④直播經(jīng)濟(jì)的新玩法：從2015年直播經(jīng)濟(jì)的風(fēng)吹起來后，直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)間，經(jīng)過兩年的發(fā)展，用戶對傳統(tǒng)秀場娛樂審美疲勞，直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，而不溫不火的直播+狼人殺，直播+抓娃娃并沒有給直播經(jīng)濟(jì)帶來新的動(dòng)力，直播經(jīng)濟(jì)急需低門檻創(chuàng)新型的玩法，因此直播答題模式是很好的切入點(diǎn)。

⑤極低的準(zhǔn)入門檻：用戶只要下載APP即可參與，不像金融APP還需要綁卡，實(shí)名認(rèn)證等等操作，而且題目難度低，都是選擇題，每天的場次較多，用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行相關(guān)場次答題。

⑥直播技術(shù)的支持：經(jīng)過兩年多的直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前直播技術(shù)已經(jīng)成熟，直播經(jīng)濟(jì)的客群也比較穩(wěn)定，因此技術(shù)的成熟時(shí)直播答題風(fēng)靡最基礎(chǔ)的保障。

4. 直播答題模式如何才能盈利

說到一種新出的物種，我們不禁要暢想，資本方投入了那么多錢進(jìn)去，難道真的撒幣么？直播答題是一種封閉情境，每場時(shí)間短，用戶注意力高，廣告效果甚至?xí)^視頻廣告，因此直播答題的廣告實(shí)踐也給其盈利模式指明了一條道路。趣店的大白汽車分期廣告費(fèi)為1億元。1月10日晚上9點(diǎn)半，“芝士超人”上線大白汽車專場，主持人會(huì)提前告知用戶某一場的某一道題的答案就在大白汽車分期的APP里。而1月9日，花椒“百萬贏家” 第一次設(shè)立美團(tuán)專場答題，拋出100萬獎(jiǎng)金，吸引400萬人參與，該場所設(shè)問題皆為美團(tuán)品牌相關(guān)。

因此，我們可以打開腦洞一下，直播答題的盈利模式還是會(huì)有的：

從廣告商角度來說：①傳統(tǒng)的貼片廣告，冠名廣告，口播廣告，贊助廣告等模式都能給廣告商帶來極大的曝光；②主題專場，設(shè)定和廣告主產(chǎn)品主題相關(guān)的場次，這樣的用戶群體更加精準(zhǔn)，例如中國平安可以做一個(gè)保險(xiǎn)專場，把平安旗下的保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行理財(cái)，信用卡，貸款，支付等等作為其中題目，尋找到精準(zhǔn)人群做精準(zhǔn)營銷。③網(wǎng)紅/明星/新劇宣傳等專場，利用IP效應(yīng)做定制化宣傳。

從用戶角度來說：①傳統(tǒng)的直播打賞模式；②付費(fèi)獲得復(fù)活卡模式；③打造新晉答題網(wǎng)紅，打造IP爆款。從個(gè)人角度來說，①和②比較難做，而且顯得low，畢竟用戶很大的參與動(dòng)力是來分錢。而第③條，紅衣教主周鴻祎已經(jīng)開始涉獵了，把答題獲得獎(jiǎng)金最高的用戶叫來領(lǐng)獎(jiǎng)，下一步可以圍繞其打造一款I(lǐng)P爆款，其背后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不言而喻。

5. 直播答題全民狂歡的本質(zhì)：資本炒作下的一劑春藥

以上分析了直播答題的商業(yè)屬性后，看似前景很明朗，但是我們在冷靜的回到目前的大環(huán)境下仔細(xì)分析，卻發(fā)現(xiàn)，這次直播答題不過只是一場資本游戲，資本炒作下的一劑直播經(jīng)濟(jì)虛假繁華的春藥罷了，這從王思聰，周鴻祎相繼撒幣開始就已經(jīng)注定了。

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)展示，娛樂直播市場，2017年Q3月活出現(xiàn)了2%的下滑，直播行業(yè)的國家監(jiān)管以及用戶對秀場直播的審美疲勞，使得直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)疲軟。

映客將于2018年赴美上市，勢必會(huì)帶來一波直播公司的上市潮，屆時(shí)資本可以套現(xiàn)走人，而目前的直播經(jīng)濟(jì)的疲軟對直播公司的市值以及套現(xiàn)價(jià)值都會(huì)有影響，因此資本繼續(xù)打造一個(gè)個(gè)爆款去抬升投資市場對直播經(jīng)濟(jì)的信心，直播+狼人殺活不了，那就直播+娃娃機(jī)，還活不了，正好美帝的直播答題HQ火了，趕緊copy to China，收割一波，上市套現(xiàn)，于是全民狂歡的虛假繁榮就此展現(xiàn)。

筆者在上文是雖然比較理性的分析了直播答題這一模式，分析了其前景，但是我是極不看好直播答題這樣的商業(yè)模式。

首先，該模式無任何場景。完全是燒錢燒出來的繁榮，沒有獎(jiǎng)金了怎么辦？用戶還會(huì)玩你這個(gè)APP么？隨著越來越多的巨頭入場，在線答題的獎(jiǎng)金額度也會(huì)因?yàn)楦偁幉粩喟胃?，用戶也在不斷尋找資金更高的節(jié)目。一旦某個(gè)在線答題欄目的資金少了，用戶會(huì)立即流失。

其次，用戶的審美疲勞永遠(yuǎn)解決不了。從用戶的游戲模式來看，每天相同的場次，相同的場景，APP同質(zhì)化如此嚴(yán)重，用戶遲早會(huì)審美疲勞，如何喚醒審美疲勞的沉睡用戶，減少流失？

第三，游戲創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。該模式過了一個(gè)多月爆發(fā)期后，趨于平穩(wěn)，你有新的游戲模式讓體驗(yàn)么？如果沒有的話，用戶遲早不買賬；

第四，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。APP同質(zhì)化后，題目也會(huì)趨于同質(zhì)化，為了爭奪用戶，總會(huì)有部分APP兵行險(xiǎn)著，在內(nèi)容上碰到監(jiān)管紅線，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

第五，作弊泛濫影響用戶體驗(yàn)。微信群微博上開始出現(xiàn)沖頂大會(huì)題目匯總、題庫分享，還出現(xiàn)了QQ作弊群，搜狗的王小川還推出了作弊神器。

借用易凱資本CEO王冉的問題做下結(jié)尾：請問現(xiàn)在遍地開花的知識問答市場一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么？

A）更多玩家跟進(jìn)；B）出現(xiàn)單場千萬獎(jiǎng)金額；C）有關(guān)部門出臺(tái)政策嚴(yán)格限制。

10秒，開始！

（本文獲授權(quán)轉(zhuǎn)載自微信公眾號“大城小胖Chris”）