采訪/周遠(yuǎn)方

編輯/呂棟

中國(guó)是一個(gè)紡織大國(guó)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)人數(shù)超過1.7億。然而，2019年，我國(guó)規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.94萬(wàn)億元，與2018年同期相比下滑1.47%。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)受到疫情和復(fù)雜地緣形勢(shì)雙重影響的形勢(shì)下，行業(yè)本身的格局調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)顯得尤為急迫。

產(chǎn)業(yè)如何適應(yīng)“雙循環(huán)”格局有序轉(zhuǎn)移？是否會(huì)如一些輿論所說，外流到東南亞等地？大量中小企業(yè)能否得到金融有效支持？

觀察者網(wǎng)大橘財(cái)經(jīng)近日就這些問題專訪致景科技公司副總裁管瑞峰，該公司2013年成立于中國(guó)紡織重鎮(zhèn)之一的廣州，目前已將全國(guó)30%的織布機(jī)接入數(shù)字化平臺(tái)，對(duì)行業(yè)有較深的理解。

以下為采訪實(shí)錄，全文約6500字，閱讀時(shí)間25分鐘。

大橘財(cái)經(jīng)：

我們知道中國(guó)是一個(gè)紡織大國(guó)，紡織行業(yè)也是吸納就業(yè)人口比較多的一個(gè)行業(yè)，能否描述一下這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的情況，特別是主要痛點(diǎn)？

管瑞峰：

紡織行業(yè)規(guī)模大，痛點(diǎn)多，從原材料棉花一直到最終的服裝產(chǎn)品，鏈條很長(zhǎng)。

首先棉花的生產(chǎn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)過程，然后紡紗，織布、印染、再到布匹的貿(mào)易，到服裝設(shè)計(jì)制造，最后通過零售，才能完成鏈條。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，大量的企業(yè)都是中小企業(yè)，生產(chǎn)分散。在曾經(jīng)供不應(yīng)求時(shí)代，在城市郊區(qū)、農(nóng)村造廠房、買些機(jī)器、招些本地工人就能生產(chǎn)，即產(chǎn)即售，非常賺錢。但是在供給遠(yuǎn)大于需求的今天，紡織企業(yè)的開工率不高（如國(guó)內(nèi)織布企業(yè)只有約60%的開工率），因此 以降低成本提高質(zhì)量，提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升開工率的精細(xì)化管理的重要性與日俱增。同時(shí)，電商產(chǎn)生的小單快反需求，對(duì)企業(yè)的靈活管理提出了更高的要求。但市場(chǎng)主體的中小紡織企業(yè)處于較低的數(shù)字化水平，甚至零信息化管理，這是今天紡織產(chǎn)業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。

圖源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)（http://www.chyxx.com/industry/202006/872331.html）

第二個(gè)痛點(diǎn)是供應(yīng)鏈的信息傳遞功能缺失，導(dǎo)致需求的上下游傳遞失效。紡紗廠紡什么樣的紗？織布廠織什么樣的布？服裝廠需要什么樣的布料，并不透明，換句話說，很多廠都是按照自己的經(jīng)驗(yàn)在生產(chǎn)。如果對(duì)市場(chǎng)判斷不清晰，生產(chǎn)的品種不對(duì)，產(chǎn)品就可能變成庫(kù)存，甚至要虧本銷售。

第三個(gè)痛點(diǎn)來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，就是布匹的一級(jí)批發(fā)商。布匹的一級(jí)批發(fā)商，在整個(gè)行業(yè)鏈中承擔(dān)著關(guān)鍵且核心的角色。對(duì)上游來(lái)說，他們研發(fā)新的布料，組織生產(chǎn)，并且形成庫(kù)存。對(duì)下游來(lái)說他作為布料銷售，有資金，有庫(kù)存，有設(shè)計(jì)的能力，他們把布料賣給二級(jí)三級(jí)批發(fā)商，然后再賣給品牌商和服裝廠。

對(duì)一級(jí)批發(fā)商來(lái)說，他應(yīng)該設(shè)計(jì)最合適的布料，然后組織批量的生產(chǎn)，賣給所有下游的企業(yè)。但由于信息不透明的行業(yè)特性，對(duì)于一級(jí)批發(fā)商（一批商）來(lái)說，他要如何安排布料樣式，生產(chǎn)數(shù)量，這是一個(gè)非常大的痛點(diǎn)。同時(shí)，一批商需要資金來(lái)支持安全庫(kù)存，或者支持他們對(duì)市場(chǎng)預(yù)判所產(chǎn)生的主動(dòng)提升庫(kù)存的商業(yè)行為。但因?yàn)樾畔⒉煌该?，金融資本不能支持這種商業(yè)行為。這一直都是一批商的一個(gè)痛點(diǎn)。

圖源同上

網(wǎng)絡(luò)電商崛起以后，形成了一種“小單快反”的模式，對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)又產(chǎn)生了一個(gè)新的沖擊。原先織布廠、服裝制造廠都希望能夠生產(chǎn)大量的單一品種。但是現(xiàn)在卻需要以小訂單，小量的模式生產(chǎn)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說，在沒有真正的形成智能制造的快速反應(yīng)之前，生產(chǎn)線并不能隨心所欲，快速反應(yīng)。如果要做到快速反應(yīng)，需要有一個(gè)環(huán)節(jié)必須承擔(dān)庫(kù)存，在庫(kù)存中有大量的品種可供選擇，這樣“小單快反”的模式就能通過下游去實(shí)現(xiàn)。這樣的庫(kù)存，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中也是一個(gè)壓力。

總結(jié)一下，對(duì)于紡織業(yè)來(lái)說，第一個(gè)痛點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)缺乏數(shù)字化管理，生產(chǎn)效率不高，開工率不高，利潤(rùn)比較低，人均產(chǎn)值不高；第二個(gè)痛點(diǎn)是小單快反的趨勢(shì)對(duì)整個(gè)行業(yè)鏈來(lái)說形成了一個(gè)壓力；第三個(gè)痛點(diǎn)是，對(duì)于一級(jí)批發(fā)商這樣的核心環(huán)節(jié)來(lái)說，不能利用金融工具來(lái)調(diào)整庫(kù)存，不能更精準(zhǔn)的了解市場(chǎng)需求。

大橘財(cái)經(jīng)：

一方面，工廠的開工率是不足的，他們的庫(kù)存或者他們生產(chǎn)出來(lái)的東西不一定符合市場(chǎng)的需求。另一方面，市場(chǎng)需求的是“小單快反”的快速反應(yīng)，但經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)，到工廠可能沒有辦法及時(shí)滿足這樣的需求。

我們還了解到，產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)的就業(yè)人數(shù)超過1.7億，但是紡織業(yè)的毛利率比較低，是不是企業(yè)工人的收入也不高？

管瑞峰：

工人收入其實(shí)不算低，雖說紡織廠并不在大城市，但是仍然集中在江浙、廣東的一些四五線城市或者說城鎮(zhèn)。這些地方的工資水平較高，比方一位好的織布“擋車工”，月收入可能要達(dá)到1萬(wàn)或以上。

從紡織企業(yè)的老板來(lái)看，一方面利潤(rùn)率可能很低，另一方面他在人工上的支出是不斷增長(zhǎng)的，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度看，如果工資給不到位，工人就會(huì)流失。特別是熟練的工人，很多工廠都是要加薪搶的，所以工人的工資水平在逐步往上走，在這個(gè)行業(yè)是老板求工人，求他們留下來(lái)。

知乎網(wǎng)站某回答截圖