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抽中現(xiàn)場檢查后主動撤銷IPO計劃，情趣用品商醉清風(fēng)在躲什么？
極端依賴天貓平臺
從銷售模式上看，2018-2020年，醉清風(fēng)線上銷售分別貢獻了醉清風(fēng)99.25%、98.93%和98.19%的營收。
其中，線上零售模式的銷售金額分別為49284萬元、59283.52萬元、55347.37萬元，占線上銷售收入的比重分別為65.21%、62.13%、52.81%。
天貓平臺是醉清風(fēng)極端依賴的平臺。
根據(jù)招股書，同期內(nèi)，天貓和淘寶貢獻了其線上零售的97.76%、99.04%、99.45%，越來越接近100%。
與此同時，無論是京東平臺還是其他平臺，其銷售收入都在逐年下滑，比重更是接連“腰斬”。
2020年，在疫情因素下，高度依靠線上的醉清風(fēng)本應(yīng)該“坐收漁利”。然而，其線上零售卻意外下降近7%。較2019年同比增長23%下滑超過30個百分點。
對此，醉清風(fēng)解釋稱：去年，平臺對服飾類產(chǎn)品限制使用組合、贈品等銷售形式，導(dǎo)致該類產(chǎn)品銷售收入下降。
然而，從銷售情況看，雖然線上零售自營店鋪銷售額下降，但平臺客戶電商平臺的銷售額卻在2020年同比增長87.6%，超過1.75億元。
從醉清風(fēng)主要電商平臺客戶看，京東自營、阿里健康大藥房、天貓超市等均在2020年大幅增加了對醉清風(fēng)方面的采購。
這三家平臺客戶貢獻了2018-2020年醉清風(fēng)平臺客戶銷售額的94.01%、91.71%、96.71%。
顯然，這在一定程度上影響了醉清風(fēng)自營店鋪的銷售。
值得一提的是，醉清風(fēng)并不滿足于渠道商的角色，其自有品牌的銷售額雖然起伏波動，但收入占比仍維持在30-40%左右。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 尹哲
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