自2021年開始，vivo連續(xù)三年穩(wěn)居中國市場銷量冠軍，有希望實現(xiàn)第四次登頂，高端市場也持續(xù)突破，展現(xiàn)出了扎實的創(chuàng)新能力。2025年，如何在多重挑戰(zhàn)中推動中國科技行業(yè)繼續(xù)前行，帶動產(chǎn)業(yè)鏈高端化，同時讓經(jīng)營更加穩(wěn)健？vivo的經(jīng)驗不能說適合所有企業(yè)，但絕對有借鑒意義。

中國企業(yè)行穩(wěn)致遠，定力必不可少

一直以來，科技行業(yè)最大的特點就是大浪淘沙，技術(shù)的快速迭代可以催生新市場，也可以讓很多知名巨頭淹沒在歷史的塵埃中。企業(yè)經(jīng)營要想行穩(wěn)致遠，必不可少的是定力。

正如萬通集團創(chuàng)始人、御風集團董事長馮侖在圓桌對話中總結(jié)：“好的戰(zhàn)略，一定是簡單、專注、持久。簡單可以形成聚焦，專注可以形成能力，最后才可以實現(xiàn)持久的行遠。”

做企業(yè)是一件長期主義的事情。20多年來，vivo聚焦通信行業(yè)，經(jīng)歷了中國手機產(chǎn)業(yè)的長期演進，并脫穎而出。行業(yè)風云變幻，但vivo從未與技術(shù)進步脫節(jié)。在行業(yè)上行的時候不浮躁冒進，在行業(yè)下行的時候持續(xù)沉淀能力，vivo穩(wěn)健前行的關(guān)鍵就在于保持定力，堅持做正確的事，并把事做正確，在量變中催生質(zhì)變。

很多人會好奇，vivo用20余年成長為中國企業(yè)的研究案例，戰(zhàn)略定力到底源自哪里？

回到產(chǎn)業(yè)中會發(fā)現(xiàn)，vivo的第一重定力源自于選對一個好行業(yè)——手機。在功能機時代，手機滿足了用戶的通信需求，而在智能機時代，人們的衣食住行、工作和娛樂等場景幾乎都離不開手機，與陽光、空氣、水無異，這讓手機變成一個波動但不衰退的行業(yè)。2023年，中國手機出貨量下滑5%，但2024年市場迅速回暖，據(jù)機構(gòu)預測，全年出貨規(guī)模預計增長5%，達2.85億臺。放眼全球，對具備成熟技術(shù)沉淀和操盤經(jīng)驗的國內(nèi)廠商來說，約14.5億臺的市場規(guī)模仍存在巨大可為空間。

“新質(zhì)生產(chǎn)力有‘三高’的特點，高科技、高質(zhì)量、高動能，也有‘四新’的特點，新動能、新優(yōu)勢、新體制和新產(chǎn)業(yè)，手機行業(yè)屬于最典型的新質(zhì)生產(chǎn)力代表?！焙厣街赋?，相信未來很長一段時間，手機還是作為最核心的消費電子產(chǎn)品，為新質(zhì)生產(chǎn)力添磚加瓦。

vivo的第二重定力，源于持續(xù)優(yōu)異的市場表現(xiàn)。

自2021年以來，vivo持續(xù)領(lǐng)跑中國智能手機市場。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2024年前三季度，vivo再度斬獲中國手機市場整體份額第一，增速快于行業(yè)整體。同時，vivo X100系列、折疊屏手機vivo X Fold3系列和最新旗艦vivo X200系列不斷在高端市場打開局面，首銷連續(xù)刷新了vivo的新機歷史銷售紀錄，持續(xù)用優(yōu)秀的產(chǎn)品激活市場需求。

同時，vivo也不斷跳脫國內(nèi)行業(yè)內(nèi)卷，將創(chuàng)新推向海外，在印度、東南亞等新興市場表現(xiàn)亮眼。在YouTube超頭部科技博主Mr. whosetheboss的年度盤點中，vivo X200 Pro 摘得“年度最佳續(xù)航”、“年度最佳影像”，以及終極大獎“年度最佳旗艦手機”共三項稱號?！皏ivo未來成長空間就在海外，海外出海面臨最大的對手就是三星。我們會把各個賽道的優(yōu)勢同時復制到海外，過去做的不錯的市場，未來都要把X系列做好?！焙厣奖硎?。

vivo的第三重定力，也是最強定力，源自于不斷增強的核心競爭力。極致的用戶導向，以及在設(shè)計、影像、性能、OS等四個長賽道的持續(xù)投入，構(gòu)成了vivo戰(zhàn)略定力的核心。

一個直觀的感受是，2024年拿著vivo X系列去看演唱會的用戶越來越多了。胡柏山認為，“手機影像的天花板非常高，最終目標是取代絕大部分的單反場景?！痹谘莩獣@種需要專業(yè)單反能力、但又受限于設(shè)備的明星場景，亟需手機廠商給出優(yōu)美又極致的解決方案。以影像見長的X系列，在2024年獲得了“演唱會神器”的稱號，在租賃市場甚至可以占到一半以上份額。這背后顯然是vivo對目標用戶及使用場景的深刻洞察，以及自研影像芯片及算法、聯(lián)合研發(fā)的蔡司2億像素APO超級長焦鏡頭等技術(shù)的深度耦合。

“無論經(jīng)濟周期如何變化，抓住用戶需求里最剛性的部分，抓住能夠改變賦能生產(chǎn)力、改變生產(chǎn)關(guān)系的驅(qū)動性技術(shù)，才能穿越周期?！笨萍紤?zhàn)略專家周掌柜分析稱。

科技創(chuàng)新，變局時代的活力和底氣

自智能手機誕生的很長一段時間以來， iPhone都是國產(chǎn)手機仰望的對象。但近兩年iPhone在華銷量不斷承壓，甚至掉出前五，這也反映出國產(chǎn)手機對蘋果的反超之勢。

2024年vivo新旗艦vivo X200系列首次以“一超多強”的體驗對標iPhone 16，首銷全渠道累計銷售金額突破20億，銷量較上一代同期激增200%。胡柏山坦言，“過去我們的體驗跟蘋果之間的差距確實比較大，但是通過過去兩三年的努力，我們在影像、OS、游戲、性能等幾個核心賽道，與蘋果的差距其實已經(jīng)很小了，甚至我們在影像上已經(jīng)開始領(lǐng)先?！?

縱觀整個行業(yè)，科技創(chuàng)新的類型多種多樣，有向下扎到根的創(chuàng)新，有基于應(yīng)用層面的創(chuàng)新，也有跟隨式的創(chuàng)新，更有急功近利的創(chuàng)新。

但歸根結(jié)底，市場真正需要的是對用戶有價值的創(chuàng)新。