【文/觀察者網(wǎng) 呂棟 編輯/陶立烽】

“由于中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額下滑，我們必須調(diào)整在華的銷(xiāo)售和交付團(tuán)隊(duì)規(guī)模?！碑?dāng)?shù)貢r(shí)間10月19日，愛(ài)立信總裁兼CEO鮑毅康（Borge Eckholm）在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，該公司三季度來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入暴跌74%，計(jì)劃從四季度開(kāi)始重組在華業(yè)務(wù)。

在中國(guó)移動(dòng)最近披露的一份價(jià)值75億元人民幣的通信設(shè)備集采大單中，中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)華為和中興成為兩大中標(biāo)候選人，而愛(ài)立信一無(wú)所獲。在鮑毅康看來(lái)，這是瑞典決定將中國(guó)供應(yīng)商排除在瑞典5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外的后果。在此之前，該公司曾明確反對(duì)瑞典政府以所謂國(guó)家安全為由將華為和中興排除在5G建設(shè)之外。

不過(guò)，針對(duì)鮑毅康暗示中國(guó)采取所謂“報(bào)復(fù)性舉措”的說(shuō)法，有資深通信行業(yè)人士告訴觀察者網(wǎng)，中國(guó)政府并未像西方歧視性對(duì)待華為、中興一樣對(duì)待愛(ài)立信和諾基亞，而是仍以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為第一導(dǎo)向。早期，愛(ài)立信、諾基亞等企業(yè)在通信領(lǐng)域確實(shí)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在3G時(shí)代以后，這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品性價(jià)比早已不如華為、中興等中企，在中國(guó)通信市場(chǎng)失去份額也是理所應(yīng)當(dāng)。

日經(jīng)亞洲評(píng)論等外媒報(bào)道截圖

2021年三季報(bào)顯示，愛(ài)立信7-9月來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入為13億瑞典克朗（約合人民幣9.62億元），比去年同期減少27億元人民幣，同比下滑74%。而這已是愛(ài)立信在華銷(xiāo)售額連續(xù)第二季度大幅下滑，4-6月該公司在華營(yíng)收為15億瑞典克朗，同比下滑63%，當(dāng)時(shí)該公司沖銷(xiāo)了價(jià)值3億瑞典克朗的中國(guó)庫(kù)存。

盡管三季度愛(ài)立信在美洲和歐洲銷(xiāo)售額均有10%左右的增長(zhǎng)，但這仍不能完全抵消中國(guó)市場(chǎng)的暴跌。財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)立信三季度總營(yíng)收為563億瑞典克朗（約合416.39億元），同比下滑2%，凈利潤(rùn)為58億瑞典克朗（約合人民幣42.90億元），同比增長(zhǎng)4%。

愛(ài)立信2021年三季度財(cái)報(bào)截圖

“顯而易見(jiàn)，在華銷(xiāo)售收入下滑會(huì)影響我們的總營(yíng)收。我們需要加大投資，通過(guò)在其他市場(chǎng)取得增長(zhǎng)，來(lái)挽回?fù)p失?！滨U毅康在業(yè)績(jī)會(huì)上稱(chēng)。2020年，中國(guó)市場(chǎng)是愛(ài)立信的第二大收入來(lái)源，但今年二季度已經(jīng)下滑至該公司第四大收入來(lái)源。

受中國(guó)市場(chǎng)影響，愛(ài)立信東北亞地區(qū)的收入大幅下滑 愛(ài)立信2021年三季度財(cái)報(bào)截圖

設(shè)備市場(chǎng)份額下滑，是愛(ài)立信在華營(yíng)收下滑的直接原因。美國(guó)投行杰富瑞（Jefferies）分析師愛(ài)迪生?李（Edison Lee）上周在一份客戶報(bào)告中指出，在中國(guó)移動(dòng)9月底公布的一份設(shè)備集采公告中，中興通訊拿下30%以上的份額，華為將剩余份額收入囊中，而愛(ài)立信和諾基亞等外企一無(wú)所獲。

觀察者網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，這位分析師所說(shuō)的集采公告應(yīng)該是9月2日發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)2021年4G5G融合核心網(wǎng)新建設(shè)備集中采購(gòu)》。公告顯示，中國(guó)移動(dòng)對(duì)該項(xiàng)目設(shè)置最高投標(biāo)限價(jià)：其中4G/5G核心網(wǎng)及IMS部分最高投標(biāo)限價(jià)為67.370億元人民幣（不含稅總額）；邊緣UPF部分最高投標(biāo)限價(jià)為7.987億元人民幣（不含稅總額）；招標(biāo)總額約75.4億元。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)設(shè)定中標(biāo)人數(shù)量為2個(gè)。

9月24日，中國(guó)移動(dòng)公布中標(biāo)候選人，其中華為是第一中標(biāo)候選人，中興通訊是第二中標(biāo)候選人，中標(biāo)公示已在9月27日截止。太平洋證券研報(bào)就此指出，此次中國(guó)移動(dòng)限定兩個(gè)廠商中標(biāo)，華為、中興雙方只是爭(zhēng)奪第一份額。而雙方都已猜到，肯定是華為拿最多的份額，中興通訊第二，所以雙方會(huì)形成默契，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這是雙方罕見(jiàn)的現(xiàn)象。

中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)截圖

而在今年7月的中國(guó)移動(dòng)5G 700M主設(shè)備招標(biāo)中，愛(ài)立信同樣沒(méi)有撈到太多好處。在這份價(jià)值約380億元人民幣的招標(biāo)中，華為所占份額約為60%，高于去年的57.7%，中興通訊獲得31.2%；中國(guó)大唐電信獲得2.8%的份額；諾基亞份額為3.5%；愛(ài)立信去年還曾獲得11%的份額，此輪僅剩下1.9%。

首創(chuàng)證券2021年7月研報(bào)截圖

“很明顯，我們?cè)谥袊?guó)大陸的市場(chǎng)份額下降了，”鮑毅康在業(yè)績(jī)會(huì)上坦言，這是瑞典決定將中國(guó)供應(yīng)商排除在瑞典5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外的后果。在此之前，該公司管理層曾直言反對(duì)瑞典政府以所謂國(guó)家安全為由將中興和華為排除在外的舉措，因?yàn)樵摴緭?dān)心中國(guó)移動(dòng)或其他中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商會(huì)進(jìn)行“報(bào)復(fù)”。

今年3月，愛(ài)立信曾在年報(bào)中指出，中瑞關(guān)系惡化可能會(huì)造成附帶傷害。該公司還在二季度補(bǔ)充稱(chēng)，擔(dān)心中國(guó)可能會(huì)對(duì)“瑞典和瑞典工業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，包括愛(ài)立信的利益”采取措施。

與鮑毅康暗示愛(ài)立信營(yíng)收下滑是由于中國(guó)對(duì)其采取“報(bào)復(fù)措施”的說(shuō)法不同，通信行業(yè)專(zhuān)家項(xiàng)立剛向觀察者網(wǎng)分析了該公司在中國(guó)市場(chǎng)份額暴跌的兩個(gè)主要原因：

首先，瑞典等西方國(guó)家對(duì)華為和中興等中企采取歧視性態(tài)度，在5G建設(shè)等方面給中企制造大量障礙，雖然中國(guó)政府并未要求中國(guó)運(yùn)營(yíng)商采取同樣做法，但國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在招標(biāo)的過(guò)程中多少會(huì)有一些感情傾向。

其次，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商在5G設(shè)備招標(biāo)過(guò)程中最看重的還是技術(shù)能力和價(jià)格。早期，愛(ài)立信和諾基亞在通信技術(shù)方面確實(shí)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了不少份額。但在3G時(shí)代以后，這些外企在通信技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)始被中國(guó)企業(yè)趕超?，F(xiàn)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商并不是不給愛(ài)立信投標(biāo)的機(jī)會(huì)，如果它的技術(shù)能力和價(jià)格都具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也一定會(huì)去考慮，因?yàn)槠髽I(yè)還是要顧忌盈利問(wèn)題。但目前的情況是，不只是中國(guó)，包括法國(guó)等歐洲國(guó)家也承認(rèn)，中企在5G領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，所以愛(ài)立信在中國(guó)失去份額也就不足為奇了。

項(xiàng)立剛還指出，其實(shí)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商是希望多一些設(shè)備企業(yè)參與進(jìn)來(lái)的，這樣在招標(biāo)過(guò)程中可以通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)提高技術(shù)和服務(wù)能力，同時(shí)也能獲得更具性價(jià)比的產(chǎn)品。但現(xiàn)在西方國(guó)家通過(guò)政治手段打壓中國(guó)企業(yè)、傷害中國(guó)人民的感情，同時(shí)西方企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)和價(jià)格方面均沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)份額下滑應(yīng)該是預(yù)料之中。

“由于在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額持續(xù)下滑，從第四季度開(kāi)始，我們必須調(diào)整在中國(guó)的銷(xiāo)售和交付團(tuán)隊(duì)規(guī)模。短期來(lái)說(shuō)，我們需要盡可能地將成本結(jié)構(gòu)調(diào)整到合適的規(guī)模?！滨U毅康在三季度業(yè)績(jī)會(huì)上表示。他并未透露更多細(xì)節(jié)，但透露隨著該公司削減在中國(guó)的員工和業(yè)務(wù)規(guī)模，第四季度將會(huì)出現(xiàn)一些“重組成本”。

愛(ài)立信總裁兼CEO鮑毅康

今年9月底，愛(ài)立信中國(guó)區(qū)總裁趙均陶在接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪時(shí)透露，該公司在中國(guó)擁有1萬(wàn)多名員工。針對(duì)9月初媒體報(bào)道的“愛(ài)立信南京研發(fā)中心集體解散”一事，他表示，南京研發(fā)中心主要是做2G/3G/4G的研發(fā)工作，裁員主要是為了優(yōu)化研發(fā)結(jié)構(gòu)，將研發(fā)力量集中在5G上。

盡管業(yè)績(jī)暴跌、裁員等負(fù)面信息接連曝出，但愛(ài)立信仍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。鮑毅康在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，“我喜歡這樣想，當(dāng)你失去了一份合同，第二天，你就會(huì)開(kāi)始努力把它贏回來(lái)，中國(guó)的情況也是如此，我相信愛(ài)立信有機(jī)會(huì)贏回對(duì)未來(lái)交付產(chǎn)品的信任?！?

愛(ài)立信各部門(mén)的毛利率數(shù)據(jù) 2021年三季度財(cái)報(bào)截圖

除此之外，鮑毅康還透露，由于供應(yīng)鏈中斷，一些未指明的“獨(dú)立部件”出現(xiàn)短缺，導(dǎo)致該公司上個(gè)月的一些銷(xiāo)售損失，而此前的影響可以忽略不計(jì)?！拔也粫?huì)夸大這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇邢喈?dāng)好的透明度”，但他同時(shí)承認(rèn)供應(yīng)鏈中斷確實(shí)“構(gòu)成一些威脅”。

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