短視頻賬號，才適合用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，其他粉絲少的賬號，用‘擦邊’博取流量被視為一種捷徑。”

“大海星辰”一名操盤手稱，孵化網(wǎng)紅根據(jù)女孩特點(diǎn)規(guī)劃專屬路線，短視頻內(nèi)容有的“擦邊”，也有的體現(xiàn)“青春少女”“活潑可愛”“御姐”等多種風(fēng)格，“不過‘擦邊’流量會(huì)更好，愿意用這種方式引流的女主播并不少見，但是直播里不能‘擦邊’，否則會(huì)被平臺(tái)封號?！?

內(nèi)容賽道決定變現(xiàn)方式，主播靠此類流量走紅，與MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容策劃脫不了關(guān)系。MCN對要取悅的目標(biāo)群體頗有研究，也因此集中打造“同質(zhì)化”主播。

觀察者網(wǎng)專欄作者黃楚新和陳智睿分析認(rèn)為，“商品拜物教”概念深刻揭示這一過程：網(wǎng)紅被商品化，成為獲取流量和商業(yè)曝光的工具，進(jìn)而喪失對自身創(chuàng)作的自主權(quán)和方向感。網(wǎng)紅的創(chuàng)作不再是自我表達(dá)和文化創(chuàng)新，而成為被資本掌控的商業(yè)操作。

一些本來可以通過專業(yè)運(yùn)作為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)，手握網(wǎng)紅資源、深諳流量密碼，但吃相難看，十分短視，定制與大學(xué)生和運(yùn)動(dòng)員群體產(chǎn)生“反差感”的人設(shè)，準(zhǔn)備好性感造型和舞蹈動(dòng)作，通過博眼球吸引流量。

這種批量生產(chǎn)追求的是短時(shí)間內(nèi)讓主播吸引粉絲，主播在MCN機(jī)構(gòu)的劇本和拍攝要求下不再被視為有個(gè)性的創(chuàng)作者，成了可以快速復(fù)制的商業(yè)“產(chǎn)品”。