（文/張家棟 編輯/婁兵）歷經(jīng)近30年的高速發(fā)展期，中國(guó)汽車市場(chǎng)終于從2018年開(kāi)始，迎來(lái)了洗牌節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)任長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁的譚本宏在2019年全球汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，講出“中國(guó)汽車品牌將有50%不復(fù)存在”的驚人發(fā)言時(shí)，自主品牌的至暗時(shí)刻，徹底來(lái)臨。

在整體車市的“末位淘汰”機(jī)制下，力帆、幻速、比速、華泰、君馬、漢騰等自主品牌岌岌可危。曾經(jīng)中國(guó)車市逾百家廠商爭(zhēng)相斗艷的情景早已成為過(guò)去式，而“幸存者”之間的博弈，卻遠(yuǎn)未停止。

作為一家擁有26年歷史的車企，東南汽車在第一輪洗牌攻勢(shì)下，看似頑強(qiáng)地站到了最后，實(shí)則更像是等待宣判日的到來(lái)。下一張紅牌離東南汽車越來(lái)越近。

根據(jù)最新的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)顯示，11月，東南汽車在中國(guó)新能源市場(chǎng)的74家車企中上險(xiǎn)成績(jī)墊底，燃油車方面，東南汽車單月上險(xiǎn)量?jī)H為360輛，市場(chǎng)表現(xiàn)僅優(yōu)于觀致、寶沃、漢騰等“名存實(shí)亡”的末尾車企。按照淘汰賽的進(jìn)程來(lái)看，東南汽車無(wú)疑已經(jīng)來(lái)到了出局的邊緣。

無(wú)論是背水一戰(zhàn)，亦或是垂死掙扎，在中國(guó)汽車市場(chǎng)快速發(fā)展與變革的時(shí)代面前，留給東南汽車的自救可能，只剩下轉(zhuǎn)型一條路可走。

12月9日，東南汽車“煥翼”煥新見(jiàn)面會(huì)在其大本營(yíng)福州舉辦。見(jiàn)面會(huì)上，東南正式發(fā)布了全新品牌LOGO以及全新DX9，并首次公布了基于全新的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)理念下的多功能家用車、未來(lái)科技感汽車以及全新純電平臺(tái)三款產(chǎn)品。

對(duì)于東南汽車而言，篤定命運(yùn)的新一輪品牌煥新，不僅徹底顛覆了東南汽車從成立以來(lái)的品牌理念，也將把東南汽車旗下的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)思維，帶入到全新紀(jì)元。只不過(guò)，脫離了三菱背書，如今的東南汽車，還有著諸多遺留問(wèn)題和市場(chǎng)前景需要解決。

孔雀“東南”

追根溯源，不論如今的銷量如何，東南汽車的輝煌與沒(méi)落，都如同它的身世一樣，有著不同尋常的故事性。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，東南汽車在其26年的發(fā)展歷史中，始終都算不上是一個(gè)真正意義上的自主品牌。哪怕在3年前，當(dāng)筆者參加?xùn)|南A5翼舞的上市試駕時(shí)，其技術(shù)人員也會(huì)耐心地向媒體解釋東南汽車的臺(tái)資合資背景。

1995年11月，由臺(tái)灣最大的汽車企業(yè)——裕隆企業(yè)集團(tuán)所屬的中華汽車公司與福建省汽車工業(yè)集團(tuán)公司福州汽車廠合資組建而成的東南汽車公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)正式成立，閩臺(tái)雙方各占50%股份。

在起步階段，得利卡等商用車的引入，為南方沿海消費(fèi)者提供了堪比金杯的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但憑借“面包車”逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的東南，隨之便遭遇了中國(guó)乘用車市場(chǎng)的全面變革。2006年開(kāi)始，東南汽車在多次與三菱接觸后，令后者從中華汽車方購(gòu)入了25%的股份。東南也就此成為由大陸、臺(tái)灣、日本三方合資的企業(yè)。

隨后的東南汽車，選擇了積極引進(jìn)三菱的海外產(chǎn)品，藍(lán)瑟、戈藍(lán)便是該背景下的產(chǎn)物。在有車就能賣的年代，東南汽車憑借三菱的技術(shù)背書，一度成為新興品牌的典型代表。

2008年，掛標(biāo)失敗的東南汽車，重新?lián)炱鹆俗灾髌放?，并以V3菱悅在二、三線城市一炮走紅。2009年，東南汽車銷量達(dá)到85354輛新高。此后的幾年間，東南汽車接連推出翼神、V5菱致、V6菱仕等產(chǎn)品，其銷量也隨之蒸蒸日上，一度來(lái)到2013年的全年銷量11.6萬(wàn)臺(tái)。

但誰(shuí)都沒(méi)想到，看似乘著中國(guó)汽車快速發(fā)展的高速列車，正值春風(fēng)得意的東南。再次進(jìn)入了新的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

只負(fù)責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)商

自東南汽車成立以來(lái)，東南便鮮有正向研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。或是依仗?hào)|風(fēng)裕隆的產(chǎn)品技術(shù)，或是抱著三菱的大腿。

對(duì)于新產(chǎn)品的引進(jìn)和發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的全盤托管，讓在合資企業(yè)中擁有最高股權(quán)占有者的東南汽車，仍然只能充當(dāng)代工者的角色。

2010年，東風(fēng)裕隆合資公司正式成立；2012年，廣汽三菱合資公司正式成立。相比于偏安一隅的東南汽車，東風(fēng)與廣汽顯然擁有更大的吸引力。

從2014年開(kāi)始，東南汽車再無(wú)引進(jìn)合資公司的新產(chǎn)品。而東南品牌，不得不開(kāi)始尋找自我突破。

2015年，東南正式推出DX系列車型，攜手賓尼法利納設(shè)計(jì)打造的東南DX7，也是東南堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和正向研發(fā)理念下的首款SUV車型。作為東南汽車完全自主掌權(quán)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，DX7與DX3兩款產(chǎn)品憑借不錯(cuò)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和配置堆砌，再度走上了追趕市場(chǎng)趨勢(shì)的老路。2017年，兩款全新SUV帶領(lǐng)東南重回銷量巔峰達(dá)到15萬(wàn)輛。

但如同當(dāng)年所有押寶外形設(shè)計(jì)與性價(jià)比的自主品牌一樣，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于SUV的消費(fèi)熱情開(kāi)始褪去，國(guó)內(nèi)車市開(kāi)始日漸呈現(xiàn)精品化、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)時(shí)，東南汽車徹底走向沉淪。

從2018年開(kāi)始，東南汽車銷量呈現(xiàn)出斷崖式下跌狀態(tài)。在各大汽車論壇與汽車投訴網(wǎng)站上，東南汽車旗下產(chǎn)品差評(píng)不斷。曾經(jīng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的配置優(yōu)勢(shì)，實(shí)際在使用過(guò)程中，變成了做工粗糙、塑料感強(qiáng)的劣質(zhì)座艙環(huán)境；三菱提供的4A91T 1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅動(dòng)力參數(shù)羸弱，從技術(shù)角度而言，東南所采用的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，也已經(jīng)是三菱上世紀(jì)90年代的產(chǎn)物。當(dāng)用戶在感性消費(fèi)下逐漸認(rèn)識(shí)到東南的產(chǎn)品本質(zhì)后，口碑的下滑在所難免。

2018年?yáng)|南汽車共計(jì)銷售89279輛，同比下滑41.09%；2019年?yáng)|南汽車共計(jì)銷售30882輛，同比下滑52.1%；2020年?yáng)|南汽車共計(jì)銷售14654輛，同比下滑-39.42%；2021年1至10月預(yù)估銷售不足5000輛。

回顧東南汽車自誕生起經(jīng)歷的3次盛衰循環(huán)，不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)體系中所暴露出的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

2000年初“得利卡”對(duì)于金杯、海獅的追隨；2011年以“老三樣”的同等價(jià)值，跟進(jìn)打造的翼神；2016年跟隨自主SUV的發(fā)展腳步所制造的DX系列產(chǎn)品。東南汽車在每一次國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)折面前，都始終扮演著一個(gè)追隨者的形象。

而促使東南汽車在發(fā)展戰(zhàn)略中始終退而求其次的根本原因，正是其在技術(shù)上長(zhǎng)期依賴合資企業(yè)所造成的。盡管2005年，東南汽車曾斥資7527萬(wàn)元打造研發(fā)中心，嘗試在底盤、動(dòng)力系統(tǒng)方面從聯(lián)合開(kāi)發(fā)方式過(guò)渡形成自主研發(fā)能力。但隨著此后東南對(duì)三菱轎車產(chǎn)品的引入，東南的自主研發(fā)就此止步。

即便到本次品牌煥新之前，東南旗下的車型發(fā)動(dòng)機(jī)都還是采用來(lái)自三菱近10年前的技術(shù)，變速箱則由日本愛(ài)信、韓國(guó)現(xiàn)代、德國(guó)格特拉克等外資零部件供應(yīng)商提供。

對(duì)于合資企業(yè)技術(shù)無(wú)限制的依賴，猶如溫水煮青蛙般，不僅讓東南汽車在成本和品控把控上十分艱難，也令東南徹底喪失了自主研發(fā)的欲望與能力。

2019年，掙扎在生死邊緣的東南增資1.5億元新建研發(fā)基地，但新研發(fā)基地所涉及的整車半消音實(shí)驗(yàn)室、整車震動(dòng)實(shí)驗(yàn)室和大型試車場(chǎng)，依舊圍繞整車制造工藝為主，再加上東南在設(shè)計(jì)部門上的研發(fā)投入。東南的研發(fā)投入，始終沒(méi)能觸及到改變產(chǎn)品靈魂的“三大件”上。

看似做出了大規(guī)模研發(fā)投入，但東南早已成為三菱和消費(fèi)者眼中的代工廠。

壓死“東南”的最后一根稻草

缺乏內(nèi)生性的前瞻布局，養(yǎng)成了東南“躺著喝湯”的慣性思維。

目前東南汽車的產(chǎn)品線中，只靠四款產(chǎn)品苦苦支撐，分別是DX3、DX5、DX7和A5翼舞，其余已被市場(chǎng)淘汰。在東南26年的歷史中，東南始終難以形成產(chǎn)品譜系的傳承，依賴市場(chǎng)走向的短期火爆，令東南在技術(shù)積淀匱乏外，損失了品牌建設(shè)的可能。

同時(shí)，相較長(zhǎng)城、吉利、長(zhǎng)安等擁有自主研發(fā)能力的一線自主品牌，沒(méi)有技術(shù)又安于現(xiàn)狀的東南汽車，注定了市場(chǎng)的基礎(chǔ)需求被滿足后，無(wú)法承擔(dān)起消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)階變化。

當(dāng)同時(shí)期橫向發(fā)展的哈弗F系列與吉利icon等產(chǎn)品同樣出現(xiàn)市場(chǎng)需求下降時(shí)，長(zhǎng)城與吉利快速通過(guò)平臺(tái)化或架構(gòu)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了大狗與“中國(guó)星”系列的轉(zhuǎn)折。但對(duì)于東南汽車和其他單純仰仗合資技術(shù)的品牌而言，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型已是妄想。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與年輕化消費(fèi)需求，連年入不敷出的東南汽車難有余力投入在全新產(chǎn)品的研發(fā)之中。

根據(jù)東南汽車股東中華汽車作為中國(guó)臺(tái)灣上市公司披露的財(cái)務(wù)信息顯示，2018-2020年，東南汽車分別盈利1.32億新臺(tái)幣、-16.06億新臺(tái)幣、-29.27億新臺(tái)幣，3年時(shí)間共計(jì)虧損了約44.01億新臺(tái)幣。

同時(shí)，按照2021年4月29日的東南汽車股權(quán)變更顯示，三菱汽車方面與福州交投簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，三菱汽車25%的股權(quán)退出的資產(chǎn)為3450萬(wàn)美元，合計(jì)約2.19億人民幣，推算約東南汽車現(xiàn)階段資產(chǎn)約為8.67億人民幣。如此計(jì)算，東南汽車的賬面資金將遠(yuǎn)不能滿足其快速增長(zhǎng)的虧損速度。

沒(méi)有市場(chǎng)意味著無(wú)法盈利，沒(méi)有盈利就解決不了縈繞在東南汽車心頭的技術(shù)難題，沒(méi)有技術(shù)便無(wú)法順應(yīng)時(shí)代發(fā)展掏出填補(bǔ)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。陷入死循環(huán)的東南汽車在2018年品牌革新后，3年時(shí)間僅推出了一款全新產(chǎn)品DX5，甚至遠(yuǎn)不及資金屢次出現(xiàn)危機(jī)的多家新勢(shì)力造車。

更為重要的是，當(dāng)東南浪費(fèi)了一次又一次自我建設(shè)與轉(zhuǎn)型契機(jī)后，留給其可以進(jìn)入的市場(chǎng)空間也已經(jīng)所剩無(wú)幾。

2019年開(kāi)始，中國(guó)汽車市場(chǎng)結(jié)束了20余年的爬升期，消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品需求變革成為車市的全新主導(dǎo)，與2018年全年2500萬(wàn)輛的乘用車巔峰銷量相比，2020年乘用車銷量驟減至2000萬(wàn)輛，且隨著市場(chǎng)空間的進(jìn)一步壓縮，未來(lái)乘用車銷量還將呈現(xiàn)出繼續(xù)下滑的趨勢(shì)。而面臨頭部車企的高額技術(shù)投入與市場(chǎng)回報(bào)，中國(guó)乘用車市場(chǎng)“馬太效應(yīng)”的加劇，正將無(wú)力轉(zhuǎn)型的東南汽車推向絕路。

銷量的巨幅下滑，加之東南汽車自身經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)走低，無(wú)法得到廠家支持的經(jīng)銷商在盈利能力下降后，迅速產(chǎn)生了動(dòng)搖。根據(jù)東南汽車官網(wǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前東南汽車在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)約百余家，這一數(shù)字，與2017年?yáng)|南汽車銷量鼎盛時(shí)期公布的超500家網(wǎng)點(diǎn)有著天壤之別。至此，從生產(chǎn)制造到營(yíng)銷售后，東南汽車的一盤散沙已經(jīng)難以挽回。

與此同時(shí)，作為一家長(zhǎng)期以來(lái)由三家車企控股的企業(yè)，東南汽車在組織架構(gòu)上的復(fù)雜深入骨髓。除了臺(tái)灣裕隆的影響外，三菱作為技術(shù)輸出方僅占有25%的股份，加之東南汽車作為最大的策略制定者，始終沒(méi)能拿出較好的變革手段。致使東南汽車在決策層不斷內(nèi)耗之時(shí)，合資方也開(kāi)始失去耐心。

由于利潤(rùn)未能達(dá)到預(yù)期水平，三菱在去年表示：三菱將逐步縮減包括歐洲、中國(guó)在內(nèi)等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，未來(lái)將對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的布局作出改變，將選擇更能獲得利潤(rùn)的市場(chǎng)，而部分銷量較低的地區(qū)，將逐漸減少產(chǎn)品計(jì)劃。

今年4月，三菱的出走，徹底成為壓死“東南”的最后一根稻草。

背水一戰(zhàn)能否換來(lái)新生

技術(shù)斷奶之后，東南迎來(lái)了新的投資人，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間福州市政府及福汽集團(tuán)主導(dǎo)啟動(dòng)的東南汽車股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，目前東南汽車股東變更為福建省汽車工業(yè)集團(tuán)、福州交通建設(shè)投資集團(tuán)、閩侯縣建設(shè)投資集團(tuán)及臺(tái)灣中華汽車。

然而，省市縣三方的加入，看起來(lái)并不能幫助東南汽車解決“死亡循環(huán)”下的根本困境。即便新股東能夠通過(guò)福州市委市政府的扶持，為東南汽車在本地市場(chǎng)打開(kāi)更多通路；即便新股東承諾將為東南汽車帶來(lái)首輪增資20億元以幫助東南汽車實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。但客觀看待東南汽車的歷史遺留問(wèn)題，20億元投資僅僅是解決了東南汽車在現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)上的燃眉之急，除了市場(chǎng)端的鋪設(shè)外，在產(chǎn)品端和技術(shù)端，東南汽車依舊只能依靠自身資源實(shí)現(xiàn)重塑。

不過(guò)，在這次聲勢(shì)浩大的品牌煥新發(fā)布會(huì)上，東南的技術(shù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)變還遠(yuǎn)不足以為品牌的煥新打好背書。

以全新旗艦產(chǎn)品DX9為例，東南采用了全新設(shè)計(jì)理念與全新LOGO。但無(wú)論是對(duì)于DX系列命名的難以割舍，還是對(duì)中華旗下代號(hào)為CE18 1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)裝，都展現(xiàn)出東南汽車仍在采用“舊酒換新瓶”的套路。

從技術(shù)層面來(lái)看，DX9所采用的CE18 1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)，是由PSA和寶馬共同研發(fā)的CE16 1.6T王子發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)而來(lái)。一如此前對(duì)于三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)的延續(xù)，當(dāng)東南至今還在試圖用三菱、寶馬早早淘汰的技術(shù)妄圖在市場(chǎng)中蒙混過(guò)關(guān)，所謂的“新”，從何談起。

另一方面，除了內(nèi)部的“隱憂”，東南還面對(duì)著汽車行業(yè)“新四化”浪潮推行的“外患”。

2018年，東南汽車跟隨新能源轉(zhuǎn)型的浪潮，斥資1.5億投身至新能源賽道當(dāng)中，這也是東南在2005年首次進(jìn)行底盤技術(shù)研發(fā)后，再次主動(dòng)參與到汽車核心技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中。

只是與曾經(jīng)的市場(chǎng)風(fēng)口不同，電動(dòng)化與智能化對(duì)于技術(shù)深度的依賴性，恰恰是東南汽車難以企及的高度。蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌曾直言，沒(méi)有200億不要造車，當(dāng)如今各大車企動(dòng)輒千億進(jìn)行電動(dòng)化、智能化戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，身家不足10億元的東南汽車，在電動(dòng)化的投入如同以卵擊石。

2019年上半年，東南汽車表示：“今年，東南汽車還將推出續(xù)航里程可達(dá)500公里的汽車新產(chǎn)品，致力于在新能源領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)，做得更好?！?

但時(shí)至今日，東南在新能源車方面，仍只有一款東南DX3 EV在售，其官方指導(dǎo)價(jià)為17.15-19.15萬(wàn)。車輛351km的續(xù)航里程在同級(jí)產(chǎn)品中不僅毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，甚至難以拿到國(guó)家的新能源補(bǔ)貼資格。

新能源技術(shù)投入打了水漂，智能化產(chǎn)品背書又無(wú)從考究，東南在本次煥新見(jiàn)面會(huì)上所發(fā)布的N7與A7兩款產(chǎn)品，如同初創(chuàng)公司對(duì)著PPT的照本宣科，而兩者之間的不同之處在于，東南作為一家傳統(tǒng)車企，甚至更加不知道如何講好參數(shù)背后的故事。

所以在發(fā)布會(huì)上，東南模塊化純電動(dòng)平臺(tái)所宣稱的400km-800km續(xù)航里程、AVP自主泊車技術(shù)、對(duì)標(biāo)L2級(jí)的智能駕駛系統(tǒng)等技術(shù)，不僅缺乏與市場(chǎng)同級(jí)產(chǎn)品的決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也讓消費(fèi)者難以建立起對(duì)品牌的信任。

透過(guò)換標(biāo)的表象，承托東南汽車煥新的，不是自研技術(shù)加持，也不是足夠強(qiáng)大的研發(fā)能力背書，而是僅僅依靠3款勉強(qiáng)跟上市場(chǎng)主流產(chǎn)品力的新車。如此看來(lái)，高喊“煥新”二字的東南，實(shí)則又再一次追趕著時(shí)代的步伐，從SUV走向電動(dòng)化與智能化的重蹈覆轍。

“三大件”上毫無(wú)建樹(shù)，新能源之路尚處密霧，在東南無(wú)法清醒認(rèn)知到自身體系力的問(wèn)題之前，東南汽車的煥新之路永遠(yuǎn)都只能停留在起步階段。

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