價(jià)值互補(bǔ)，才剛剛開始

疫情讓很多“肥宅們”的動(dòng)了起來，同時(shí)帶火了一批健康運(yùn)動(dòng)類 app。

根據(jù)App Annie提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下載量，較之前三周環(huán)比增長(zhǎng)116%、523%和 600%。

在 App Store健身類排行中，除了霸榜的Keep，赫然在列的還包括小米運(yùn)動(dòng)、華為健康和每日瑜伽，以及SPAX和TT健身這樣的健身直播類 APP。

截至2月20日前，全?每天上課?數(shù)200萬+；每天提供的直播課超過10節(jié)；單節(jié)課上課?數(shù)峰值100萬；累計(jì)上課?次突破1800萬；App Store應(yīng)用排名最?位列第12；快?單日漲粉6.3萬……這是疫情中，SPAX健身直播創(chuàng)始人穆裔坤針對(duì)近期業(yè)務(wù)表現(xiàn)，畫出的一張“速寫”。

原本，直播健身類APP一直在應(yīng)用榜單100名左右的中下游水平游走，春節(jié)更是健身行業(yè)的業(yè)務(wù)低點(diǎn)，但 SPAX 健身直播從1月22日開始用戶需求開始井噴。

穆裔坤直白地說：“疫情一方面是讓大家更關(guān)注自己的健康和免疫力，另一方面是大量的時(shí)間宅在家里出不去，選擇線上的意愿會(huì)更強(qiáng)。這兩個(gè)原因讓我們的業(yè)務(wù)在零市場(chǎng)化推廣之下，排位迅速竄升。”

他透露，截止到2月16日，SPAX健身直播的DAU比節(jié)前正常時(shí)期翻了5倍。需求上來之后，SPAX健身直播從1月25日（正月初一）開始免費(fèi)提供服務(wù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從春節(jié)連軸轉(zhuǎn)到現(xiàn)在。

SPAX目前靠課程付費(fèi)的方式變現(xiàn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為49元一個(gè)月，預(yù)裝SPAX的設(shè)備商會(huì)拿到分成（圖：SPAX）

作為直播健身賽道的老玩家，SPAX健身直播覺察到了行業(yè)的新動(dòng)向。穆裔坤發(fā)現(xiàn)，包括樂刻、超級(jí)猩猩、Justin&Julie、Shape 等團(tuán)課健身品牌和一兆韋德、金吉鳥等連鎖健身俱樂部，在疫情發(fā)生之后，紛紛駕臨抖音、快手、一直播等平臺(tái)，通過直播健身課程圈粉。

對(duì)比來看，SPAX 是以“健身設(shè)備系統(tǒng)+直播課程訂閱”的方式為用戶提供健身服務(wù)。而線下健身房如果僅僅是把教練喊到線上，很容易造成內(nèi)容同質(zhì)化、互動(dòng)形式單一的局面，而且無法透過屏幕掌握學(xué)員們的數(shù)據(jù)，影響直播課的整體體驗(yàn)。

并且，SPAX健身直播的互動(dòng)是基于用戶數(shù)據(jù)建立起來的，通過運(yùn)動(dòng)器械設(shè)備、智能可穿戴設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶心率、速度等運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高運(yùn)動(dòng)效率，這也是SPAX積累的一大優(yōu)勢(shì)。

而超級(jí)猩猩試水線上直播，起因是看到用戶都在群里說“想出門想運(yùn)動(dòng)”，于是就決定深圳這邊小范圍做個(gè)嘗試。超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳回憶：“當(dāng)時(shí)（1月30日）公眾號(hào)的每月推送次數(shù)都用完了，所以官方連推文都沒有發(fā)，還是用我的個(gè)人號(hào)，加上微博宣傳，臨時(shí)注冊(cè)的賬號(hào)第一場(chǎng)直播同時(shí)在線人數(shù)就超過了17萬，成了一直播上面的TOP1主播?！?

后來團(tuán)隊(duì)分析，覺得直播這個(gè)形式其實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)。比如在門店上課，學(xué)員可能因?yàn)閯?dòng)作不熟練，不敢站在第一排，但看直播就可以近距離和熱門教練一起上課；再比如天氣不好不方便出門的時(shí)候，想上晨課旁邊門店沒有開設(shè)的時(shí)候，直播都可以作為一種補(bǔ)充存在。

“自律讓人自由”的Keep也提早上線了直播課程，聯(lián)合趁早App、Shape塑健身、每日瑜伽、lululemon以及一些健身大人，推出了“聚合型運(yùn)動(dòng)直播平臺(tái)”。其運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，最受歡迎的直播課分別是高效燃脂、律動(dòng)街舞和全身塑形類。排名情況在一定程度上能反映出目前用戶在線上運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求。

而缺失了線下場(chǎng)地之后的超級(jí)猩猩，已經(jīng)在重新考慮如何通過線上交付價(jià)值獲取公司的營(yíng)收。其線下減脂營(yíng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 4 年，不斷的迭代打磨使產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，包括微信群的運(yùn)營(yíng)，飲食營(yíng)養(yǎng)的指導(dǎo)和教學(xué)流程都逐步完善，同時(shí)培養(yǎng)了一批專業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的授課教練?！罢蛴羞@樣的基礎(chǔ)，我們才會(huì)選擇線上的訓(xùn)練營(yíng)來作為疫情期間的線上產(chǎn)品。”

實(shí)際的報(bào)名情況令團(tuán)隊(duì)欣喜。據(jù)悉，01期有22個(gè)線上減脂營(yíng)，每班30人，每人399元，上線40分鐘左右全部爆滿，累計(jì)創(chuàng)收26萬余元。

超級(jí)猩猩的直播健身課“超猩家里蹲”登陸一直播平臺(tái)（極客公園截圖）

眼下，超級(jí)猩猩大概率會(huì)借著線上健身的這波流量紅利，把“超猩家里蹲”這一臨時(shí)直播需求變?yōu)殚L(zhǎng)期服務(wù)。促使這家團(tuán)課健身房品牌如此考慮的原因還在于，它的公眾號(hào)有超過 100 萬的粉絲，但實(shí)際付費(fèi)用戶只有40萬，如何服務(wù)那些不取關(guān)還不消費(fèi)的用戶，直播或許會(huì)是種不錯(cuò)的方式。

值得注意的是，在疫情期間突然火爆起來的健身直播，被傳統(tǒng)健身房和工作室接納的程度不高。

寶力豪內(nèi)部工作人員李華介紹：“原本每年給教練設(shè)置的年后的培訓(xùn)課程改為了線上培訓(xùn)。但是，對(duì)于會(huì)員的督導(dǎo)還是與平時(shí)一樣?！睂?duì)于私教會(huì)員，他們會(huì)每日在線上做飲食打卡、定期發(fā)自己的訓(xùn)練視頻，針對(duì)性地改成居家健身計(jì)劃，“這與疫情之前并沒有不同”。

對(duì)于非私教會(huì)員的維護(hù)，寶力豪在春節(jié)期間分別聯(lián)合人民網(wǎng)（人民體育）、天津衛(wèi)視錄制了家庭健身教程，每日定時(shí)播出。實(shí)際上，寶力豪早在3年前就一直聯(lián)合人民體育推出健身教程、運(yùn)動(dòng)打開競(jìng)賽等活動(dòng)，但并不以此作為營(yíng)收來源。

此前，寶力豪也在抖音等平臺(tái)上錄制一些了簡(jiǎn)短的訓(xùn)練教程，但這些健身視頻早在2019年中旬就開始上傳，且并不系統(tǒng)，主要還是以品牌宣傳為目的。該內(nèi)部人士透露，作為以加盟為主的國(guó)外品牌，其決策權(quán)并不在中國(guó)團(tuán)隊(duì)手中。據(jù)他掌握的信息，寶力豪中國(guó)區(qū)尚未有發(fā)力付費(fèi)直播課程的計(jì)劃。

堅(jiān)定地不搞直播的，還有張葉的健身工作室：“因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，從專業(yè)角度講，每個(gè)人都有獨(dú)特的需求，每個(gè)人的狀況都不一樣，線上的健身內(nèi)容對(duì)于小白用戶或許會(huì)有用，但實(shí)際上沒有那么好的效果，無法達(dá)到一對(duì)一解決問題的效果?！?

雖然不做直播，但私教會(huì)錄制些健身視頻發(fā)給會(huì)員，并保持微信溝通，督導(dǎo)他們做一些自負(fù)重的訓(xùn)練。張葉的工作室不設(shè)團(tuán)課，只有一對(duì)一私教，教練不到10人。其會(huì)員大多數(shù)是有一定的訓(xùn)練功底，以塑形目的為主，以及附帶一部分產(chǎn)前產(chǎn)后的身體調(diào)養(yǎng)康復(fù)?！澳壳皶?huì)員的反饋還不錯(cuò)，大家都比較理解，教練們也好趁此時(shí)期繼續(xù)補(bǔ)充一些專業(yè)知識(shí)?！?

在她看來，這次疫情不會(huì)促使工作室的業(yè)務(wù)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：“線上的健身內(nèi)容更多地是在做推廣，調(diào)動(dòng)大家健身的積極性。對(duì)于塑形要求更高的用戶來說，線下實(shí)體是不可替代的。”她判斷，接下來的幾個(gè)月肯定會(huì)比較困難，不過待疫情過去之后，線下健身房行業(yè)依舊會(huì)迎來一個(gè)比較大的回暖期。

可以肯定的是，線上直播對(duì)于具有互聯(lián)網(wǎng)基因的健身房來說，的確是一大利好。它既可作為營(yíng)銷手段的一種，也可視為對(duì)未來新模式的探索，但疫情之下，傳統(tǒng)健身房因?yàn)榫€上能力的缺失，就此偃旗息鼓，這一斷言為時(shí)尚早。

這幾天，穆裔坤最近正在撮合SPAX和更多線下健身房的可能，已經(jīng)得到很多健身俱樂部老板的響應(yīng)。無論是向行業(yè)開放數(shù)據(jù)獲取能力、直播能力，還是服務(wù)能力。疫情結(jié)束之后，可互補(bǔ)的價(jià)值點(diǎn)還有更多更多。