本文來自雷鋒網(wǎng)，文|張棟。

27日消息，阿里 36 億元入股智慧城市領(lǐng)域上市公司千方科技，成為其第二大股東。

阿里的商業(yè)大盤上，" 智慧城市 " 絕對是其中的重要籌碼，這個(gè)充斥著野心和荷爾蒙的 " 產(chǎn)品 "，正因?yàn)檫吔缒：兊们熬皬V大。

那么，面對諾大的智慧城市，商業(yè)利劍最佳的刺入點(diǎn)會(huì)在哪里？

一個(gè)行業(yè)鮮少讓所有的從業(yè)者都能達(dá)成共識，AI 行業(yè)是個(gè)例外，幾乎所有的從業(yè)者都認(rèn)為：智能安防、智慧交通會(huì)是最先爆發(fā)的 AI 產(chǎn)業(yè)。

如果說智慧交通、智能安防是各路玩家必須經(jīng)過的一站，那么在高手如云的產(chǎn)業(yè)圈，阿里為什么把繡球拋給了千方？

故事還要從兩年前說起。

2017 年 11 月，千方科技以 47 億的 " 聘禮 "，成功讓宇視科技 " 遠(yuǎn)嫁 " 北京。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的安防企業(yè)，2018 年宇視市場排名暫列全球第六；產(chǎn)品賣到全球 145 個(gè)國家；智能交通項(xiàng)目達(dá) 330 多個(gè)；并推出了人工智能產(chǎn)品 " 六山兩關(guān) " 和人工智能方案 "AI Ready"。

作為智能交通系統(tǒng)集成領(lǐng)域的玩家，千方的入局，看傻了很多吃瓜群眾，但是驚艷了整個(gè)軌道交通市場。

于千方，作為一家上市公司，它長期專注于交通集成領(lǐng)域，將宇視招入麾下，可以快速將業(yè)務(wù)范疇延伸到安防制造領(lǐng)域，并且可以跳出智能交通這個(gè)井底，將業(yè)務(wù)觸角延伸到智慧城市這個(gè)國家新的大投資戰(zhàn)略上。

同時(shí)，也可以借助宇視在公檢法、醫(yī)療、教育、能源、企業(yè)、零售等領(lǐng)域的資源，將自身在交通領(lǐng)域的集成產(chǎn)品拓展進(jìn)去。

不出意外，2018 年，千方科技取得了長足進(jìn)步。

首先體現(xiàn)在證券市場，在整個(gè) 2018 年 A 股上證指數(shù)跌了近 1000 點(diǎn)，眾多 " 明星股 " 紛紛下跌的大背景下，千方科技在 A 股市場表現(xiàn)得非常堅(jiān)韌，市值一直保持在原先的水平，不掉價(jià)。

其次，從產(chǎn)品層面來看，千方科技在車路協(xié)同領(lǐng)域，基于 LTE-V 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)模展開，已進(jìn)入規(guī)模量產(chǎn)及系列化階段，車載單元、路側(cè)單元已通過工信部組織的互聯(lián)互通測試及無委的型號核準(zhǔn)，這些都會(huì)成為千方科技在智能交通賽道競爭的絕對壁壘。

在戰(zhàn)略布局上，千方推出了 " 一體兩翼 " 發(fā)展戰(zhàn)略，" 一體 " 是圍繞智慧城市保持大數(shù)據(jù)與人工智能的優(yōu)勢，" 兩翼 " 是智慧交通和智能安防兩大業(yè)務(wù)版塊，也可以理解為千方與宇視。

此番布局，" 恰巧 " 吻合了阿里的未來戰(zhàn)略布局。從這來看，阿里入股，屬意料之外，但也在情理之中。

阿里的安防生意經(jīng)

阿里在安防行業(yè) " 聞名 " 主要得益于城市大腦的快速復(fù)制落地。

在阿里技術(shù)委員會(huì)主席王堅(jiān)眼里，" 城市大腦 " 具有人類登月般的重要意義。它像是杭州獻(xiàn)給整個(gè)世界的一個(gè)禮物，就像當(dāng)年羅馬給了世界一個(gè)下水道，倫敦給了世界一輛地鐵，紐約給了世界一張電網(wǎng)。

眼下，阿里已經(jīng)為包括雄安、澳門、吉隆坡在內(nèi)的數(shù)十座海內(nèi)外城市送去了厚禮。

與此同時(shí)，伴隨著項(xiàng)目落地也有一些聲音此起彼伏，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里做安防，醉翁之意不在酒，城市大腦背后實(shí)則是城市 " 數(shù)據(jù) " 的殊命爭奪。

舉例來說，2017 年，衢州市政府撥款 4.37 億元，要聯(lián)合阿里為這座古老的城市打造 " 城市大腦 "。

4.37 億元其實(shí) " 并不多 "。

按照項(xiàng)目方的說法，衢州 " 城市大腦 " 將分為多期進(jìn)行建設(shè)，這筆資金主要用于城市大數(shù)據(jù)平臺(tái)及軟件層建設(shè)所用。

通常，一個(gè)三四線城市，攝像頭總數(shù)預(yù)估在 2000 到 10000 路左右，建設(shè)大數(shù)據(jù)中心需要考慮到余量配備，也就意味著上萬路的硬件搭建較為容易。比如湖南省會(huì)長沙市，攝像頭全部建滿應(yīng)該能到 10 萬路左右。

以一萬路計(jì)算，視頻分析服務(wù)器均價(jià)為 30 萬元 / 臺(tái)，支持同時(shí) 100 多路數(shù)據(jù)分析，由此需要的服務(wù)器可能 3000 萬元朝上（路數(shù)只代表原始數(shù)據(jù)量，而實(shí)際的價(jià)格往往是和分析的計(jì)算成本強(qiáng)相關(guān)，個(gè)體差異很大），其他各類數(shù)據(jù)分析假設(shè)與之對等，考慮到整個(gè)機(jī)房配置等，所需費(fèi)用在 2 億元左右。

如果最后刨去人工等其他成本，阿里在每個(gè)城市的 " 城市大腦 " 項(xiàng)目上能夠獲得一定的營收，但利潤相比其主航道業(yè)務(wù)是小巫見大巫。（此前，阿里還以 4.55 億元的價(jià)格中標(biāo)?？?" 城市大腦 " 建設(shè)，具體金額都相差不大。）

即便如此，可以發(fā)現(xiàn)除了阿里，包括騰訊、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都加足馬力，爭搶著進(jìn)入這條賽道。投入產(chǎn)出比并不誘人的背后，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何要在建設(shè)智慧城市上花費(fèi)如此大的精力？

某業(yè)內(nèi)高管告訴雷鋒網(wǎng)，可以預(yù)見得到的未來趨勢是，硬件會(huì)為軟件服務(wù)，而不是相反。全力進(jìn)軍安防的互聯(lián)網(wǎng)公司們意圖已經(jīng)非常明顯：要做物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)運(yùn)營商。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2025 年，全球數(shù)據(jù)圈將增至 175ZB（1ZB 約為 1 萬億 GB），而中國預(yù)計(jì)將以 48.6ZB 的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。

與此同時(shí)，" 數(shù)據(jù)變現(xiàn) " 問題一直以來都極大困擾著傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)持有企業(yè)，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)公司對于客群需求和消費(fèi)行為的研究遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)公司，后者在流量 " 變現(xiàn) " 的布局上顯得更加得心應(yīng)手。

以往，包括阿里在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商更多掌握的是用戶線上數(shù)據(jù)，而線下數(shù)據(jù)基本是一片空白。

這也就意味著，數(shù)據(jù)大戰(zhàn)中，誰掌握了更多的視頻監(jiān)控路數(shù)，誰就能構(gòu)建更加精準(zhǔn)的用戶畫像，從而更好知悉、滿足用戶訴求，獲得大數(shù)據(jù)時(shí)代更大的話語權(quán)。

創(chuàng)新不是一個(gè)嶄新產(chǎn)品的誕生，而是現(xiàn)有的產(chǎn)品被賦予了新的用途，可以預(yù)見的是，線上數(shù)據(jù)與線下數(shù)據(jù)的打通，將為所有公司打開一扇從未涉足的世界的窗戶。

譬如，在新零售市場，通過視頻監(jiān)控的鋪設(shè)，可以對線下海量商鋪形成覆蓋 " 店前 "、" 店中 "、" 收銀 " 各個(gè)環(huán)節(jié)的整套解決方案。

店前設(shè)備負(fù)責(zé)客流分析。當(dāng)消費(fèi)者走到門店前時(shí)，攝像頭開始抓拍，分析其是新客、老客還是 VIP。

店中設(shè)備用于顧客軌跡追蹤，分析顧客的逛店行為，包括消費(fèi)者動(dòng)線和逛店熱力圖等。另外兩者還能形成聯(lián)動(dòng)，通過店內(nèi)商品關(guān)注度分析，幫助店鋪優(yōu)化商品配置，提升客戶轉(zhuǎn)化率。

此外，在收銀臺(tái)場景下，攝像頭還可以清晰地記錄購買者的客戶屬性，比如年齡、性別等；對商品的購買人群進(jìn)行分析，有助于門店后期針對目標(biāo)客戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的商品推廣等。

店前、逛店、收銀對應(yīng)著零售行業(yè)消費(fèi)者的生命周期。

門前經(jīng)過的是 " 游客 "，進(jìn)店后成了 " 客戶 "，再進(jìn)入收銀環(huán)節(jié)就是 " 用戶 "。利用這一整套的服務(wù)，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以幫助線下門店更好地了解門店的客流情況和店內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化。通過獲取和分析用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)從選址到營銷的全面賦能，把 " 游客 " 最終變成 " 用戶 "。

數(shù)據(jù)變現(xiàn)是一個(gè)很大的課題，也是一個(gè)很有趣的課題，因?yàn)樗鼪]有界限、沒有方向，是一個(gè)完全的黑盒子，等待著每一個(gè)人去探索。

佳都集團(tuán)董事長劉偉甚至認(rèn)為，對于企業(yè)來說，數(shù)據(jù)是 21 世紀(jì)的石油；對于個(gè)人而言，數(shù)據(jù)是其生活的再現(xiàn)；對于政府來說，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略資源。

阿里的安防牌

有著明確目標(biāo)的阿里，在智能安防市場，雖然有些遲到，但是玩起小步快跑來，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭絲毫不含糊，在龐大商業(yè)生態(tài)的加持下，阿里手握幾張好牌。

從產(chǎn)品層面來看，阿里云此前發(fā)布了云邊端物聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù) Link Vision 1.0。

"阿里這招非常狠，順利的話，他們可以做到視頻物聯(lián)網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)城市大腦。" 對于這款產(chǎn)品，華泰科捷 CEO 傅劍輝如是說。

Link Vision 1.0 包含了物聯(lián)網(wǎng)視頻開放平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)視頻 AI 解決方案，它可以幫助傳統(tǒng)攝像頭廠商與安防工程商更好實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型。

也就是說它能從技術(shù)上解決中小企業(yè)盈利模式單一、畫質(zhì)不佳、體驗(yàn)欠佳、亦或是安全性得不到解決的現(xiàn)實(shí)問題。

阿里云這一招數(shù)實(shí)際上與東方網(wǎng)力當(dāng)年在模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)換時(shí)做的聯(lián)網(wǎng)控制器有異曲同工之處。

其目的是將各種模擬的攝像機(jī)、DVR、DVS、模擬矩陣、IPC、NVR、網(wǎng)絡(luò)矩陣用一個(gè)網(wǎng)關(guān)設(shè)備連接在一起，那么它的核心就是今天所談的多媒體、數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)。

阿里提出的這個(gè)邊緣化產(chǎn)品一來可以被部署到每一個(gè)城市中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)；其次，基于邊緣云的視頻結(jié)構(gòu)化運(yùn)算，它能夠?qū)⒑芏嘞M(fèi)級安防攝像機(jī)接入到阿里云平臺(tái)上，通過邊緣云計(jì)算服務(wù)器完成數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化。

如此，阿里便通過視頻物聯(lián)網(wǎng)拿到了城市視頻的數(shù)據(jù)，而這一點(diǎn)是阿里以前做不到的。

今天來看，華為也在搭建一張?jiān)?、海康也在織編一張?jiān)?，后期誰能夠拿到更多的視頻、更多的數(shù)據(jù)，后期的競爭力也就越強(qiáng)。

從戰(zhàn)略布局上看，本次入股千方也可以認(rèn)為是一張絕佳好牌。

如果說產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是做‘加法’，那么投資并購就是做‘乘法’。未來的市場份額爭奪會(huì)更偏向于報(bào)團(tuán)取暖式進(jìn)取，個(gè)人英雄式的單打獨(dú)斗已經(jīng)成為過去。

一個(gè)企業(yè)的并購行為，從某種意義上來說，并不是簡單追求規(guī)模效益的推動(dòng)，而是為未來的協(xié)同發(fā)展打好基礎(chǔ)。

阿里入股千方，無論就智慧城市大產(chǎn)業(yè)而言，還是針對智慧交通、智能安防等細(xì)分領(lǐng)域，都是一樁贏面更大的買賣。

安防也好、交通也罷，都是非常 " 重 " 的行業(yè)，此前很多大型企業(yè)在其中蟄伏良久，但最后都鎩羽而歸，主要原因就是產(chǎn)品豐富度不夠；另外不具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關(guān)的器件，如鏡頭等的供應(yīng)能力存在不足，在機(jī)電控制方面也沒有足夠的積累。

阿里的優(yōu)勢在于云端，針對邊緣端來說，如果單個(gè)城市地去攻堅(jiān)、去做重，費(fèi)力不討好，選擇入股千方，聯(lián)手宇視無疑是最佳的入局方式。

早在戰(zhàn)國時(shí)期，諸侯并起、相互兼并，出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄，歷經(jīng)合縱連橫，最終秦王掃六合，一統(tǒng)天下。

兩千多年后，在全球一體化的趨勢下，貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)、管理、資源、資本、智力等一切推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的要素都在不可逆轉(zhuǎn)地蕩滌著各國的經(jīng)濟(jì)邊界。

在這個(gè)過程中，投資并購就是資源整合、就是掃蕩邊界、就是重新洗牌；同理，此路數(shù)在安防行業(yè)也同樣適用。

比如?？低曉召徲?SHL，進(jìn)一步開拓海外市場；大華股份也曾以 2900 萬美元收購 FLIR 旗下 Lorex 品牌，擴(kuò)張北美銷售網(wǎng)絡(luò)，如此等等。

行業(yè)需要攪局者

行業(yè)需要攪局者。

183 年前，一艘載有 500 名裝備槍械、木棍和戰(zhàn)斧的毛利人的英國海船在群島登陸。隨之，制造了針對島上莫里奧里人的大屠殺，并將幸存者作為奴隸驅(qū)使。

要知道，時(shí)間倒數(shù)千年，莫里奧人也是強(qiáng)大的波利尼西亞雄鷹，這一次相比來勢洶洶的毛利人，嚴(yán)重退化。

歷史與商業(yè)從來都是驚人的相似，有著同等的規(guī)律使然。

從外企雄霸到海大宇并起再到各路英雄入局，安防前端 AI 與云端 AI 業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)場，從安防公司與 AI 公司兩大勢力之爭，進(jìn)入安防公司、科技巨頭、AI 公司三局鼎立的局面。

三類公司，戰(zhàn)術(shù)不同、戰(zhàn)略迥異。

從橫向講，?？怠⒋笕A為 " 防御派 "；商湯、曠視為 " 革新派 "； 阿里、華為為 " 進(jìn)攻派 "。

?？?、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重 " 邊緣 "，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢；

商湯、曠視、地平線等 AI 獨(dú)角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi)，通過算法進(jìn)擊云端，通過芯片主攻 IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設(shè)計(jì)做服務(wù)；

阿里、華為等產(chǎn)業(yè)巨獸進(jìn)軍安防的思路比較清晰，憑借較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺(tái)，吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈。

今天來看，阿里的智慧城市版圖又多了千方、宇視兩個(gè)優(yōu)質(zhì)伙伴。