6月21日，馬云在美國(guó)底特律舉行的“連接世界”美國(guó)中小企業(yè)論壇上，發(fā)表了以“中國(guó)的貿(mào)易機(jī)會(huì)”為主題的公開(kāi)演講，向美國(guó)的中小企業(yè)主們介紹了高速發(fā)展的中國(guó)，現(xiàn)場(chǎng)博得多次熱烈掌聲。本次演講在國(guó)內(nèi)外引起了廣泛關(guān)注，據(jù)阿里巴巴方面透露，本次演講一票難求，原先預(yù)估約有1000位觀眾赴現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)演講，但最終共有超過(guò)3000位的美國(guó)中小企業(yè)主“自掏腰包”買(mǎi)票進(jìn)入演講現(xiàn)場(chǎng)；還有媒體稱(chēng)，本次論壇召開(kāi)期間，底特律整個(gè)城市交通癱瘓，酒店被訂空，當(dāng)?shù)鼐用穸急粺狒[非凡的場(chǎng)面給嚇到了。

“請(qǐng)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)！”馬云在現(xiàn)場(chǎng)向美國(guó)小企業(yè)主大聲呼吁，“請(qǐng)將中國(guó)視作一個(gè)機(jī)遇！”在給中國(guó)定義時(shí)，馬云如此表述：“如果美國(guó)是在車(chē)輪上的國(guó)家，那么今日的中國(guó)是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動(dòng)端上的國(guó)家……過(guò)去30年，美國(guó)人口和中產(chǎn)改變了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)；未來(lái)30年，中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)會(huì)根本性地改變世界經(jīng)濟(jì)的圖景?！?

馬云的演講讓這些北美中小企業(yè)主重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者，更對(duì)阿里巴巴幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化夢(mèng)想的愿景有了深刻體會(huì)。很多人在演講后難掩激動(dòng)之情，心里像剁手黨一樣“種了草”：中國(guó)那么大，我想去看看。

對(duì)于馬云的本次演講，美國(guó)商業(yè)媒體《石英》稱(chēng)，“在底特律，阿里巴巴將中國(guó)夢(mèng)帶給中小企業(yè)”。

在談到阿里巴巴與美國(guó)時(shí)，馬云表示，早年間，阿里巴巴犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤：為了獲得美國(guó)最懂貿(mào)易的人才和英語(yǔ)交流最好的人才，阿里曾試圖在舊金山設(shè)立一家大規(guī)模的公司，利用東西半球時(shí)差協(xié)同合作，壯大中美之間的進(jìn)出口貿(mào)易，但事實(shí)上這樣的做法并未收到很好的成效，馬云意識(shí)到做好對(duì)外貿(mào)易其實(shí)并不需要英語(yǔ)專(zhuān)家，只要能讓人們明白你的意思，就可以做好它。

馬云還說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)有14億人口和不斷壯大的中產(chǎn)，這一人口規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模與美國(guó)相比太大了，所以美國(guó)需要重視中國(guó)市場(chǎng)，“100萬(wàn)人口的城市在中國(guó)相當(dāng)于一個(gè)鄉(xiāng)村，但這在美國(guó)就是一個(gè)大城市?！?

對(duì)于阿里巴巴對(duì)美國(guó)中小企業(yè)主的幫助，馬云舉了這樣一個(gè)例子：有一次，美國(guó)大使想請(qǐng)阿里巴巴幫忙出售一些美國(guó)車(chē)?yán)遄?，于是，在?chē)?yán)遄舆€未采摘時(shí)，阿里巴巴就從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者那里獲取到了足夠的訂單，并在72小時(shí)內(nèi)完成采摘運(yùn)輸并送到消費(fèi)者手中；對(duì)此，美方很滿(mǎn)意，阿里巴巴卻收到消費(fèi)者的抱怨——這樣又好又便宜的車(chē)?yán)遄訛槭裁磽尣坏?？馬云呼吁更多的美國(guó)中小企業(yè)主積極參與到中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)。

馬云底特律演講完整視頻

以下是馬云的演講全文，來(lái)自澎湃新聞，全程一小時(shí)，全文翻譯成中文字符9996個(gè)字：

早上好，謝謝！

我剛才在聽(tīng)一個(gè)講者的演講，他所說(shuō)的讓我想起了過(guò)去。18年前，在我住的公寓里，我對(duì)我們的18個(gè)創(chuàng)辦人說(shuō)過(guò)，總有一天我們可以成立自己的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)成為世界的前十大網(wǎng)站，我們將建立一個(gè)可以存在102年的公司。你們問(wèn)為什么是102年？因?yàn)槲覀兊墓驹?999年誕生，在20世紀(jì)存活了一年，再經(jīng)歷21世紀(jì)共100年，而102年意味著我們的公司經(jīng)歷了三個(gè)世紀(jì)。

每當(dāng)我們向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)奮斗目標(biāo)的時(shí)候，我們需要精準(zhǔn)傳達(dá)。如果你只是說(shuō)，“這個(gè)公司要存活100年”，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)槊考夜径紩?huì)說(shuō)我們要讓公司存活一百年，所以這個(gè)數(shù)字需要很精確。我向18個(gè)創(chuàng)辦者說(shuō)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我們錄了視頻?，F(xiàn)在，我們?cè)俜祷乜催@段視頻的時(shí)候，很多人會(huì)說(shuō)，既然我們沒(méi)什么其他需要做的事情，那就放手做吧，完成這個(gè)目標(biāo)。沒(méi)有多少人相信我們可以做到，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)沒(méi)有多少人有出色的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷。我畢業(yè)于杭州師范學(xué)校，而那18個(gè)創(chuàng)辦者多數(shù)是我的學(xué)生、朋友，他們并非科班出身。18人中僅3人了解電腦，剩下的15人完全不了解電腦和網(wǎng)絡(luò)。我們沒(méi)有足夠的資金，18人只湊到15000美元。我們更沒(méi)有關(guān)系，我們都來(lái)自普通家庭，不是富豪，沒(méi)有政府背景，我們甚至沒(méi)有多少才華。但是我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“如果我們可以成功，那世界上80%的年輕人都可以成功！”

1999年秋天，18個(gè)年輕人湊了50萬(wàn)元在杭州謀劃創(chuàng)業(yè)，這個(gè)演講的年輕人就是馬云。

在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，沒(méi)有人相信電商、相信網(wǎng)絡(luò)。人們認(rèn)為中國(guó)不會(huì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)有電商，因?yàn)槲覀儧](méi)有信用卡系統(tǒng)、物流，我們什么都沒(méi)有。但是我相信，這些在不久的將來(lái)，中國(guó)都會(huì)有。如果我們現(xiàn)在著手去做，準(zhǔn)備10年甚至15年，電商繁榮的時(shí)代就會(huì)來(lái)臨。這就是我們最初的設(shè)想。

在我30歲的時(shí)候，我更像是一個(gè)失敗者。我參加了三年高考，都落榜了。高考落榜之后，我準(zhǔn)備申請(qǐng)一份警察局的工作，我和其他四個(gè)同學(xué)一起面試，四個(gè)人被錄取，我是唯一一個(gè)被拒絕的，當(dāng)時(shí)錄取的四個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人現(xiàn)在是我的重要員工，他做了20年的警察，是一個(gè)很棒的警察。但是每當(dāng)我們談到過(guò)去，他總是說(shuō)：“你是我們當(dāng)時(shí)申請(qǐng)工作時(shí)，唯一一個(gè)被拒絕的，現(xiàn)在我們?yōu)槟泸湴?！?

第二件我印象非常深刻的事情是，杭州第一家四星級(jí)賓館落成的時(shí)候，我和我的表哥在高溫天氣里等了足足兩個(gè)半小時(shí)，為了申請(qǐng)一份賓館服務(wù)員的工作。我的面試分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)高于我的表哥，但是他被錄取了，而我被拒絕了，理由是他更高更帥。30年后，他仍然在那家賓館的洗衣房里工作，而我改變了自己的命運(yùn)。

相似的真實(shí)經(jīng)歷還有，我和我的朋友一共24人一起申請(qǐng)KFC的工作，23人被錄取，我被拒絕了。我不知道為什么，但是他們只是和我說(shuō)，你沒(méi)有得到這份工作。

我想，上帝是想讓我自己做一番事業(yè)，因?yàn)槲乙呀?jīng)習(xí)慣被拒絕了。

即使到現(xiàn)在，我失敗的時(shí)候，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)我已經(jīng)習(xí)慣了。我們不得不學(xué)會(huì)接受自己總是被拒絕、沒(méi)有人幫助和支持的現(xiàn)實(shí)。我們不應(yīng)該習(xí)慣自己的成功，如果我們?cè)谑裁词虑樯铣晒α耍覀儠?huì)倍感驕傲、榮幸還有感恩！

1999年，Joe 是我的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們尋求一些風(fēng)險(xiǎn)資本家的投資，我們被至少30名風(fēng)險(xiǎn)資本家拒絕了，他們甚至沒(méi)有聽(tīng)我們的介紹，就說(shuō)你們18個(gè)人里面沒(méi)有人有高學(xué)歷。除了Joe，他畢業(yè)于耶魯大學(xué)，而剩下的18人，我們沒(méi)有任何的背景。不要再和我們說(shuō)你們要建立世界前十的網(wǎng)站，創(chuàng)辦一個(gè)可以存活102年的公司，或者你們要在中國(guó)發(fā)展電商，別人都說(shuō)你們瘋了吧！

但是我們著手做了，用15,000美元。2年后，Harvord Kin想要做一個(gè)案例研究。他們花了一周時(shí)間，寫(xiě)了一份很長(zhǎng)的報(bào)告，告訴我：“Jack，這就是你們公司?！蔽易x了那份報(bào)告之后說(shuō)，這不是我們公司，這不是我們想要做的。他們說(shuō)，這就是你的公司，你只是自己沒(méi)有意識(shí)到。我說(shuō)，那好吧，那這就是我們公司。

之后的六年，他們把這份研究報(bào)告發(fā)給了北京的很多高校，他們將阿里巴巴和其競(jìng)爭(zhēng)者放在一起比較。每次我都會(huì)被邀請(qǐng)坐在教室的最后，聽(tīng)人們討論我的公司前景。6年里，每一次他們都會(huì)說(shuō)阿里巴巴會(huì)消亡，而它的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)存活下來(lái)。然而6年后，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都消亡了，我們?nèi)匀淮婊睢＃ü恼疲?