來源：微信公眾號“極客公園”（ID：geekpark）觀察者網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布

作者：包校千

一些人的寒冬，往往是一些人的春天。健身行業(yè)的垂直細分和效率提升，正在加速發(fā)生。

大鵬上一次去樂刻流汗，已經(jīng)是一個多月以前的事了。武肺疫情爆發(fā)之后，健身房全面關(guān)停。雖然是“家里蹲”，但身體很慣性地向他發(fā)出喚醒信號：又到了該鍛煉的時間了。

“居家宅”的模式開啟后，大鵬從樂刻的健身會員變成了Keep的用戶。為了增肌、強化線條，他網(wǎng)購了啞鈴、引體向上桿這些小器械，每天在Keep上打卡訓(xùn)練：“從徒手到器械，跟著視頻做就行了，而且效果也不錯?！?

在家健身的不只有大鵬這類健身愛好者，還有不少憋悶在家的健身小白。不只有熱門應(yīng)用Keep，任天堂體感游戲《健身環(huán)大冒險》人氣飆升，成為居家隔離期的又一張健身年卡。本已缺貨的游戲，受到疫情影響，價格漲幅超過3倍，供需關(guān)系一目了然。

《健身環(huán)大冒險》在家庭健身場景中占據(jù)一席之地｜Nintendo

疫情之下，家庭健身成為滿足用戶健身需求的唯一場景。連接人、貨、場的工具除了運動健康類 App，還有抖音、快手等視頻平臺上錄播+直播的雙料課程。

“在家健身不是偽需求，也不是暫時性需求，而是健身行為滲透率提高，民眾健身意識普及后的必然發(fā)展，”黑桃資本管理合伙人潘溶融告訴極客公園。

可因為這場疫情，街道清寂，鮮有人煙，不少健身房和私教工作室岌岌可危。線下業(yè)務(wù)路阻，無疑在開年給了他們當(dāng)頭一棒。除了被動等待，他們更需要積極自救。走到線上開直播，便是特殊時期的一種非常手段。但無論結(jié)局如何，健身賽道的大洗牌，已是波濤暗涌。

寒冬，正是大顯身手之時

每年的2、3月份，正值健身房的業(yè)務(wù)回暖期。然而開年不利的2020，讓行業(yè)剛剛告別上一個寒冬，又無縫銜接到了另一個“寒冬”。張葉是南京某私教工作室的合伙人，在他看來，今年健身房的整個春天大概率都將是一片冰雪。

考慮到接下來一兩個月可能都不會有現(xiàn)金流入賬，張葉背負的壓力不小。在零現(xiàn)金流的情況下，員工的工資、五險一金、房租等開支，都得從儲蓄罐里拿。他不想眼瞅著燈枯油盡，苦心經(jīng)營的買賣就這么黃了。可開工復(fù)業(yè)是一回事，客流能否恢復(fù)從前是另一回事。

同樣焦急的還有健身房的員工們。剛回京不久的小林還在琢磨如何生存。她所在的健身工作室在北京有3家店，服務(wù)600多名學(xué)員。面對這場突如其來的疫情，不僅他們的收入會受影響，而且工作的不穩(wěn)定性凸顯，難免讓人對職業(yè)前景產(chǎn)生疑慮。

作為健身工作室的一名“小助手”，小林負責(zé)前臺接待和一切“沒法流程化的工作”。盡管父母嘴上不過問工作的事，但他們還是期待小林回家考個公務(wù)員。

其實每月9k+的薪水，對于剛畢業(yè)沒幾年的她來說“還湊合”。平衡了心態(tài)之后，“好像也不用那么悲觀”。從她的日常了解來看，健身房能做到成本控制，客戶穩(wěn)定，姑且不會往倒閉的方面想。

“省吃儉用，不能悲觀?！边@是她應(yīng)對疫情的方式和心態(tài)。盡管2月份的薪水懸而未定，但如果工作室如期在2月23日初步恢復(fù)營業(yè)，她相信疫情結(jié)束后，會有不少人因為假期暴飲暴食，或為了增強自身免疫力，陸續(xù)來健身房鍛煉。

無論是張葉還是小林，他們所在的健身房硬扛的方式都是開源節(jié)流，等待春天的到來。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國的健身俱樂部和各類健身工作室的數(shù)量總和大約有3萬多家。根據(jù)練多堡2018年健身行業(yè)報告顯示，近 84%的健身俱樂部熬不過12個月?，F(xiàn)金流枯竭、資金鏈斷裂，早在新冠病毒爆發(fā)前，健身房早就日漸蕭條。

以器械訓(xùn)練為主的傳統(tǒng)健身房，如今很難滿足用戶個性化的健身需求（視覺中國）

20年間，中國商業(yè)健身房的上半場熠熠生輝。得益于2001年北京申奧成功和2003年后非典時期掀起的兩股全民健身潮流，人們熟知的浩沙、中體倍力、青鳥、威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，都起家于兩個時期。

輝煌時期，紅利期的頭部品牌，一張年卡能賣到1萬元，行業(yè)毛利率超過40%，開張營業(yè)的健身房魚貫而入?？芍饾u地，當(dāng)所有人都意識到開健身房是一門好生意時，機遇的大門早已緊閉。愈見同質(zhì)化的健身房數(shù)量持續(xù)增長，終于在2011年迎來了下降拐點。

早在在2010年，大型健身房的年卡價格跌到了3000元，小型俱樂部價格只有七八百：一切都是殺低價、搶用戶的惡性競爭所致。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，2013年中國商業(yè)健身俱樂部總數(shù)約為5000余家，其中 80% 基本在維持或虧損狀態(tài)。

自此，行業(yè)開始進入到下行階段。過去兩年，中國共有三千多家健身房倒閉。昔日風(fēng)光的浩沙，經(jīng)歷了關(guān)店、欠薪、投訴等一系列負面事件后，創(chuàng)始人在去年 6 月份跑路。

為什么健身房不掙錢？某業(yè)內(nèi)人士表示，綜合類健身房每月40%的收入給私教，另外50%是會籍費，剩下的10%還要交租金，更重要的是，會籍顧問和教練的銷售提成是按月發(fā)放，但健身房卻要為之服務(wù)一年甚至更長，這是老板血虧的原因。

幸好，從2015年起，以樂刻、Keep、超級猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，讓健身房的下半場再現(xiàn)活力。今天的健身領(lǐng)域，已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)健身房、線上直播課程、垂類團課健身等不同產(chǎn)品可供用戶選擇，它們在分流著不同層級的用戶。

例如Keep解決了用戶居家健身的需求，樂刻追隨了美國ClassPass模式的商業(yè)創(chuàng)新，超級猩猩則用團操課程吸引了健身小白的注意。這些靈活多樣、高性價比的產(chǎn)品，從根本上動搖了傳統(tǒng)綜合類健身房的根基。

活下來的健身房，雖然勝在了地段優(yōu)勢，但很容易被互聯(lián)網(wǎng)健身房的創(chuàng)新模式顛覆。大鵬家樓下的樂刻，足以殺死方圓一公里的傳統(tǒng)健身房。每月僅需99元的會費標(biāo)準，不僅提供了健身場地，搬家后還可以就近到距離最近的店。更重要的是，教練不用背負銷售KPI，精力會更多地放在授課上。

半年前，張媛媛從健身房“出走”，投身到保險行業(yè)，根本原因就是“嫌賺得少”。因為資歷較淺，對銷售的“不太開竅”，她的業(yè)績一致靠后，收入也提不上來?！百嵶疃嗟囊粋€月才 7000 多塊，和月入五六萬的頭部私教沒法比”。

一般而言，傳統(tǒng)健身房教練的工資由“底薪+銷提+課提”三部分構(gòu)成。

數(shù)據(jù)顯示，84.4%的健身私教都有銷售 KPI。不難看出，存在了20多年的傳統(tǒng)健身房預(yù)付費模式，決定了它是一個銷售導(dǎo)向型的行業(yè)，不足以算得上是一個服務(wù)型行業(yè)。這也是教練水準參差不齊的根本原因。

盡管作為需要人群聚集的健身行業(yè)所面臨的沖擊不小，但互聯(lián)網(wǎng)健身房的抗風(fēng)險能力明顯比傳統(tǒng)健身房要好得多。

“超級猩猩是武漢第一家主動停課的商業(yè)健身房，其實反應(yīng)還是比較快的?！背壭尚蓜?chuàng)始人跳跳表示，除了在1月21號關(guān)閉了武漢所有的門店，他們還趕在放假之前測算了現(xiàn)金流，并和開發(fā)商更新和協(xié)商新的開業(yè)時間。

若不是資金儲備足夠，他們很難做出令人暖心的決定：教練未來一個月的基本工資照發(fā)，并留出一部分資金，給每個教練提供一萬塊的周轉(zhuǎn)金，無息借款，幫助他們把這一個月挺過去。

樂刻運動創(chuàng)始人兼CEO韓偉在接受采訪時表示：“線下門店暫時關(guān)閉，成本不減，但營收減少；同時還要面臨用戶留存、再激活等問題，這些都是挑戰(zhàn)。但放在整個健身行業(yè)來看，樂刻受到的影響可能是最小的?！?

保守估計，健身房在現(xiàn)金流為零的情況下至少還要撐3個月。IDG投資經(jīng)理程滄海認為，傳統(tǒng)的綜合類健身房的收入和現(xiàn)金流，無疑是受疫情影響最大的。雪上加霜之后，現(xiàn)金流不好的健身房可能會斷裂，關(guān)一些店也很正常。

辯證來看，這次疫情積極的一面，就是再次提升了用戶的健康意識和運動意愿。從長期來講，運動健康行業(yè)肯定還是偏向利好。對于互聯(lián)網(wǎng)健身房來說，短期的陣痛換來的是厚積薄發(fā)。無論是超級猩猩還是樂刻，大顯身手的機會，就在今天。