一本正菁工作室，運營著淘寶店鋪“幺菁的小店”。蘇桉可是該工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人。某種程度上，他是一位典型的淘寶商家：有創(chuàng)業(yè)和運營經(jīng)驗，看重確定性和長期經(jīng)營，對店鋪發(fā)展策略和競爭模式有自己的判斷。

蘇桉可的項目團隊創(chuàng)作原創(chuàng)漫畫和短視頻，將內(nèi)容發(fā)布到社交媒體平臺。通過IP版權(quán)運營的方式，他們再將粉絲們喜愛的IP形象孵化成文創(chuàng)周邊產(chǎn)品售賣。

受訪者供圖

雖然全網(wǎng)社交平臺有100多萬粉絲，但蘇桉可的項目團隊依然選擇將內(nèi)容和交易“分開”，讓用戶自發(fā)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶。蘇桉可表示，社交平臺和電商平臺的群體其實有很大區(qū)別：用戶在內(nèi)容平臺上更重視情緒價值和品牌共鳴。

“用戶主動跳出平臺去買單，和企業(yè)通過內(nèi)容推銷產(chǎn)品，效果有云泥之別。作為電商平臺，淘寶交易屬性更多，商家的靈活空間也很大，加上‘鏈接跳轉(zhuǎn)’生態(tài)非常成熟，在功能上比較穩(wěn)定?！?

蘇桉可認為，文創(chuàng)商品本身如果追求短時間變現(xiàn)，只會傷害自身。何況他和項目團隊其實也不需要“低價競爭”，因為原創(chuàng)產(chǎn)品具有唯一性，粉絲也會支持正版。團隊最需要的是平臺的穩(wěn)定性——轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，流量的穩(wěn)定和成本控制的穩(wěn)定，這是他們優(yōu)先級最高的考慮。

淘天集團CEO戴珊此前表示，要支持商家走好從創(chuàng)業(yè)到中小企業(yè)，再到品牌化的上升發(fā)展之路。蘇桉可式的創(chuàng)業(yè)者，就是最貼合淘寶調(diào)性的商家。淘寶今年額外重視中小商家，目前蘇桉可店鋪單個商品的流量成本為3%。

蘇桉可透露，創(chuàng)業(yè)4個月的時間，團隊已經(jīng)孵化了100個SKU。據(jù)他透露，今年618開門紅當天，店鋪營收實現(xiàn)了3倍以上的增長。在銷售高峰過去后，營收增速將回落，但增長預計也有20-30%。

通過“淘寶好價節(jié)”，不難看到“淘寶”正在回歸。

但現(xiàn)實中，問題并沒有這么簡單。

事關(guān)“價格戰(zhàn)”，“淘寶好價”已經(jīng)回答和尚未回答的

淘寶好價節(jié)，既幫助蘇桉可這樣“品牌導向”的多次創(chuàng)業(yè)者，也惠及缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的普通商家。按照一些項目團隊內(nèi)部人士的說法，淘天集團試圖借此強化中小商家的活力，將生態(tài)打造成一個熱帶雨林：有大樹、有小喬木，也有小草。

淘寶好價并非要極限低價，而是聚焦在好貨好價。在這個指揮棒下，側(cè)重商品特色和豐度，而非商品價格。淘寶此舉布局長期主義，當然值得支持。但也應該承認：在短期內(nèi)，它無助于提振GMV。這才是眼下壓力最大，甚至最為緊要的問題。

過去幾年，宏觀環(huán)境承受了不小的壓力，消費需要一個入口，而低價是最直接的。因此今年的價格比拼，依然是各大平臺競爭的焦點?！疤詫毢脙r”雖然盤活了生態(tài)，但是它沒有在“低價”這個核心議題上提供更多答案。

這個問題分兩步：要不要價格戰(zhàn)？如果不要價格戰(zhàn)，后面的仗該怎么打？

據(jù)觀察者網(wǎng)獲得的信息，不卷無謂的價格戰(zhàn)，是阿里從上到下已經(jīng)明確的共識。

今年2月，在回應高盛分析師提問時，阿里管理層表示，補貼并不是新鮮事。

隔三差五就會有人試圖通過大量的價格補貼來扭轉(zhuǎn)業(yè)務頹勢、贏得市場機遇，但管理層認為，回顧歷史，沒有人可以通過依賴價格補貼來實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?！笆袌稣嬲枰氖羌夹g(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，讓商家用可持續(xù)的方式提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?

財報電話會議截圖 圖源Seekingalpha

今年3月阿里“1+6+N”改革前，在一場閉門會中天貓方面表示，有“好貨”才有必要追求“好價”，而好貨往往并不會最便宜，只有好貨與好價同時存在，才能最大限度滿足消費者的訴求。

戴珊在會議中明確，一味通過高投入去卷低質(zhì)量的增長并不是最優(yōu)解。

改革后，淘寶方面的態(tài)度同樣非常明確。絕對的低價不會具備主導地位。淘寶好貨好價項目負責人鄒衍5月底表示，只要項目能提供有競爭力價格的貨盤、滿足消費者，就能找到留存、復訪和復購的核心能力和抓手。

低價做不出差異化，但是商品多樣性和品牌化，恰恰能創(chuàng)造大量的機會。

鄒衍表示：“用戶的很多需求，需要淘寶豐富的供給和場景去解決，這不是淘寶好貨好價一個頻道可以解決的?！?/strong>