資本加持下的擴(kuò)張隱患

與張麗不同的是，老鄭曾見證了拉夏貝爾的輝煌歷史，而最讓他印象深刻的事，或許一是公司的高速擴(kuò)張，二則是隨后那場(chǎng)轟轟烈烈的渠道變革。

2013年，老鄭正式告別打拼了十余載的拉夏貝爾。“代理不讓弄了，我這個(gè)負(fù)責(zé)搞加盟的人也就不干了?！崩相嵾@樣說道。

雖依靠加盟模式起家，但早期的邢加興對(duì)這種經(jīng)營(yíng)模式卻不置可否。經(jīng)銷商代理制雖然擴(kuò)張得很快，但廠家利潤(rùn)薄。少女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商的日子亦不好過。受到ZARA快時(shí)尚模式的啟發(fā)，成立幾年后，拉夏貝爾便逐漸弱化了經(jīng)銷商加盟。

2002年，上海港匯廣場(chǎng)，拉夏貝爾在這里開設(shè)了一家超過200平方米的大店。“直營(yíng)+快時(shí)尚”的大店模式，在邢加興的腦海中初現(xiàn)模樣。

5年后，拉夏貝爾首次迎來了兩家外部股東——無錫市新寶聯(lián)投資有限公司、南京金露服裝有限公司。初嘗資本助力甜頭的拉夏貝爾，在這一階段的擴(kuò)張還顯得有些保守。

不過，開店這件事情，在2010年發(fā)生了戲劇化的轉(zhuǎn)變。這一年，君聯(lián)資本管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱君聯(lián)資本，曾用名“北京聯(lián)想投資顧問有限公司”）旗下管理的四期基金成立子公司GOOD

FACTOR，以近億元的資金注入拉夏貝爾，成為公司第二大股東，持股比例為25%。

對(duì)于渠道的改革也在這一階段完成。2013年，老鄭離職前夕，拉夏貝爾也已砍掉了全國(guó)幾乎所有的加盟商，全面轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)模式。

但邢加興想不到的是，后來公司那成百上千的網(wǎng)點(diǎn)，卻成為了日后一些人指責(zé)拉夏貝爾激進(jìn)擴(kuò)張的伏筆。

在拉夏貝爾風(fēng)頭正盛的2015年，程偉雄曾質(zhì)疑：“拉夏貝爾女裝理應(yīng)好好梳理幾千家店鋪，是不是都符合品牌定位的需要？渠道的擴(kuò)張策略是否需要反思？產(chǎn)品開發(fā)能否滿足渠道需要？”

僅僅時(shí)隔一年，這一觀點(diǎn)某種程度上便得到了印證。

2016年開始，公司陷入了增店增收不增利的尷尬局面。直到今年，邢加興的爆倉危機(jī)和關(guān)店風(fēng)波爆發(fā)，業(yè)內(nèi)也開始了對(duì)拉夏貝爾模式的反思。

程偉雄對(duì)此表示，全直營(yíng)+多品牌的商業(yè)模式最終使得拉夏貝爾包袱加大，店多、品牌多、庫存多、打折多等四大問題導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)頻頻下滑。

拉夏貝爾旗下的童裝品牌。圖片來源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

股價(jià)起伏中的資本套現(xiàn)

投資機(jī)構(gòu)的助推一度讓拉夏貝爾在早期發(fā)展中如虎添翼，也讓拉夏貝爾更加熟稔資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

邢加興曾在君聯(lián)資本注資后對(duì)外透露稱，融資以后投資人對(duì)公司也有要求，一是實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)，二是去公開資本市場(chǎng)融資。

而全面直營(yíng)模式的變革，或許一定程度上也是拉夏貝爾在為沖擊資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

老鄭對(duì)記者表示：“公司當(dāng)年把加盟代理的業(yè)務(wù)砍了，也是為了做規(guī)模、包裝上市。機(jī)構(gòu)也來投錢，很容易就做起來了?！?

然而，拉夏貝爾的上市路不僅幾經(jīng)波折，還見證了拉夏貝爾的由盛轉(zhuǎn)衰。

2012年，拉夏貝爾首次沖擊A股，卻不料當(dāng)年A股IPO閘門關(guān)閉。僅時(shí)隔一年多，拉夏貝爾便在上市難度偏小、流程簡(jiǎn)單的港交所遞交了招股書。2014年10月，拉夏貝爾在港交所掛牌上市。

在登陸港股之前，拉夏貝爾仍然對(duì)資本有著極強(qiáng)的吸引力。2013年5月，公司曾獲得了來自高盛集團(tuán)旗下寬街博華【曾用名北京高盛投資中心(有限合伙)】一筆3億元的投資。至今為止，這筆投資仍是高盛對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)為數(shù)不多的幾次投入之一。

不過，自登陸港股以來，拉夏貝爾的股價(jià)表現(xiàn)卻一直不佳，尤其從2016年開始便長(zhǎng)期處于破發(fā)狀態(tài)。

在這種背景下，拉夏貝爾重新燃起沖擊A股市場(chǎng)的野心。2015年，拉夏貝爾發(fā)起第二次沖A，但卻不了了之。直到兩年后的2017年，拉夏貝爾才成功。

6年間，3次沖擊A股終于如愿。但拉夏貝爾的業(yè)績(jī)卻已在2016年開始走向下滑軌道。此時(shí)，曾在拉夏貝爾擴(kuò)張中扮演重角色的君聯(lián)資本也已減持撤離。

自2016年5月，君聯(lián)資本旗下的GOOD FACTOR陸續(xù)將所持的拉夏貝爾流通H股股票對(duì)外進(jìn)行出售。這一時(shí)期，拉夏貝爾的港股股價(jià)已經(jīng)進(jìn)入下滑軌道，至2017年4月末，GOOD FACTOR將其持有的公司H股全部對(duì)外出售。

和以往的高調(diào)不同，對(duì)于君聯(lián)資本的退出原因，雙方并未有過公開回應(yīng)。君聯(lián)資本和拉夏貝爾長(zhǎng)達(dá)7年之久的情緣也就此終結(jié)。

君聯(lián)資本之后，今年1月，拉夏貝爾港股的前十大流通股東中，上海融高創(chuàng)業(yè)投資有限公司、鯤行投資分別對(duì)拉夏貝爾減持481.41萬股和70.60萬股。

現(xiàn)在看來，君聯(lián)資本的退出似乎是一次正確的選擇，正是在其空倉拉夏貝爾后，公司的業(yè)績(jī)頹勢(shì)開始一發(fā)不可收拾。

A股方面，自去年6月以來，拉夏貝爾的股價(jià)便進(jìn)入了下行軌道。

截至8月16日收盤，拉夏貝爾的股價(jià)僅為5.13元/股，不足2017年10月股價(jià)高位的四分之一。

與君聯(lián)資本不同，由于尚在限售期，寬街博華持有的拉夏貝爾1800余萬A股股份，目前還和拉夏貝爾的命運(yùn)糾纏在一起。

面對(duì)業(yè)績(jī)下滑、股價(jià)下跌、爆倉危機(jī)，邢加興如今過得如何？

不久前，老鄭從朋友那里聽聞，邢加興近來的日子不太好過，也有人告訴老鄭，拉夏貝爾開始重新拓展加盟渠道。老鄭嘆息道：“希望他們能度過這次難關(guān)吧?！?

（每經(jīng)記者 李詩琪 胥帥 張瀟尹    每經(jīng)編輯 文多 何小桃）