“從來沒想過1塊錢的東西到新疆都能包郵?！?

在各大電商平臺齊“卷”價格和體驗的618，不少新疆當(dāng)?shù)叵M者對今年的變化嘖嘖稱奇：購物更實惠也更簡單了——例如通過淘工廠的“3元3件”，再小的物件也能實現(xiàn)新疆包郵、一個包裹到貨，“第一次體驗這個3元3件，3個不同商家的貨只發(fā)一個包裹?！痹趥鹘y(tǒng)觀點里的中國“偏遠地區(qū)”，消費者的購物體驗已經(jīng)大大改觀。

數(shù)據(jù)顯示，在白熱化的國內(nèi)電商市場，被眾多電商平臺納入“包郵區(qū)”的新疆，無疑是今年最大的“黑馬”。據(jù)央廣網(wǎng)此前報道，來自平臺方面的數(shù)據(jù)顯示，“6·18”開賣前三天，新疆地區(qū)銷售額同比增長140%。

回歸增長是眼下最重要的事情，各平臺都在用價格、服務(wù)和體驗求增量。

對低價和體驗的聚焦，成為電商平臺現(xiàn)階段增長的重要推力。據(jù)國內(nèi)媒體援引的一份高盛報告顯示，2024年5月20日——6月18日期間，淘天GMV（“成交額”）增速在10%-15%之間，市場份額42%；京東個位數(shù)增長，市場份額22%；拼多多增速15%-20%，市場份額18%；抖音增速超20%，市場份額15%。

雖然由于每家平臺的大促節(jié)點和大促周期不同，很難用數(shù)據(jù)對各家平臺的業(yè)績做出一個清晰的“畫像”——這組數(shù)據(jù)“僅供參考”——但從現(xiàn)貨直接開賣、簡化滿減規(guī)則，到砸下百億真金白銀……結(jié)合種種跡象來看，新老電商平臺，都將大量資源配置到爭取消費者青睞的戰(zhàn)役之中。增長這一大目標并未改變。

“優(yōu)先級”仍在洗牌。據(jù)《晚點LatePost》報道，繼阿里和京東之后，抖音也將“價格力”確定為2024年戰(zhàn)略優(yōu)先級最高的項目；拼多多原計劃2024年控制其百億補貼頻道的預(yù)算，但今年一季度，公司已調(diào)整計劃，將年度預(yù)算增加至百億元以上，希望在現(xiàn)有品類上維持在全網(wǎng)的低價優(yōu)勢，并順應(yīng)市場趨勢，拓展更多品類和品牌商品。

低價變得越來重要。不僅僅是百億補貼，在不同平臺上，那些能夠提供極致性價比商品的業(yè)務(wù)，往往被推上更為重要的戰(zhàn)略位置。接近產(chǎn)業(yè)帶和源頭廠貨的業(yè)務(wù)，更容易身位優(yōu)勢，得到更多的青睞。

有淘天集團人士向觀察者網(wǎng)透露，“N元N件”背后的淘工廠，在內(nèi)部被視為該集團的“價格力先鋒”——這和今年淘天大的方向大致相同。早前曾有阿里內(nèi)部人士向觀察者網(wǎng)透露，2024年被視為淘天集團的“綜合能力提升之年”和“投入大年”，該集團將按優(yōu)先順序重點投入：商品供給、價格力和效率、好服務(wù)的建設(shè)、提升用戶的消費頻次。

在內(nèi)部員工看來，淘工廠的特點是：供貨是源頭廠貨，首先要擁有一定品質(zhì)，同時又要具備履約能力，在堅持低價的同時能夠帶來體驗提升。一位業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，“如果一味地追求低價，可能有很多消費者會感覺價格確實很低，但品質(zhì)不好；或者品質(zhì)也還OK，但物流又不送到我家門口——這個體驗是綜合的，不能只談價格?！?

不只是淘寶，在“低價”競爭周期之中，各平臺都看向產(chǎn)業(yè)帶帶來的極致性價比，

數(shù)據(jù)顯示，自2019年正式成立，淘工廠已累計服務(wù)3億消費者，57個月百萬訂單產(chǎn)業(yè)單實現(xiàn)了三位數(shù)增長，其中8個產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)了四位數(shù)增長；今年618，京東京喜自營帶動京東產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨強勢增長，訂單量環(huán)比增長260%，讓超千萬用戶購買到數(shù)萬種2元包郵商品，紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過4倍增長……越來越多的平臺，希望從產(chǎn)業(yè)帶中找到低價好貨的“殺手锏”。

從零售的角度來看，商品的“低價”往往受益于效率提升，地理和商業(yè)層面上的“集中”，就是其中一種最為直接的形式。

這也正是產(chǎn)業(yè)帶的魅力所在：在一個相對固定的地理空間內(nèi)，生產(chǎn)者和上下游企業(yè)——例如原料商、物流服務(wù)商聚集在一起，形成了一種緊密聯(lián)系、頻繁互動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，協(xié)同能力和生產(chǎn)效率提高。與此同時，大量的行業(yè)相關(guān)人士在這里匯聚，進一步降低了生產(chǎn)成本，并帶來示范效應(yīng)，進一步推動了整個區(qū)域的效率提升——再小的商品也能實現(xiàn)集中生產(chǎn)，提供具備性價比的商品。

與此同時，消費者和平臺對極致性價比的關(guān)注，也在改變上游制造業(yè)的面貌。

位于廣東省汕頭市的澄海，素有“中國玩具禮品之都”的美譽，全國近一半的塑料玩具都由這里生產(chǎn)。這座鮮為人知的小城掌握著全球33%的玩具生產(chǎn)能力，每天都有超過600萬件商品飛向全國乃至全球各地。數(shù)據(jù)顯示，澄海當(dāng)?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值接近500億元，擁有超過5玩家生產(chǎn)經(jīng)營單位，直接從業(yè)人員超過12萬人。

汕頭玩具，和保定箱包、溫州女鞋、佛山家具、中山燈飾們連綴在一起，形成了一張覆蓋中國大部分地區(qū)的“產(chǎn)業(yè)帶地圖”——汕頭玩具這樣的產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)進入平臺性價比源頭競爭之中。觀察者網(wǎng)在檢索微信公眾號“汕頭市澄海玩具協(xié)會”文章時發(fā)現(xiàn)，淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等企業(yè)，均在當(dāng)?shù)亻_展過各類產(chǎn)業(yè)交流會。

事實上，推出爆款和極致性價比商品，也是商家眼下最重要的工作之一。

某玩具企業(yè)負責(zé)人表示，玩具本身是一個非常吃SKU（最小庫存單位）數(shù)量的行業(yè)。很多玩具本身的更新迭代并不快——比如“過家家”玩具、吸水玩具和沙灘玩具等等——但消費者對價格正表現(xiàn)出越來越高的敏感性?！氨确秸f一把小水槍，零售價格大概是3-4塊，價格往上走材質(zhì)和質(zhì)量把控會好一點點，但是再貴一點你賣不動?！?

在消費者愈發(fā)注重實惠的當(dāng)下，“走量”正變得愈發(fā)重要。有玩具行業(yè)商家介紹，該公司一個時間段大致會推出30-40款商品，每次基本都會選擇1-2款做“極致性價比”。這些性價比爆款商品的利潤空間通常不會超過10%。相比于其他“負責(zé)”帶來利潤的商品，這些商品負責(zé)建立心智、保持產(chǎn)線運作，并為商家適應(yīng)電商平臺節(jié)奏提供一個窗口。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“向產(chǎn)業(yè)帶求增量”的意義，并非是平臺通過消費者端的優(yōu)勢去壓榨產(chǎn)業(yè)帶，而是不斷地發(fā)現(xiàn)價格敏感型消費者的需求，主動走到中國廣大的產(chǎn)業(yè)帶之中，去發(fā)現(xiàn)、定義和服務(wù)好這些制造業(yè)，真正能夠把流量和生產(chǎn)以極大的效率去匹配好?；蛟S對新老電商平臺而言，在產(chǎn)業(yè)帶的角逐，也將是其底層供給實力的一次大比武。

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