（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

去年年末房地產(chǎn)市場的翹尾，讓貝殼第四季度的業(yè)績出現(xiàn)大幅拉升。

貝殼公布的2024全年和第四季度業(yè)績顯示，去年最后3個月，公司總交易和凈收入都出現(xiàn)大幅拉升。其中第四季度平臺總交易額（GTV）達到1.1438萬億元，同比增加55.5%，凈收入達到311億元，同比增加54.1%。

這也是貝殼去年唯一一個交易額超過萬億的單季度周期，3個月的交易額占比超過全年總額的34%。

這也從側(cè)面說明，去年“926”政策出臺后，對全國房產(chǎn)市場的活躍度，起到明顯的拉動作用。

貝殼CFO徐濤在財報中也表示，“2024年9月出臺的刺激政策，讓國內(nèi)新房和二手房市場都出現(xiàn)重大復(fù)蘇。”

他特別提到，從結(jié)構(gòu)上看，二手房交易在整個房地產(chǎn)市場中的比例正在進一步增加。這一占比的變化也意味著，國內(nèi)整體房產(chǎn)交易市場正在變得日趨成熟。

財報顯示，去年全年貝殼平臺總交易額達到3.3494萬億元，同比增加6.6%。另外，公司全年凈收入達到935億元，同比增長20.2%，創(chuàng)下歷史新高。但是凈利潤同比下滑30.8%，降為40.78億元。

從年度的平臺交易額（GTV）來看，貝殼的平臺流量優(yōu)勢在被進一步放大，去年二手房GTV達到2.2465萬億，同比增加10.8%；作為房企銷售渠道的新房成交GTV同比雖然有3.3%的下降，但總額仍高達9700億元。

要知道，根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2024年全國新房銷售額同比降幅為17.1%。從貝殼新房業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)來看，不論通過鏈家還是通過貝聯(lián)經(jīng)紀人等其他渠道在貝殼上的成交額，同比降幅均為未超過4%。

貝殼CEO彭永東透露，去年貝殼平臺上活躍門店進4.97萬家，同比增長18.3%；活躍經(jīng)紀人數(shù)量超過44.5萬人，同比增長12.1%。

不過，“勞動密集型”的特征，讓貝殼在人員壯大的同時，也帶來了成本壓力。

財報顯示，去年貝殼的外部分傭和內(nèi)部傭金及薪酬成本，分別出現(xiàn)11.5%和11.1%的同比增幅，整體營業(yè)成本總額上升25.8%達到708億元，對公司凈利潤造成一定壓縮。

另一塊較為搶眼的業(yè)務(wù)，則是貝殼的家裝業(yè)務(wù)板塊。財報顯示，這項成立還不到5年的業(yè)務(wù)板塊，是目前貝殼各板塊業(yè)務(wù)中增速最快的部分，去年全年總交易已達到169億元，同比增加27.3%，凈收入達到148億元，同比增加36.1%，對整體凈收入的增長起到拉動作用。

具體來說，二手房的成交用戶，本就是存在家裝需求的主要人群，貝殼作為二手房交易平臺，本就有著低成本和精準(zhǔn)的獲客路徑。

貝殼在財報中也提到，房產(chǎn)交易獲客及轉(zhuǎn)化的協(xié)同效應(yīng)，帶動了家裝家居業(yè)務(wù)凈收入的增加。另外，由此延伸出的家裝新零售購置需求，如定制家具、軟裝家具和電器等貢獻率也增大，交付能力的提升也帶動了交付周期的縮短。

可以說，不論是各業(yè)務(wù)的增長，還是平臺活躍門店和入駐人數(shù)的增加，都與去年房地產(chǎn)整體的下行行情大相徑庭。這似乎也說明，當(dāng)市場整體面臨寒冬時，上下游關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)都更希望借助平臺實現(xiàn)“抱團取暖”。

基于這樣的基礎(chǔ)，貝殼對于2025年的表現(xiàn)也更加樂觀。管理層在業(yè)績會上表示，2025年市場有望筑底，而市場止跌回穩(wěn)的先決條件，就是二手房價的穩(wěn)定：“預(yù)計2025年二手房市場有望穩(wěn)中有升，新房市場同比跌幅可能會收窄，交易結(jié)構(gòu)分化將進一步加劇，二手房交易占比將進一步上升?！?

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