近年來，國際貿(mào)易形勢復雜多變，特朗普政府對中國進口商品加征關稅的舉措，給全球商業(yè)格局帶來了深刻影響。其中，美國零售巨頭們?yōu)閼獙﹃P稅成本，紛紛向中國供應商施壓。

據(jù)英國《金融時報》3月18日報道，開市客（Costco）要求中國供應商降低貨品價格，試圖轉(zhuǎn)嫁20%的關稅成本，此前沃爾瑪、家得寶、塔吉特等也采取了類似行動。這一系列事件不僅沖擊了中美企業(yè)間的合作關系，或?qū)﹂_市客等外資零售企業(yè)在中國市場的發(fā)展產(chǎn)生連鎖反應。

據(jù)報道，目前，開市客美國分公司的銷售額約有三分之一來自其他國家進口的產(chǎn)品，其中不到一半來自中國、墨西哥和加拿大。

不僅是開市客，早前另一美國零售巨頭沃爾瑪也打過讓供應商降價的注意。中國商務部已約談沃爾瑪了解情況，中國紡織品進出口商會也表示，若情況屬實，將采取措施維護會員企業(yè)利益。

此外，美國第一大家居建材用品零售商家得寶也在向供應商提出類似要求，選擇降價或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線。美國另一零售商塔吉特則與供應商商討分擔額外成本，并計劃上調(diào)部分商品價格。

自今年2月以來，特朗普政府開始對中國進口商品加征10%的關稅，隨后又將稅率進一步調(diào)高至20%。這一政策直接致使美國進口商的成本大幅攀升，要求中國供應商降價，從而將部分關稅成本轉(zhuǎn)嫁給供應商成為美國各大零售巨頭想到的通行做法。

但這一要求遭到眾多中國供應商抵制，雙方的合作關系也因此受到影響。中國供應商面臨著原材料成本上漲以及激烈的市場競爭，利潤空間被進一步壓縮，許多供應商并不愿意將所有的關稅壓力都扛在自己肩上。有供應商表示，大型供應商或許有能力承受額外成本，但小型供應商則面臨被擠壓甚至被淘汰的風險。

對于這一行為，廣州眺遠營銷咨詢公司總監(jiān)高承飛認為，美國零售商要求中國供應商降價以轉(zhuǎn)嫁關稅成本，這種做法從商業(yè)倫理和供應鏈管理的角度來看，是值得商榷的。首先，這種要求違背了公平合作的原則。供應商與零售商之間應是互利共贏的關系，而非單方面的成本轉(zhuǎn)嫁。其次，這種行為可能破壞供應鏈的長期穩(wěn)定性。中國供應商在利潤微薄的情況下被迫降價，可能導致企業(yè)運營困難甚至虧損，進而影響產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩(wěn)定性。此外，這種做法可能會引發(fā)貿(mào)易摩擦的進一步升級，損害中美企業(yè)之間的合作關系。

開市客官網(wǎng)

據(jù)了解，開市客2019年在中國大陸開出首店，開市客在中國市場的擴張步伐相對緩慢。截至目前，Costco已經(jīng)在內(nèi)地完成7家門店的布局，分布在上海、蘇州、寧波、杭州、深圳和南京6個城市。

開市客雖然已經(jīng)入華6年，但從2022年起才公開其在華經(jīng)營數(shù)據(jù)。2022年，開市客在中國的總營收為30億元，平均每家門店銷售額達到15億，單店日銷量超過400萬元。2023年，Costco在中國的總營收雖然同比增長至55億元，但是平均每家門店銷售額也降至11億元，單店日銷量為300多萬元。

值得一提的是，開市客在2023年一下子開出了3家門店。而2024年僅新增2家。這一變化引發(fā)了人們對Costco業(yè)績下滑、拓展速度放緩的關注。

高開低走背后，供應鏈和商品力的本土化問題被認為是Costco面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。分析人士認為，外資零售在中國市場的成功，往往離不開對本土化策略的深入探索。隨著中國消費者需求的日益多樣化，外資零售企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化其供應鏈，以更好地滿足當?shù)厥袌龅男枨蟆?

開市客亞洲總裁張嗣漢也曾公開表示，Costco需要進一步拓展門店網(wǎng)絡、加強本土供應鏈能力、降低運輸和庫存成本，以實現(xiàn)收支平衡。

在全球化的背景下，關稅政策的變動引發(fā)的商業(yè)博弈不僅僅是企業(yè)之間的較量，更是全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈調(diào)整和重塑的一個縮影。對于開市客而言，更應該回歸公平合作的本質(zhì)，共同探索互利共贏的商業(yè)模式，補齊供應鏈短板，提升本土化水平，才能在這片廣闊的市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠發(fā)展。