本文來源：品途商業(yè)評論，ID:pintu360  

北京的租房市場是一個非常巨大的蛋糕，在各種租房網(wǎng)站上活躍的，是正常中介、二手房東、黑中介等等，找到一個一手房東的機會是非常渺茫的。天通苑的一個棋牌室里，我正在跟一個租戶打著電話。

電話那頭是一個小姑娘“您當(dāng)初租房子簽合同的時候不是說可以中途搬走的嘛，你說可以中途搬走我才租的啊，現(xiàn)在怎么又變卦了”

我開始有點不耐煩，突然提高的聲音喝到：“現(xiàn)在我說了房子必須租夠一年才可以，我就按照合同里寫的，怎么寫的怎么來，你以為合同是什么啊，是狗屁??！”

電話那頭傳出一句嘆息?！昂冒?，那就這樣吧”

我心想：小姑娘就是好忽悠。放下電話，繼續(xù)打牌。

等待在地鐵口的二手房東

我是趙凱，是一個房東，一個二手房東，也可以叫二手黑房東，剛才這個情景，我每天都演繹，駕輕就熟了已經(jīng)，相比于剛剛進入這個行業(yè)的時候，第一次打這樣的電話我還有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢呢。

我駐扎在天通苑區(qū)域干租房7、8年了，做二手房東，算混的還不錯的。手下有10套房子在租，每天很輕松，不用去外面站崗拉人，有一支小 “團隊”。只需要簽簽合同收收錢，或者像剛才那樣打個電話什么的。

別輕易跟我簽合同

剛才跟我打電話的這個女孩，半年前她從我手里租到了一個明隔，把房子租給這樣的女孩，有的賺。

這個姑娘是負責(zé)在網(wǎng)上發(fā)租房消息的兄弟帶來的，小姑娘剛來北京，好忽悠，每天這個兄弟都能給我拉好幾個這樣的。

那個兄弟先帶小姑娘兩人去看了幾個房子，挑中了一個明隔，最后一起商量租金的時候女孩說剛到北京，手里的錢不多，有5000，小姑娘正擔(dān)心這些錢不夠呢。對于這一類的租戶我一般選擇先交80%左右的錢牽制住，過一段時間再催著要錢就行。

于是我問“你覺得你們現(xiàn)在能交多少錢？”

兩個女孩說道說：我現(xiàn)在只有5000塊錢，但我們需要留出來生活費，因為工作還沒搞定，這個房子是押一付二，租金是1350元，按照這個算是4050，我們能不能給您交3000，或者是先押一付一，然后接下來發(fā)了工資就補上。

見到這個情狀我覺得該出手了，于是我說：是這樣，錢不是這么算的，壓一付二這個沒辦法，只能壓一付二，你沒有錢先欠著，但是也要按照押一付二來走。另外，你們兩個人住，需要提前一年交水費和管理費，這個一個人一個月30，加起來一共1440，這個是第一次交房租必須交的。你看看吧，加起來應(yīng)該交5490，你看看能交多少錢？

兩個女孩略顯慌亂，臉上的表情有點呆滯，說不能先少交一點嗎。在得到我明確答復(fù)不能交那么少的時候他們決定再考慮一下，一會兒決定了再打電話，于是我就離開了，但我認定會打電話的。很快，他們打電話過來商量能不能少交一點。

于是我跟這兩個女孩說：沒事，姑娘，我這好說話，你先交4000吧，然后有了錢先把剩下該交的錢補齊了。別時間太長就行?！?

他們兩個女孩商量了一下，馬上回復(fù)說：“那行，我先給您交4000，剩下的發(fā)了工資就補上。”

我很相信我的判斷，小姑娘還是太天真，或者說覺得自己做的已經(jīng)很保險，沒問題了。利用這一點，我們才好賺錢。

接下來是交費簽合同，簽合同的時候兩個小姑娘把合同仔仔細細看了一遍，把里面的條款都問的很清楚，我的回答很標(biāo)準(zhǔn)，這個合同只是一個流程，有變化你就提，我好說話，你的房租呢，我給你寫上要補齊的錢，你要是要拖幾天就拖幾天給我就行。

傍晚仍舊在拉租戶的二手房東

當(dāng)時我的心里話是：反正我怎么說你信了就行，簽了合同就行，我不可能給你改合同。

果然簽合同很順利，押金什么的到手以后，這個房子的信息我就交到了我的團隊中負責(zé)收錢的人手上了，一個月以后，就可以催著交錢了。