請(qǐng)把中國(guó)看作一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)習(xí)近平總書(shū)記和特朗普總統(tǒng)合作的時(shí)候，我非常高興。因?yàn)楫?dāng)兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)。30年前，美國(guó)確實(shí)幫助中國(guó)很多，30年后，中國(guó)需要美國(guó)市場(chǎng)的很多高質(zhì)量產(chǎn)品。所以要怎么和中國(guó)做生意呢？

首先，做生意從來(lái)都不容易，不要和我說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代做生意很困難，做生意從來(lái)都不輕松。過(guò)去的20年，靠腳走出貿(mào)易，現(xiàn)在，貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上交易。中國(guó)成為了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端上的國(guó)家。去年光棍節(jié)（11月11日），僅一天我們創(chuàng)造了178億美元的銷(xiāo)量。幾天前的6·18活動(dòng)，我們?cè)?0分鐘以內(nèi)出售了200萬(wàn)支口紅，在5分鐘內(nèi)銷(xiāo)售了200噸奶粉。人們開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，正如我所說(shuō)的，每天約2億人在手機(jī)上消費(fèi)。僅我們公司每天就需要派送6千萬(wàn)個(gè)包裹，可以預(yù)測(cè)到在接下來(lái)的10年里，中國(guó)的物流公司每天至少需要派送數(shù)十億的包裹。世界在變化，如果仍沿用傳統(tǒng)方式做生意，是無(wú)法成功的，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)，那就是你的損失。比如印度政府希望有50%、60%的人有銀行卡，我的建議是如果你們沿用舊的銀行系統(tǒng)是沒(méi)有用的，所以我們將移動(dòng)支付功能傳到印度，不到2年的時(shí)間，2.5億印度人開(kāi)始使用移動(dòng)支付。

互聯(lián)網(wǎng)是每一個(gè)小型企業(yè)的機(jī)會(huì)，不要僅把互聯(lián)網(wǎng)看作電子商務(wù)，不要僅想到出售，互聯(lián)網(wǎng)是為所有人提供原始材料。20年前，只有跨國(guó)公司擁有國(guó)際電子系統(tǒng)，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，我們所有人都可以有這個(gè)機(jī)會(huì)。過(guò)去大公司有資金做IT，有分布在世界的辦公室，如今，小企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)低成本，高效的做到這些。

最后我希望和你們分享的是：在接下來(lái)的10年里，全球購(gòu)買(mǎi)，全球出售將會(huì)升起。想象一下，美國(guó)人希望在72小時(shí)內(nèi)收到一個(gè)國(guó)際產(chǎn)品，比如泰國(guó)的可可，可以做到。我們的目標(biāo)是，如果你們想要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)任何地方的物品，你們會(huì)在72小時(shí)之內(nèi)收到。我們將建議政府采取一些政策幫助小企業(yè)更自由便捷地進(jìn)出口商品。

人們也許不會(huì)相信，3年前，加拿大總理來(lái)到我們辦公室問(wèn)阿里巴巴能不能幫我們銷(xiāo)售一些加拿大海鮮？我問(wèn)什么海鮮？龍蝦。所以我們嘗試在光棍節(jié)那天銷(xiāo)售龍蝦，在那天，我們銷(xiāo)售了9,7000只活的龍蝦，并在72小時(shí)之內(nèi)將龍蝦從加拿大運(yùn)到中國(guó)家庭，三個(gè)星期內(nèi)，加拿大已經(jīng)沒(méi)有龍蝦了。幫助美國(guó)銷(xiāo)售美國(guó)車(chē)?yán)遄邮且粋€(gè)很有趣的故事。美國(guó)大使來(lái)到中國(guó)問(wèn)我們可以幫他們銷(xiāo)售一些櫻桃嗎？可以。于是我們?cè)诰W(wǎng)站上放上購(gòu)買(mǎi)鏈接，那個(gè)時(shí)候，車(chē)?yán)遄舆€在樹(shù)上，當(dāng)我們獲取一個(gè)訂單，之后才開(kāi)始采摘車(chē)?yán)遄硬⑶遗渌?。?2小時(shí)內(nèi)完成了采摘車(chē)?yán)遄?，派送?0000家庭手中。之后的幾天我們收到了很多投訴，內(nèi)容主要是這么好的車(chē)?yán)遄雍瓦@么便宜的價(jià)格，為什么我們買(mǎi)不到。他們希望可以買(mǎi)到更多，所以我認(rèn)為當(dāng)有14億人口的時(shí)候，需求是很巨大的。你們可能想不到，因?yàn)槟銈兊娜丝谥挥?億人口。

做生意從來(lái)都不會(huì)簡(jiǎn)單，但是如果馬云我都可以做電子商務(wù)，你也可以。如今我們更多使用手機(jī)而不是電腦，電腦更加復(fù)雜，而手機(jī)購(gòu)買(mǎi)和出售更加便捷。我們希望有一天我們可以做到，如果有人種植土豆，就可以將土豆出售到任何地方。所以我們可以預(yù)見(jiàn)，在接下來(lái)的20年里，中國(guó)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和合作伙伴存在于每一個(gè)角落。

人們總是會(huì)擔(dān)心被欺騙。小企業(yè)們，你們沒(méi)有什么東西可以失去的，所以不要擔(dān)心。唯一需要擔(dān)心的是錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。如果你們錯(cuò)過(guò)中國(guó)，錯(cuò)過(guò)亞洲發(fā)展中國(guó)家，錯(cuò)過(guò)電子商務(wù)，你就錯(cuò)過(guò)了未來(lái)。

1000年前，馬可波羅花了8年時(shí)間從歐洲來(lái)到中國(guó)，又花了8年時(shí)間返回。如今，8秒鐘你們就可以來(lái)到中國(guó)數(shù)億次。馬可波羅來(lái)中國(guó)的時(shí)候，路途兇險(xiǎn)，而如今這些困難都不存在。所以把握住這次機(jī)會(huì)，我相信多數(shù)小企業(yè)將會(huì)全球化，如果沒(méi)有進(jìn)行全球化，小企業(yè)將沒(méi)有存活的機(jī)會(huì)，我不是在恐嚇你們。你們不得不和外界做生意，因?yàn)槟銈冃⌒?，所以你們特殊，很難在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而如果利用互聯(lián)網(wǎng)，你們就可以世界競(jìng)爭(zhēng)。所以把握住機(jī)會(huì)，阿里巴巴就是希望為你們提供這個(gè)平臺(tái)，幫助你們找到潛在客戶、合作伙伴、解決收款付款問(wèn)題和物流。但這并不意味著你們一定要利用阿里巴巴達(dá)到自己的目標(biāo)，這不是必須的，用任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能，任何一個(gè)電商都可以幫助你們銷(xiāo)售商品。但是我相信我們做得更好。

最后，我們來(lái)告訴年輕人，AI正在興起，機(jī)器人將取代很多工作，但是我相信，30年后，這些人工智能將會(huì)創(chuàng)造更多的工作。每當(dāng)世界有新的技術(shù)誕生的時(shí)候，起初都是會(huì)讓很多人失業(yè)，但是當(dāng)人們學(xué)會(huì)了這個(gè)科技，學(xué)會(huì)使用他們，30年后就會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)。所以多關(guān)注孩子們的教育，機(jī)器將會(huì)變得更聰明，但是人類(lèi)永遠(yuǎn)技高一籌，所以需要教育子女學(xué)會(huì)創(chuàng)新，因?yàn)檫@樣他們才能夠生存。讓我們的孩子更多關(guān)注電子商務(wù)而不是花時(shí)間在郵件和聊天軟件上，因?yàn)殡娮由虅?wù)注重尊重其他文化和交流。

勸服成功的人很困難，阿里巴巴成功的一個(gè)秘訣是十年前，我們幫助那些年輕的孩子，當(dāng)時(shí)他們只有18-20歲，那個(gè)時(shí)候他們并不成功，而全服那些成功人士非常難，他們能找到上百個(gè)理由拒絕我們。所以請(qǐng)利用互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)和中國(guó)做生意，請(qǐng)找到那些比你聰明的人并向他們學(xué)習(xí)。

謝謝！

（澎湃新聞?dòng)浾?洪燕華 澎湃新聞特約撰稿 吳峻 劉秀云）