文 | 陳興華 編輯 | 一鳴

“金九銀十”是房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，雖然今年的金九銀十勢(shì)頭難再，但為加快項(xiàng)目去化速度，各房企降價(jià)促銷(xiāo)手段逐一顯現(xiàn)。市場(chǎng)跡象顯示，與往年相比，今年的降價(jià)潮似乎來(lái)的更猛烈了些。

按照慣例，大部分房企推貨集中在下半年，9-12月為傳統(tǒng)供貨高峰期。面對(duì)去化難度增加、融資收緊、負(fù)債高企的大環(huán)境，房企自下半年以來(lái)，尤其是9、10月份不得不加速去化以換取業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流。碧桂園、恒大、萬(wàn)科等企業(yè)在降價(jià)促銷(xiāo)策略上，使出了各自的“招數(shù)”。

碧桂園：并未全面大幅度降價(jià) 維權(quán)三線蔓延到一線

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，10月4日，位于上饒市的碧桂園信州府因銷(xiāo)售均價(jià)由1萬(wàn)元/平方米降至7000元/平方米，而出現(xiàn)業(yè)主抗議，要求退房。最終售樓處遭到購(gòu)房者打砸，被稱(chēng)為“2018年第一砸”。

據(jù)悉，信州府的降價(jià)和精裝改毛坯有關(guān)，碧桂園內(nèi)部人士透露，為了降低買(mǎi)房門(mén)檻，使價(jià)格優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，碧桂園在許多項(xiàng)目采取了該種促銷(xiāo)方式。

但業(yè)主們并不買(mǎi)賬，此前10月1日，同樣位于上饒市的碧桂園天樾，因精裝改毛坯降價(jià)，出現(xiàn)業(yè)主維權(quán)，要求退房。

通過(guò)精裝改毛坯“降價(jià)”，不止出現(xiàn)在三線城市，也在二線城市進(jìn)行。

在被認(rèn)為是二線城市中房?jī)r(jià)最為堅(jiān)挺的河南省鄭州市也出現(xiàn)了促銷(xiāo)的情況。據(jù)悉，位于鄭州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的碧桂園天悅項(xiàng)目精裝房源的銷(xiāo)售均價(jià)為1.85萬(wàn)元/平方米。為加快銷(xiāo)售，快速回款，碧桂園改精裝房為毛坯房，銷(xiāo)售均價(jià)也下調(diào)約1500元/平方米，以減少購(gòu)房總價(jià)。

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

除了鄭州，位于上海市浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)的浦東南郡項(xiàng)目也因?yàn)轭?lèi)似降價(jià)，遭業(yè)主舉牌維權(quán)。鏈家網(wǎng)消息稱(chēng)，截至9月28日，碧桂園浦東南郡項(xiàng)目在售房源均價(jià)在3.4萬(wàn)元/平方米至3.5萬(wàn)元/平方米之間。“十一”期間，該項(xiàng)目通過(guò)第三方中介經(jīng)紀(jì)公司推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，正在銷(xiāo)售的10號(hào)樓價(jià)格降至每平方米2.8萬(wàn)元，較一周前低了7000元/平方米。

來(lái)自碧桂園的內(nèi)部人士向澎湃新聞確認(rèn)“降價(jià)”的確存在，但其同時(shí)解釋稱(chēng)，浦東南郡項(xiàng)目的“降價(jià)”僅是針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)個(gè)別位置較偏樓棟的房源，特殊處理，并不是普遍行為。降價(jià)與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)效果不佳有關(guān)。

據(jù)中國(guó)證券網(wǎng)報(bào)道，碧桂園相關(guān)工作人員表示，公司并不是全面降價(jià)或者是大面積降價(jià)，只是在個(gè)別城市（如有些銷(xiāo)售情況不太好的四五線城市）的個(gè)別項(xiàng)目，進(jìn)行了打折促銷(xiāo)，打折幅度和力度也是經(jīng)過(guò)精心考量的。不存在市場(chǎng)傳聞的全面降價(jià)。

上述人士稱(chēng)，總體來(lái)說(shuō)，這是目前市場(chǎng)環(huán)境下隨行就市的一個(gè)選擇。在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，包括萬(wàn)科、恒大都推出了促銷(xiāo)措施，碧桂園是在整個(gè)市場(chǎng)做了這樣一個(gè)選擇之后做出的跟隨動(dòng)作。

恒大：拉開(kāi)房企降價(jià)大幕 全國(guó)開(kāi)展打折活動(dòng)

恒大是今年第一家在集團(tuán)層面開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)的大型房企，且力度較大。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉，自8月30日至10月8日，恒大針對(duì)旗下280個(gè)城市646個(gè)樓盤(pán)推出了特惠活動(dòng)，全國(guó)住宅樓盤(pán)全部8.9折、全國(guó)商鋪6折起。首付款可以分期，最低首付僅需5%。

在此基礎(chǔ)上還有額外的優(yōu)惠政策，去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折，限量特價(jià)房額外最高9.5折，公寓、辦公及寫(xiě)字樓額外9.2折，商鋪額外6-7折。

不同的付款方式也有不同的優(yōu)惠，3個(gè)月內(nèi)付清全款享9.3折；采用商業(yè)及公積金按揭貸款的可享9.4折；首付采取優(yōu)惠按揭，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后10天內(nèi)付40%首付款且在11月30日前付清剩余首付的享9.5折；1年內(nèi)付清全款的享9.7折；2年內(nèi)付清全款享9.9折。

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

恒大利用“恒房通”系統(tǒng)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)房活動(dòng)，如果是恒房通推薦的，則在上述優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受額外9.8折和再減3萬(wàn)元的優(yōu)惠。以一套原價(jià)100萬(wàn)元的新房計(jì)算，若是能享受全部?jī)?yōu)惠政策，則最低售價(jià)降到了74萬(wàn)元，一套住宅房源的最高折扣幅度可達(dá)7.4折，商鋪則接近半價(jià)出售。

不過(guò)，一位恒大地區(qū)公司不愿具名的員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，并非所有項(xiàng)目都能享受到大力度的降價(jià)折扣，“尤其是在一些限價(jià)比較嚴(yán)格的城市，利潤(rùn)已經(jīng)不多了，是不會(huì)參加這么多優(yōu)惠的。也許對(duì)外可以包裝成相應(yīng)的折扣，但最終你買(mǎi)到的實(shí)際價(jià)格沒(méi)有這么大的力度?！?

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，早在今年2月份，中國(guó)恒大便以所有樓盤(pán)享基礎(chǔ)優(yōu)惠88折的促銷(xiāo)力度，率先打響了房企“降價(jià)潮”第一槍。

值得注意的是，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，恒大之前很少有這樣大的優(yōu)惠，只有2016年3月時(shí)為了沖擊房企三強(qiáng)，采取過(guò)87折優(yōu)惠購(gòu)房的折扣。在恒大的帶動(dòng)下，萬(wàn)科集團(tuán)、保利地產(chǎn)、金地集團(tuán)等房企也陸續(xù)通過(guò)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，推特價(jià)單位房等手段開(kāi)展促銷(xiāo)。

萬(wàn)科：廈門(mén)降價(jià)“沒(méi)有5折那么多” 打響三亞降價(jià)第一槍

在樓市“金九”成色不足的情況下，“萬(wàn)科房子五折甩賣(mài)”的消息引爆市場(chǎng)敏感神經(jīng)。

9月28日，市場(chǎng)消息稱(chēng)，廈門(mén)“首開(kāi)?萬(wàn)科白鷺郡”別墅項(xiàng)目推出107套特價(jià)別墅，89-110平米的聯(lián)排別墅，原價(jià)500萬(wàn)，現(xiàn)中間套一口價(jià)278萬(wàn)元，邊套一口價(jià)298萬(wàn)元。

據(jù)澎湃新聞了解，上述提到的萬(wàn)科項(xiàng)目確實(shí)降價(jià)了，但并沒(méi)有5折那么多。

據(jù)首開(kāi)?萬(wàn)科白鷺郡的銷(xiāo)售人員介紹，該項(xiàng)目此前推出的別墅項(xiàng)目是帶50萬(wàn)精裝修，同時(shí)配有16萬(wàn)的車(chē)位，此次推出的項(xiàng)目是毛坯房。因此，扣除精裝和車(chē)位，項(xiàng)目的原售價(jià)在434萬(wàn)左右，等于降價(jià)156萬(wàn)，如此算來(lái)，降幅約在35.9%左右。

據(jù)悉，上述項(xiàng)目自9月26日開(kāi)始認(rèn)籌，意向金為5萬(wàn)元。由于降幅較大，截至29日下午，已有200組認(rèn)籌。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)表示，每天基本上有500組到訪量。由于到訪量的增加，29日當(dāng)天該項(xiàng)目更是引來(lái)了廈門(mén)市房管局相關(guān)工作人員的到訪，并決定于當(dāng)天結(jié)束認(rèn)籌。

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

中原廈門(mén)區(qū)域研究專(zhuān)員林少川指出，廈門(mén)現(xiàn)在一二手成交都挺低迷的，白鷺郡這一項(xiàng)目，此次降價(jià)力度確實(shí)挺大，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有較大的沖擊。在林少川看來(lái)，年底或現(xiàn)一波降價(jià)潮。

除了各大型號(hào)房企，不少中小企業(yè)也出了降價(jià)促銷(xiāo)，包括越秀地產(chǎn)、時(shí)代中國(guó)、北京城建、泰禾合肥院子、招商蛇口以及中糧等。這些企業(yè)在不同地區(qū)、不同項(xiàng)目有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的促銷(xiāo)手段。

易居中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，從房企的降價(jià)角度看，無(wú)論是大房企還是中小房企，其實(shí)都會(huì)面臨各類(lèi)壓力。在壓力下，房企自然需要研究未來(lái)的發(fā)展策略。若是有積極回籠資金和拿地，那么實(shí)際上對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，其實(shí)還是需要降價(jià)的。但若是后續(xù)實(shí)際上壓力不大，還是可以煎熬或等待新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。