老話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是這句話放到如今的手機(jī)市場(chǎng)并不適用，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的白熱化讓廠商“酒再香也怕巷子深”，更何況有些品牌因?yàn)榉N種原因已變得越來(lái)越不“香”。

這不，前一陣兒努比亞一款新機(jī)（NX606J）的跑分出現(xiàn)在Geekbench跑分庫(kù)中。根據(jù)跑分來(lái)看，該機(jī)或?qū)⒋钶d高通驍龍845的芯片。這則消息讓業(yè)界再度將目光聚焦到已被逐漸淡忘的努比亞身上，相比前兩年的熱鬧勁兒，近一年來(lái)努比亞的動(dòng)作要少了很多，新品“上芯”的效率也差了不少。

“工科生”不善營(yíng)銷？

脫胎于中興的努比亞，在手機(jī)市場(chǎng)上也算得上根正苗紅了。從2012年誕生至今，努比亞已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)可謂是一個(gè)“老兵”。然而，如果說(shuō)智能手機(jī)市場(chǎng)的主流品牌中哪個(gè)最沒(méi)有存在感，恐怕努比亞要算一個(gè)。

早它兩年誕生的小米現(xiàn)在已經(jīng)上市，截止7月12日小米的市值已經(jīng)超過(guò)4790億港元。而晚它兩年誕生的榮耀，如今也已成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域常年和小米扳手腕的選手。而反觀努比亞，聲息漸無(wú)。

根據(jù)騰訊深網(wǎng)的報(bào)道，努比亞品牌2017年的整體銷量維持在1000萬(wàn)臺(tái)左右，乍一看對(duì)于這樣一個(gè)體量的公司而言，1000萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)還說(shuō)得過(guò)去的銷量。但是，這1000萬(wàn)臺(tái)中大約有85%的產(chǎn)品是貼牌中興的低端產(chǎn)品，以銷往海外市場(chǎng)為主。也就是說(shuō)，努比亞2017年在國(guó)內(nèi)的真正的銷量約為150萬(wàn)臺(tái)。這樣的一個(gè)成績(jī)別說(shuō)和小米、榮耀比，就連羅永浩的錘子、劉作虎的一加都要比它強(qiáng)太多。

造成這一尷尬現(xiàn)狀的主要原因是什么？對(duì)此，通信行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂筆記表示，努比亞在營(yíng)銷上的失利是造成它今天尷尬處境的主要原因。

跟中興一樣，努比亞一直以來(lái)以技術(shù)示人。不過(guò)，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，在注重產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，營(yíng)銷同樣要能跟上。這一點(diǎn)，小米和華為就做的非常好：通過(guò)各種社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳、粉絲互動(dòng)的營(yíng)造讓用戶有了很強(qiáng)的參與感。

同時(shí)，無(wú)論是雷軍還是余承東甚至趙明，都一直在業(yè)界持續(xù)不斷的發(fā)聲，通過(guò)自己的形象塑造來(lái)讓品牌保持持久關(guān)注度。這——就是典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手法。而努比亞，有所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)渠道布局，卻沒(méi)有做到足夠精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以至于像不善言辭的工科生一樣，依然停留在傳統(tǒng)的技術(shù)流。

其實(shí)，對(duì)于努比亞的工科生形象，我們從它的宣傳上就能略窺一二。拍照是目前主流手機(jī)廠商宣傳的重點(diǎn)，而絕大多數(shù)廠商宣傳的側(cè)重點(diǎn)都是人像、風(fēng)景，因?yàn)檫@與消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景最接近。但是，努比亞的宣傳重點(diǎn)是拍星星、拍星軌。不知道是不是哪個(gè)努比亞高層對(duì)天文很感興趣，所以想出了這么一個(gè)“獨(dú)特”的宣傳方向。

我們不否認(rèn)，拍星星、拍星軌看上去很高大上，但是年輕的消費(fèi)者又有幾個(gè)會(huì)care這個(gè)？更不說(shuō)大城市經(jīng)常霧霾籠罩的夜晚，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)呀！更多的用戶，關(guān)注的是能不能把自己、親友、周邊的景色，拍的更美更漂亮！

以O(shè)V為例，前兩年通過(guò)明星代言引發(fā)了良好的營(yíng)銷效果，以至于小鮮肉們一度成為各大手機(jī)廠商爭(zhēng)搶的對(duì)象。確實(shí)，這些以年輕人作為主流目標(biāo)用戶的企業(yè)，小鮮肉代言更容易收割用戶、刺激消費(fèi)。但是，同樣是面對(duì)年輕用戶群體的努比亞，卻沒(méi)有選擇哪個(gè)當(dāng)紅的小鮮肉，而是選擇了C羅。C羅作為足壇巨星在全球的確擁有不菲的知名度，但是在國(guó)內(nèi)，特別是年輕用戶（女性消費(fèi)者）心目中，小鮮肉應(yīng)該比C羅好用的多。

“紅魔”為何切不進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)？

用戶換機(jī)周期變長(zhǎng)，智能手機(jī)市場(chǎng)飽和，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年6月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，整個(gè)6月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量為3661.0萬(wàn)部，同比跌幅達(dá)12.4%；而整個(gè)上半年的國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為1.96億部，同比也出現(xiàn)了高達(dá)17.8%的下滑。

面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，手機(jī)廠商們想要尋求新的突破，開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)就成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而努比亞就將希望寄托在了游戲手機(jī)領(lǐng)域。今年4月19，努比亞正式發(fā)布了紅魔游戲手機(jī)，當(dāng)時(shí)是希望通過(guò)它來(lái)打開(kāi)一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

按說(shuō)抓住游戲手機(jī)這個(gè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品只要做到位也可以異軍突起。

不過(guò)，幾乎同時(shí)期出現(xiàn)的黑鯊游戲手機(jī)，卻讓紅魔陷入了非常尷尬的處境。由于同屬游戲手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并且是小米投資，黑鯊游戲手機(jī)在發(fā)布前后的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了眾多玩家的關(guān)注。

而作為游戲手機(jī)，硬件配置自然是消費(fèi)者最看重的一點(diǎn)。但是今年3月份小米就在國(guó)內(nèi)首發(fā)驍龍845，而被努比亞委以重任的“紅魔”在發(fā)布時(shí)間晚了一個(gè)月的情況下，卻依然采用了上一代的驍龍835。同時(shí)，和它同屬游戲手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的黑鯊游戲手機(jī)卻是搭載了最新的驍龍845。盡管在售價(jià)上，紅魔起售價(jià)要比黑鯊低500元左右，但驍龍835對(duì)于發(fā)燒友們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，極致的性能是這一類細(xì)分用戶永遠(yuǎn)追求的東西。所以，用戶更愿意多花500元來(lái)體驗(yàn)最新一代的旗艦芯片。

設(shè)計(jì)、配置、營(yíng)銷、痛點(diǎn)，差一點(diǎn)就是失之千里。

市場(chǎng)的反饋在銷量上也能得到直觀體現(xiàn)：幾乎同時(shí)段上市的黑鯊和紅魔游戲手機(jī)在第三方電商平臺(tái)銷量差了很多。京東平臺(tái)的情況最具代表性：目前黑鯊游戲手機(jī)在京東有6.8萬(wàn)+的評(píng)價(jià)，而紅魔游戲手機(jī)只有1.6萬(wàn)+。

三步走時(shí)限到：“該起床了”！

作為中興的嫡系，努比亞一直處在虧損狀態(tài)中。在持續(xù)多年虧損之后，中興最終在去年7月末選擇以7.27億元的價(jià)格出售努比亞10.1%股權(quán)。減持之后，中興持有努比亞的股份被精確至49.9%。這樣的持股比例雖然最大股東仍是中興，但是由于持股不到50%，所以努比亞之后已再被納入中興合并報(bào)表范圍之內(nèi)。

同時(shí)，在這一交易中，努比亞的經(jīng)營(yíng)狀況也得到披露：其2016年的總營(yíng)收為53.78億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損2億元，凈利潤(rùn)虧損9142萬(wàn)元；而2017年前4個(gè)月的總營(yíng)收為17.69億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損達(dá)到1.03億元，凈利潤(rùn)虧損7123萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，努比亞的虧損仍在不斷擴(kuò)大。

努比亞總經(jīng)理倪飛

對(duì)于這次交易，努比亞總經(jīng)理倪飛曾表示是“為了滿足上市單一大股東持股比例不能過(guò)高的要求，為未來(lái)獨(dú)立上市做準(zhǔn)備”。但是，以努比亞目前的情況，顯然不具備登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的資格。如果選擇香港，又能給資本市場(chǎng)多大的信心？

關(guān)注一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。2015年，脫離中興體系正式立門戶的努比亞曾高調(diào)地定下了“三年成為全球知名品牌的三步走計(jì)劃”。現(xiàn)在，三年期限已到，努比亞表現(xiàn)的怎么樣呢？顯而易見(jiàn)，努比亞不僅未能在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面深入布局，就算在國(guó)內(nèi)二線陣營(yíng)中，也似乎站不穩(wěn)腳跟了。

雖然努比亞今年真正意義上的第一款旗艦機(jī)型目前已經(jīng)入網(wǎng)，但還會(huì)有多少人關(guān)注？用三年時(shí)間走出如此棋型的努比亞，又給業(yè)界帶來(lái)了哪些提示和警醒？