在胡永鋒看來(lái)，這個(gè)錢(qián)是應(yīng)該花的。胡永鋒說(shuō)：“政治風(fēng)險(xiǎn)一直存在，中國(guó)的企業(yè)家知道但不敏感，覺(jué)得概率太低，而一旦發(fā)生了影響就會(huì)十分重大，比如當(dāng)?shù)卣雠_(tái)措施把企業(yè)吸引過(guò)去，但后來(lái)政策發(fā)生變動(dòng)優(yōu)惠取消了；再比如，在當(dāng)?shù)赝顿Y賺的錢(qián)想換成美元、歐元不給換，在埃及就曾出現(xiàn)過(guò)這種情況。”

如果再遇到貨幣貶值，那更是雪上加霜。2016年11月，埃及政府突然宣布外匯新政，一夜之間埃及鎊對(duì)美元貶值近50%，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果手上的當(dāng)?shù)刎泿胚€沒(méi)來(lái)得及兌換，很有可能眨眼間虧得血本無(wú)歸。

不過(guò)，也有一些風(fēng)險(xiǎn)中信保是不保的，比如法律風(fēng)險(xiǎn)。陳秀霞認(rèn)為，法律風(fēng)險(xiǎn)是在非洲投資最大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至比落后的基建更令人頭疼，“只要有人寫(xiě)控訴信，（公司）就會(huì)被迫惹上官司。因此我們第一件事就是成立了公司的法務(wù)部，聘請(qǐng)的律師、法務(wù)團(tuán)隊(duì)也都是當(dāng)?shù)氐?，這樣可以融入當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化，明確哪些事可以干、哪些事不能。”

ACCA（特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)）資深會(huì)員、對(duì)非投資（廣東）有限公司合伙人李大為在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，正如中國(guó)、日本和韓國(guó)雖同屬于亞洲但差異非常大一樣，非洲大陸上54個(gè)國(guó)家間各有各的特點(diǎn)，即便是接壤的兩個(gè)國(guó)家，例如埃塞俄比亞和吉布提，它們?cè)谡Z(yǔ)言、文化、飲食習(xí)慣、商貿(mào)環(huán)境方面都是完全不一樣的。

“受歐美影響，非洲有自己的一套比較完善的法制體系。中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該以‘不了解當(dāng)?shù)氐姆伞癁槔碛?，單方面采用另外一套法律體系來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。非洲當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)局或海關(guān)等機(jī)構(gòu)，會(huì)對(duì)該類(lèi)中國(guó)企業(yè)采取嚴(yán)格監(jiān)管。而且，因早期進(jìn)入非洲的一些中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有完全遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，導(dǎo)致非洲有很多國(guó)家對(duì)于和中國(guó)企業(yè)合作持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度?！崩畲鬄檎f(shuō)。

侯建雄則認(rèn)為，資金短缺才是最大挑戰(zhàn)。他表示，盡管銀行為支持“一帶一路”出了很多措施，但企業(yè)“走出去”的融資難、融資貴問(wèn)題并未得到緩解，尤其是民企。

“咱們銀行在真正落實(shí)上做得不足。要貸款去國(guó)外的項(xiàng)目，比國(guó)內(nèi)的門(mén)檻高一倍以上，周期也長(zhǎng)很多。這些年，我們企業(yè)往往是用國(guó)內(nèi)的資產(chǎn)抵押，貸到錢(qián)拿去國(guó)外投資，即使是這樣，有時(shí)用房產(chǎn)（抵押）銀行都不借錢(qián)?！焙罱ㄐ壅f(shuō)。

2015年9月，廣東省融資租賃協(xié)會(huì)成立，侯建雄被推舉為法定代表人和執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。近年來(lái)，侯建雄也一直試圖通過(guò)這種新型的融資工具，為民企“走出去”服務(wù)。

陳秀霞也有同感，鑒于融資成本較高，她決定先把企業(yè)慢慢做大，再想辦法去獲得政府或行業(yè)的資源支持。在經(jīng)過(guò)兩年的盡調(diào)之后，2015年4月，倬億與中非發(fā)展基金簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，由中非發(fā)展基金向倬億戰(zhàn)略注資，以支持倬億的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

陳秀霞坦言，國(guó)家級(jí)資金的注入給了公司非常大的鼓舞。她說(shuō)，希望政府相信，民營(yíng)企業(yè)在“走出去”中不僅僅是排頭兵和主力軍，還能釋放很大的能量和潛力。

圖片來(lái)源：《中國(guó)對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告2017》

堅(jiān)守品牌意識(shí)

在非洲度過(guò)最初的困難期后，倬億的汽車(chē)業(yè)務(wù)蒸蒸日上。一個(gè)多月前，非洲首富丹格特集團(tuán)向倬億采購(gòu)了150輛廣汽傳祺GA3S汽車(chē)捐贈(zèng)給尼日利亞警方，創(chuàng)造了尼日利亞的捐贈(zèng)歷史。

陳秀霞認(rèn)為，只有做好品牌才是企業(yè)在非洲得以長(zhǎng)期發(fā)展的根本。因此，無(wú)論是倬億的自有產(chǎn)品，還是代理產(chǎn)品，都以高品質(zhì)為首要條件。

這么做的好處是，一旦把品牌的美譽(yù)度做起來(lái)了，就可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。陳秀霞已經(jīng)在考慮投資電器廠，并計(jì)劃在未來(lái)5年，把10個(gè)中國(guó)一流品牌，成功引進(jìn)非洲市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

侯建雄也選擇以品牌立身。他認(rèn)為，在決定“走出去”投資之前，除了要慎重選擇落腳點(diǎn)和切入點(diǎn)外，還有兩個(gè)因素必須考慮清楚——資金門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻。也就是說(shuō)，企業(yè)選擇的項(xiàng)目要不容易被復(fù)制，以避免隨之而來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

受制于烏干達(dá)的材料供應(yīng)短缺，變壓器等電力設(shè)備的原材料和半成品需要從國(guó)內(nèi)出口，再由當(dāng)?shù)氐墓S組裝。而現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的變壓器產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，于是世能在東莞接手了一家瀕臨破產(chǎn)的變壓器廠，作為國(guó)外配套的上游工廠。

這種類(lèi)似于“前店后廠”的模式，不僅可以形成一個(gè)完整的“國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)—出口—國(guó)外裝備—銷(xiāo)售”的“走出去”產(chǎn)業(yè)鏈，還可以讓企業(yè)更好地塑造品牌。

“我們的變壓器是按國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，而在當(dāng)?shù)嘏c我們競(jìng)爭(zhēng)的往往是一些低標(biāo)準(zhǔn)的劣質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品。那些產(chǎn)品往往三年就壞了，相比而言，我把工廠設(shè)在當(dāng)?shù)?，售后服?wù)也在當(dāng)?shù)?，質(zhì)量又好，又是當(dāng)?shù)仄放?，就有?yōu)勢(shì)。盡管一開(kāi)始可能會(huì)受到?jīng)_擊，但慢慢的效果會(huì)顯現(xiàn)?！焙罱ㄐ壅f(shuō)。

目前，世能的業(yè)務(wù)正從烏干達(dá)向肯尼亞、盧旺達(dá)、南蘇丹、馬達(dá)加斯加和尼日利亞等國(guó)家擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。

ACCA在日前發(fā)布的《“一帶一路”上的廣東企業(yè)》調(diào)研報(bào)告中闡釋了廣東企業(yè)“走出去”所普遍面臨的十大風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、政策歧視、貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘、金融風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、稅收風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)不完善以及精通國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅務(wù)政策的財(cái)會(huì)人才嚴(yán)重不足。

報(bào)告同時(shí)給出了7個(gè)建議，其中就包括“堅(jiān)守品牌意識(shí)”。報(bào)告認(rèn)為，這不僅關(guān)乎企業(yè)本身的聲譽(yù)，也關(guān)乎國(guó)家的聲譽(yù)。只有堅(jiān)守品牌意識(shí)，才能確保不僅“走出去”，而且還“走進(jìn)去”、“走得穩(wěn)”、“走得遠(yuǎn)”、“走得久”。

辦法總比困難多

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能增長(zhǎng)迅速，行業(yè)壓力增大，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“紅海”，非洲市場(chǎng)還是一片“藍(lán)?！保臻g較大，尤其是它的工業(yè)化程度較低甚至沒(méi)有工業(yè)化，對(duì)廣東企業(yè)而言，這是轉(zhuǎn)移勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和資本密集型產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

胡永鋒認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入“一帶一路”的第二個(gè)階段，第一個(gè)階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)取得階段性成果，現(xiàn)在需要關(guān)注的是當(dāng)?shù)乩习傩盏脑V求——光有路有電還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要過(guò)更好的生活。因此，這些國(guó)家需要通過(guò)招商引資來(lái)創(chuàng)造生產(chǎn)總值（GDP），廣東企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

另一方面，非洲國(guó)家高企的政府債務(wù)也迫使當(dāng)?shù)卣粩嗉哟笠Y力度，鼓勵(lì)工業(yè)化。英國(guó)“朱比利債務(wù)運(yùn)動(dòng)”組織（Jubilee Debt Campaign）的分析報(bào)告顯示，自全球金融危機(jī)以來(lái)，債務(wù)問(wèn)題已經(jīng)再次達(dá)到了危險(xiǎn)水平，非洲正面臨一場(chǎng)新的類(lèi)似于1980年代末至1990年代的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。

除上述提到的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、做好品牌等風(fēng)險(xiǎn)防控辦法，侯建雄還建議抱團(tuán)發(fā)展，既可以是央企跟民企合作，也可以是民企之間的抱團(tuán)。

侯建雄說(shuō)，抱團(tuán)沒(méi)有行業(yè)限制，可以是資金跟產(chǎn)業(yè)的合作、產(chǎn)業(yè)跟產(chǎn)業(yè)的合作，或者是技術(shù)方面的合作，“只要找到切入點(diǎn)，大家都可以抱團(tuán)，這樣既可以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，解決資金短缺，還可以資源共享，甚至解決人才的困難?！?

胡永鋒也建議，民企跟央企、國(guó)企加強(qiáng)合作，更容易獲得金融支持。他表示，中信保在提供融資服務(wù)時(shí)，對(duì)央企、國(guó)企、民企其實(shí)是一視同仁的，央企和國(guó)企在調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)資源方面占優(yōu)勢(shì)并非是戴了有色眼鏡，而是民企還未學(xué)會(huì)規(guī)范地運(yùn)用合理規(guī)則去獲得金融支持。

“民企找銀行融資的時(shí)候不順利，很多時(shí)候是因?yàn)檫@些企業(yè)不會(huì)做國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。我有個(gè)民企客戶(hù)去非洲投資，我們發(fā)現(xiàn)他的財(cái)報(bào)非常不正規(guī)，沒(méi)有找專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所做完善的報(bào)表，銀行怎么給你授信？”胡永鋒說(shuō)。

ACCA大中華區(qū)政策主管錢(qián)毓益則建議，在投資項(xiàng)目前期，企業(yè)要先進(jìn)行全面調(diào)研和評(píng)估體系。對(duì)于項(xiàng)目的稅務(wù)成本和稅務(wù)影響進(jìn)行全面的測(cè)算，深入了解項(xiàng)目整體的投資回報(bào)，從而在對(duì)外投資合作過(guò)程中把握先機(jī)，贏得優(yōu)勢(shì)。

“此外，還要建立有效的稅務(wù)清算機(jī)制。企業(yè)需要完善投后管理，確保及時(shí)清理稅務(wù)遺留問(wèn)題，進(jìn)行準(zhǔn)確的稅務(wù)清算申報(bào)，從而保證項(xiàng)目結(jié)束后企業(yè)能夠順利退出、資金順利回收。”錢(qián)毓益說(shuō)。

在采訪臨近結(jié)束時(shí)，記者請(qǐng)侯建雄和陳秀霞對(duì)想去非洲的企業(yè)說(shuō)句話(huà)，巧合的是，兩位企業(yè)家表達(dá)的觀點(diǎn)都比較相近。

陳秀霞說(shuō)，知行合一。非洲很多市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)的前期，機(jī)會(huì)很多，但不出去就永遠(yuǎn)談不上“走出去”，要親自去開(kāi)拓，并在長(zhǎng)期耕耘的過(guò)程中不斷收獲經(jīng)驗(yàn)。

侯建雄說(shuō)，非洲是一個(gè)廣闊的天地，在那里可以大有作為。不走出去，家就是世界，走出去了，世界就是你的家。

（記者 馮蕓清）