非洲對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是陌生之地，但在前去投資的廣東企業(yè)家眼中，那里卻是遍布商機(jī)之所。尤其是“一帶一路”倡議提出以來(lái)，廣東企業(yè)加快了“走出去”的步伐，非洲則成為重要的目的地之一。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)9日?qǐng)?bào)道，記者從廣東省商務(wù)廳了解到，2017年廣東企業(yè)在非洲新設(shè)立境外企業(yè)29家，新增中方協(xié)議投資額3.69億美元，同比增長(zhǎng)14.3%；中方實(shí)際投資額5717萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)72%。

截至2017年底，廣東已累計(jì)在非洲設(shè)立境外企業(yè)達(dá)244家，中方協(xié)議投資額137.9億美元，中方實(shí)際投資額12.4億美元。

不過(guò)，要把商機(jī)變成現(xiàn)錢(qián)絕非易事，用倬億國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)陳秀霞的話來(lái)說(shuō)，就是“風(fēng)險(xiǎn)很大，但這是必須交的學(xué)費(fèi)”。

廣東企業(yè)建于非洲的陶瓷工廠。新華社圖

投資先從做生意開(kāi)始

倬億國(guó)際2000年成立的時(shí)候，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的做代工（OEM）的外貿(mào)公司。2005年，為了深耕國(guó)外市場(chǎng)，公司拋棄了OEM開(kāi)始做自主品牌。2009~2010年，倬億的產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)異軍突起，隨后倬億逐漸把非洲作為重要市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

“2014年，我們接觸了汽車(chē)項(xiàng)目，然后代理了廣汽傳祺在尼日利亞的總經(jīng)銷(xiāo)。”陳秀霞說(shuō)，“而為了滲入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)，我們決定去當(dāng)?shù)亻_(kāi)4S店?！?

至此，倬億正式開(kāi)啟了投資非洲之路。2014年12月，廣汽傳祺第一家4S旗艦店運(yùn)營(yíng)；2015年5月，尼日利亞分公司正式成立；同年，倬億成為格力空調(diào)在尼日利亞的獨(dú)家代理商；2016年4月，廣汽傳祺第二家4S店及格力專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；2016年10月，倬億投資建設(shè)的廣汽傳祺SKD（半散件組裝）工廠完成首批乘用車(chē)組裝及下線……到了2017年，倬億已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)出口尼日利亞汽車(chē)行業(yè)的頭把交椅，市場(chǎng)份額超過(guò)50%。

陳秀霞對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，無(wú)論是開(kāi)4S店還是后面投資建廠，其實(shí)都是為了“做生意”，為了擴(kuò)大代理品牌的銷(xiāo)路。而且，建SKD工廠還因?yàn)楫?dāng)?shù)卣叩囊?，否則以整車(chē)進(jìn)入需要繳納高額關(guān)稅。

同樣是從做生意開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)，另一家廣東企業(yè)世能集團(tuán)則是對(duì)方主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。

世能成立之時(shí)正值國(guó)家開(kāi)始關(guān)停一批小火電，這些發(fā)電廠在整個(gè)20世紀(jì)90年代都是廣東的主力電廠，曾為廣東的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)。這些發(fā)電廠的機(jī)組尤其是大功率的柴油機(jī)組基本都是從德國(guó)、法國(guó)和芬蘭進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，大部分機(jī)況仍舊很好。

世能瞄準(zhǔn)了這一契機(jī)，將這些電力設(shè)備收購(gòu)后出口至國(guó)外，成為了國(guó)內(nèi)最早和最多向外國(guó)轉(zhuǎn)移二手發(fā)電機(jī)組的公司，并以此積累了進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)外電廠施工、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。

“2010年，烏干達(dá)一家知名企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到我們，說(shuō)他們需要尋找適用的二手機(jī)組建一個(gè)100兆瓦的重油發(fā)電廠。當(dāng)時(shí)全中國(guó)就只有我們手上有這種設(shè)備。盡管當(dāng)時(shí)還有其他客戶在洽談，但出于對(duì)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的考慮，最后還是決定接下這筆生意?！笔滥芗瘓F(tuán)董事長(zhǎng)侯建雄對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

不過(guò)，世能仍然非常謹(jǐn)慎——以EPC方式總包項(xiàng)目，按進(jìn)度收款。在安裝前先保證設(shè)備的錢(qián)基本收回來(lái)，然后將剩下的款項(xiàng)再按施工進(jìn)度分批收回或轉(zhuǎn)為投資。

在合同執(zhí)行的過(guò)程中，雙方逐步建立起了信任，在順利完成該項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，世能從2012年起開(kāi)始了在烏干達(dá)的全面投資業(yè)務(wù)，積極參與、促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程。

事實(shí)上，廣東大多數(shù)企業(yè)在前往非洲投資之前都是從進(jìn)出口貿(mào)易開(kāi)始的，粵非進(jìn)出口貿(mào)易額在過(guò)去的15年快速增長(zhǎng)。2003~2012年，粵非進(jìn)出口貿(mào)易總額增長(zhǎng)約14倍。2015年，粵非進(jìn)出口貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到431.3億美元，約占中非貿(mào)易總額的四分之一。

圖片來(lái)源：《中國(guó)對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告2017》

存在多種風(fēng)險(xiǎn)

然而，即便做好了充足的心理準(zhǔn)備，但從真正把錢(qián)投下去的那一刻開(kāi)始，麻煩就接踵而來(lái)，比如，開(kāi)店建廠要先想辦法發(fā)電。

“因?yàn)榉侵迖?guó)家的電力供應(yīng)系統(tǒng)不穩(wěn)定，當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)家庭都有個(gè)發(fā)電機(jī)。我們開(kāi)4S店，同樣要自己發(fā)電，所以商業(yè)成本很高。”陳秀霞說(shuō)。

不只是尼日利亞，整個(gè)非洲地區(qū)的交通、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施都很缺乏，有些國(guó)家甚至完全沒(méi)有或極其缺乏制造業(yè)。

世界銀行發(fā)布的《礦企的能源：一個(gè)改變?nèi)龉阅戏侵薜臋C(jī)會(huì)》報(bào)告指出，非洲撒哈拉以南地區(qū)有48個(gè)國(guó)家、11億人口，但是年發(fā)電量?jī)H有800億瓦。這一地區(qū)有三分之二的人口完全用不上電，即使是電網(wǎng)覆蓋的人口，也常常面對(duì)電力供應(yīng)中斷的情況。

當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、設(shè)施不完善，同樣也給世能造成了困擾，侯建雄拿建設(shè)工業(yè)園區(qū)給記者舉例說(shuō)明：我們國(guó)家園區(qū)建設(shè)的招商引資是“筑巢引鳳”，政府劃出一片地，做好“三通一平”或“七通一平”，制定一系列稅收減免政策，力度大、優(yōu)惠多。但在非洲，這些條件往往不存在。

首先，土地基本上是私人的，政府無(wú)法劃撥，必須購(gòu)買(mǎi)；其次，通路、通水、通電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全得靠企業(yè)自己；再次，稅收優(yōu)惠談起來(lái)也很困難。此外，當(dāng)?shù)厝鄙俑鞣N人才，國(guó)內(nèi)外派人員則要支付高額的勞務(wù)費(fèi)用，一個(gè)人一年的工作簽證就要兩三千美元，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)也是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

侯建雄對(duì)此也頗為無(wú)奈：“園區(qū)是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集群，這個(gè)方向是對(duì)的。但很不容易，投資大、建設(shè)周期長(zhǎng)?！?

為此，侯建雄改變了思路，先從“種樹(shù)”開(kāi)始，成立合資公司一個(gè)個(gè)項(xiàng)目地開(kāi)展投資。世能先后在烏干達(dá)合資成立奧萊恩電力設(shè)備公司建設(shè)電力設(shè)備工業(yè)園區(qū)、奧特曼斯電力公司建設(shè)150MW的燃油發(fā)電廠。這兩家公司還是在烏干達(dá)注冊(cè)的第一、第二間中烏合資企業(yè)。

而陳秀霞位于尼日利亞的4S店，至今仍未扭虧為盈，她沒(méi)想到，由于治安問(wèn)題，4S店連“開(kāi)門(mén)迎客”都做不到，“我們的店是鎖著的，每個(gè)人進(jìn)來(lái)都要進(jìn)行嚴(yán)格的登記、安檢，要保安開(kāi)門(mén)才能進(jìn)來(lái)，你想想，在一個(gè)不能夠打開(kāi)門(mén)做生意的環(huán)境里面，4S店有用嗎？所以，我們需要不斷投入大量的錢(qián)做品牌推廣，做各種活動(dòng)，跟社會(huì)的各個(gè)階層打交道?！?

此外，非洲當(dāng)?shù)氐恼h爭(zhēng)斗與政權(quán)輪替、疾病、恐怖襲擊、宗教等都是常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。埃博拉爆發(fā)時(shí)，世能駐非洲的中國(guó)員工全部被要求回國(guó)，而倬億在當(dāng)?shù)仄赣玫谋镜貑T工也不會(huì)因?yàn)榧有骄透优ぷ鳌?

圖片來(lái)源：《中國(guó)對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告2017》

法律、資金問(wèn)題更麻煩

好消息是，有些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式規(guī)避。作為我國(guó)唯一的政策性保險(xiǎn)公司，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（下稱(chēng)“中信保”）可以為中國(guó)企業(yè)出口和海外投資提供政治風(fēng)險(xiǎn)保障，以及一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障。

中信保廣東分公司項(xiàng)目險(xiǎn)業(yè)務(wù)處副處長(zhǎng)胡永鋒告訴第一財(cái)經(jīng)記者，對(duì)于恐怖襲擊、暴亂、征收、匯兌限制等風(fēng)險(xiǎn)，都可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信保的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)避。