放下狠話：千天開萬店

經歷過這番起起落落之后，美特斯邦威決定“背水一戰(zhàn)”。2024年初，周成建明確提出，美特斯邦威要通過“5.0新零售模式”和“潮流戶外戰(zhàn)略”實現品牌的重生。

首先來看5.0新零售模式，即借助本地生活業(yè)務場景，拉齊傳統(tǒng)門店零售專業(yè)、搜索貨架電商、社交電商、內容電商等全域零售專業(yè)能力，形成閉環(huán)的新零售商業(yè)模式。

具體而言，美特斯邦威的5.0新零售模式具有幾個顯著特點：一是產品力上，該模式的核心在于構建“設計研發(fā)——生產供應——內容營銷”的全鏈路閉環(huán)。用周成建的話來說，即便競品復制款式，若無法復刻整個生態(tài)，也難以形成競爭力。

二是渠道融合方面，致力于打破線上線下的界限，實現全渠道的無縫對接。門店將從傳統(tǒng)的獨立銷售單元轉變?yōu)椤爱a品驛站”，承擔線上交易的線下交付功能。消費者可以在網上瀏覽商品，團券后選擇到附近的門店核銷自提，也可以在門店試穿后，通過線上渠道下單。

“相當于把所有的交易場景都線上化了，門店類似于物流驛站，一方面能方便消費者交易提取，另一方面也解決了現在門店引流難的問題?！敝艹山ㄍ嘎?，這背后的獲客路徑為：每一家門店都會有抖音、美團等平臺的線上賬號，消費者可在觀看直播時下單，然后選擇就近的門店去核銷提貨。公司結算時，產生交易的線上店和進行交付的線下門店均可獲得提成。

三是供應鏈上，啟動了深度改革。該模式下美特斯邦威取消中心倉，商品從工廠直發(fā)門店，實現全國統(tǒng)一調配。此舉的目的就是解決流轉慢、庫存多的問題，讓服飾的供應鏈管理也能像生鮮一樣具有實效。

周成建告訴觀察者網，過去，美特斯邦威的庫存問題很大。“因此，我們現在提出，讓美邦的周轉天數控制在50天之內。那樣加盟商也沒有風險，公司的風險也可控，就能良性地、健康地運行?！?

美特斯邦威潮流戶外產品

其次再來看潮流戶外戰(zhàn)略。去年8月，美特斯邦威回到品牌發(fā)源地溫州開新品發(fā)布會。那場發(fā)布會的主題是“30年以后再出發(fā)，大牌平替，戶外潮流”。

對于這一戰(zhàn)略，很多人以為美特斯邦威是要做“中產三寶”之一始祖鳥的平替，但周成建表示，戶外賽道已經是一個非常成熟的市場，美特斯邦威并非要做絕對的硬戶外產品，而是想走更日常的“潮流+戶外”路線，其中潮流占70%，戶外占30%。

在他看來，美特斯邦威對標的應該是安踏集團，旗下既有大眾運動品牌安踏，也有時尚品牌斐樂和戶外品牌始祖鳥。“安踏不可能把這些品牌組合成一個綜合性的品牌去運營，我們可以去組合和轉化，這將成為美邦品牌的核心競爭力?！?

基于這兩個方面的轉型舉措，周成建對美特斯邦威接下來的發(fā)展充滿自信，于是其放下狠話：目標2025年美特斯邦威5.0新零售模式下具有“產品驛站”功能的生活館突破1000家，未來1000天內突破10000家。

新征程下機遇與考驗并存

在“千天萬店”目標發(fā)出后，不少人都在質疑這對于美特斯邦威來說是否有點激進。因為從品牌自身發(fā)展軌跡來看，其近年來門店數量處于持續(xù)收縮狀態(tài)。在大幅縮減之后，短期內要實現門店數量暴增，達到“萬店”規(guī)模，這中間的跨度不可謂不大。

另外，從市場競爭層面看，休閑服飾領域競爭愈發(fā)白熱化，即使是國際快時尚品牌如ZARA、H&M等，擁有成熟供應鏈與快速更迭的能力，都在穩(wěn)住市場份額方面面臨挑戰(zhàn)。更別提美特斯邦威提出的“潮流+戶外”路線，還要與安踏、李寧、優(yōu)衣庫等品牌搶奪市場，難度可想而知。

還有從資源與運營角度看，要想實現“千天萬店”目標，美特斯邦威需在供應鏈、人才、資金等方面提供強力支撐。在快速擴張的情況下，保障產品按時、按質、按量供應，以及招募、培養(yǎng)大量合適人才，都并非易事。

資金方面，美特斯邦威2024年三季報顯示，截至2024年9月30日，公司的貨幣資金為1.07億元，較上年末下降了51.46%；報告期末，短期借款為3.75億元，應付賬款為3.84億元，流動負債合計為14.31億元。

這反映出美特斯邦威有一定的資金壓力，面臨一定的短期償債壓力，能否支持5.0新零售模式下的業(yè)務拓展，需要打個問號。

不過，周成建認為，“千天萬店”目標實現的可能性還是比較大的，尤其是今年開設1000家生活館的目標?！耙驗榻衲甏汗?jié)之后到現在，全國匯總簽約數已經超過100家店，正在裝修的超過50家店，在設計中的超過50家店了?！?

“萬家生活館這個概念我們做過研究，不會做大規(guī)模的店面，店鋪的結構大概會是單店300萬左右規(guī)模的占50%，500萬左右占20%，七八百萬左右的占10%-20%，1000萬以上的只會有100家左右，這就比較可行?！敝艹山ū硎?，10000家店不是一夜之間開出來，而是循序漸進推進的。

并且，目前美特斯邦威的轉型已經有了一些初步成效。例如，2024年4月，公司在長沙圍繞5.0商業(yè)模式進行了試測，成功完成了40天內過億GMV的戰(zhàn)績。接著又在武漢開出第一家全新潮流戶外體驗店，到上海武夷路開出新門店，到云南文山落地生活館店鋪，均收到了不錯的市場反饋。據悉，去年12月份，美特斯邦威新零售場景實現了過億的GMV目標。

云南文山旗艦生活館

與此同時，周成建本人也屢次闖入直播間親自帶貨。去年11月的一場10個小時的直播中，觀看次數達到了378萬次以上，最高單品成交2400件，成交金額突破1500萬元。

在與觀察者網溝通之前，周成建剛剛完成了一場兩個多小時的直播，后臺顯示在線觀看人數超10萬。

“今天有這么多人關注,真的很意料之外，這說明社會對美邦做這件事情認同度非常高，說明我做對了。既然做對了，那我就要持續(xù)把這個事情耕耘好，讓美邦再一次有機會走進千家萬戶?！敝艹山ㄅd奮道。

他同時自我調侃：“現在美特斯邦威什么也不是，社會上很多企業(yè)做得都比我們好太多。人家是穿鞋的，我們是光腳的。過去幾年為什么持續(xù)下行？就是因為有包袱、愛面子，現在反正光腳了，沒有理由不堅持?！?