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觀網(wǎng)財經：為了“全網(wǎng)最低價”？不，李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費”
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觀網(wǎng)財經觀察者網(wǎng)財經頻道
最后更新: 2021-11-19 09:53:14
（觀網(wǎng)財經 訊）
最近這場“面膜風波”鬧得沸沸揚揚。
歐萊雅官宣，其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”，結果自家直播間便宜了不少，50片面膜差價超過100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”，不僅炮轟歐萊雅，還給出了24小時的通牒，以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉，這場勇者斗惡龍的故事，好像已經走到了一個圓滿的結局。
不過今天這篇文章，咱們既不談事件的來龍去脈，也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價權的角度聊一聊，為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中，消費者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價格“全網(wǎng)最低”的時候，實現(xiàn)的是自己收費的“全網(wǎng)最高”。
同款商品，歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示：“這是對預售開啟第一天蹲守直播間、信任直播間，并在直播間購買該產品的消費者的一種不公平。”如果24小時內歐萊雅品牌方無合理方案，他們將進行補償。
兩位主播宣布，在此事妥善解決之前，將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個字都大大地圈著：這是為消費者好、為粉絲好、為家人們好，可謂好感度拉滿。
但一個不能忽略的事實是：主播們之所以可以如此義正言辭，很大一部分底氣是因為“羊毛出在羊身上”：價格砍得再低，錢都是商家出的，而且商家還得掏直播坑位費。
主播自己不需要建廠投產，不需要搞研發(fā)設計，更不需要控制成本、管理供應鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是：主播的信托責任，不是為消費者議價，而是通過為廠商帶貨，實現(xiàn)自身盈利。消費者圍繞主播形成粉絲圈和購買群體，提升的是主播的議價能力，而不是消費者自身的議價能力。定價的主動權，既不在商家手里，又不在消費者手里。
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 周毅
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