本文來自微信公眾號“壹娛觀察”（ID：yiyuguancha）

作者：大娛樂家

拋開嗶哩嗶哩 （以下簡稱B站）以長期以游戲營收作為視頻網(wǎng)站主要營收來源的“奇特”商業(yè)模式不提，作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，B站似乎總是有一種能力將自己的合作伙伴轉(zhuǎn)化為持幣入場的股東。

騰訊作為早期投資者之后最近也一直在不斷增持加碼，在2018年年末B站宣布了與阿里旗下淘寶網(wǎng)的合作協(xié)議，結(jié)果隔年淘寶中國就高調(diào)入股B站，B站也成為了國內(nèi)為數(shù)不多能夠獲得兩家巨頭持股卻還能勉強獨善其身的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4月9日，又一家原先的合作伙伴也決定成為了股東，這一次則是被游戲玩家們戲稱為了“大法”的索尼。

4月9日，B站和索尼公司同時宣布，B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國（SCA）對 B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進(jìn)行認(rèn)購。交易完成后，索尼將通過其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。

根據(jù)B站于最新的一份年報顯示，索尼獲取B站 4.98% 的股份后，將成為后者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長）、騰訊、徐逸（創(chuàng)始人）、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。由此可見，索尼將成為了第三家用真金白銀看好B站發(fā)展前景的行業(yè)巨頭。

在聲明中，B 站董事長陳睿表示：“此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗，特別是在動畫與游戲領(lǐng)域。我們期待能與索尼在更廣闊的領(lǐng)域共同攜手，滿足用戶不斷增長的文化和娛樂需求?！?

在不久前發(fā)布的2019年Q4財報中，B站的游戲營收首次降低到總營收的50%以下，這種情況似乎顯示出B站開始逐漸擺脫掉對游戲業(yè)務(wù)的過度依賴。但從另一個角度來看，曾經(jīng)成為B站主要收入來源的索尼旗下Aniplex手游《Fate/Grand Order》（以下簡稱 FGO ）已經(jīng)明顯開始進(jìn)入營收衰退期，而短期來看想要維持一份足夠體面的營收數(shù)據(jù)，B站依然需要仰賴游戲業(yè)務(wù)，這也意味著他們急需找到下一個FGO。

離不開游戲的B站背靠索尼后：解決FGO版權(quán)之憂、意圖再復(fù)制個 “FGO”式印鈔機

事實上，B站很不愿意外界將其稱為一家游戲公司，上市前由于甚少披露詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)于B站到底靠什么掙錢一直也都是眾說紛紜。直到B站上市前的招股書正是公布，所有人才發(fā)現(xiàn)一直被認(rèn)為是視頻網(wǎng)站的B站，原來是游戲支撐著這樣一家被用戶戲稱為“用愛發(fā)電”的商業(yè)公司。

根據(jù)B站當(dāng)時的招股書披露信息，通過代理 FGO 等游戲，B站 2017年的游戲收入超過20億元。游戲占總收入的比重也從原本的65%左右增加到83.4%。其游戲收入主要來自于兩款游戲，分別占到全部游戲收入的71.8%和 12.7%，從從市場反響已經(jīng)各種第三方下載量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這兩款游戲應(yīng)該分別為 FGO 以及《碧藍(lán)航線》。

FGO 的吸金能力毋庸置疑，根據(jù)Sensor Tower在今年2月對 FGO 的營收情況進(jìn)行的統(tǒng)計顯示，自2015年在日本上線以來，這款二次元IP手游已在全球的營收已經(jīng)超過40億美元，約33億美元（占總額的81.5％）還是來自日本國內(nèi)。2019年，F(xiàn)GO在日本App Store暢銷榜的成績相對穩(wěn)定，全年共有超過80天獲得暢銷榜第一。中國玩家則為FGO貢獻(xiàn)了4.16億美元的收入，占總額的10.4％；美國玩家的支出排名第三，約1.518億美元，占游戲收入總額的3.8%。

也正是如此強大的吸金能力，帶動了B站連續(xù)多個季度游戲業(yè)務(wù)的快速增長。但僅僅只有如此單一的收入來源顯然無法說服華爾街那些視持續(xù)高增長為最高標(biāo)準(zhǔn)的投資者，B站后續(xù)也上線了包括《碧藍(lán)航線》、《明日方舟》、《崩壞3》、《夢王國與沉睡的100王子》、《RMBY》、《BanG Dream》、《無法觸碰的心》、《夢之祭》、《一血萬杰》、《神代夢華譚》等一大批代理甚至自研的游戲，但不論在市場上的聲量還是吸金能力都無法與FGO匹敵。

但說到底FGO畢竟還是一款手機游戲，即便是有動漫作為基礎(chǔ)，其維持其熱度依然相當(dāng)困難，根據(jù)Game Analytics過去的一份調(diào)查顯示，大部分手游的平均生命周期只有6—12個月。

即便FGO在日本市場連續(xù)多年都保持高熱度和強大營收，但日本市場本身就具有其獨特性，其手游營收能力前三名中的另外兩位《怪物彈珠》、《Puzzle&Dragons》都是常青樹般的存在，其用戶消費習(xí)慣與市場環(huán)境都與國內(nèi)有相當(dāng)大的差異，F(xiàn)GO甚至在去年還反超上述兩款游戲登頂了日本手游營收的榜首，然而很難指望FGO在國內(nèi)游戲玩家的用戶能夠在始終保持在高水平。

同時另一個值得注意的觀察點是，F(xiàn)GO還并非B站的自研作品，其擁有權(quán)限僅僅只是內(nèi)地代理發(fā)行，這意味著在版權(quán)上有著巨大的不確定性因素，版權(quán)方隨時可能會更換代理方，或者在續(xù)作上不考慮與B站合作。當(dāng)年第九城市痛失最大營收來源《魔獸世界》之后，幾乎消聲滅跡的歷史大概不少玩家都還記憶猶新。

《FGO》游戲界面

而FGO這款游戲的版權(quán)方正是索尼旗下的Aniplex，這家公司以動畫發(fā)行為主，《火影忍者》和《銀魂》這些動畫迷耳熟能詳?shù)淖髌范际怯蛇@家公司參與發(fā)行。如今B站通過與Aniplex達(dá)成資本層面的深度綁定，起碼在版權(quán)代理這個維度已經(jīng)解決了后顧之憂，即便是出于對手上價值4億美元B站股票價值的考慮，Aniplex在更新版權(quán)代理以及新游戲的國內(nèi)發(fā)行方面必然會優(yōu)先考慮B站。

對于Aniplex和B站來說，再復(fù)制一個類似FGO般的“印鈔機”可以說也是雙方的共同目標(biāo)之一，也正是基于這樣的原因，最近一兩年在日本國內(nèi)熱度持續(xù)攀升，并且也在B站動畫播放量上登頂?shù)摹豆頊缰小穭赢嫲?，在不久前公布了手游和PS平臺主機游戲同時進(jìn)入開發(fā)的消息。如果真有“影游聯(lián)動”這回事，同時擁有索尼哥倫比亞影業(yè)和PS這一全球三大主機平臺的索尼大概是唯一有發(fā)言權(quán)的公司，F(xiàn)GO手游的成功本身也是依靠著Fate系列動畫這一IP而來。

同時， B站背后龐大的以年輕人為主的用戶群，也將會為索尼的下一代PS主機提供一個更加龐大的潛在消費群體，在去年B站發(fā)布的《2019bilibili游戲區(qū)年度盤點》中，最受好評游戲榜單前五中便有去年P(guān)S4平臺獨占的年度話題之作《死亡擱淺》，若是2020年年末PS5能夠如期發(fā)售，伴隨著一系列獨占游戲上線，B站作為國內(nèi)最重要的主機游戲直播平臺，勢必會對新主機和游戲在國內(nèi)的銷售起到巨大的帶動作用。