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MOTO北美VP：扭虧為盈歸功聯(lián)想2大策略，折疊屏手機(jī)王者歸來

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2019-04-11 11:32:01 字號(hào)：A- A A+ 來源：觀察者網(wǎng)

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沉淪已久的MOTO，開始扭虧為盈了，數(shù)據(jù)顯示，MOTO上季度實(shí)現(xiàn)50%增幅，北美地區(qū)排名第四。4月9日，在聯(lián)想新財(cái)年美國誓師大會(huì)現(xiàn)場，MOTO北美業(yè)務(wù)副總裁Rudinei Kalil，分享了背后秘訣。

作為MOTO北美的掌舵者，Rudinei Kalil給出了背后兩大關(guān)鍵。首先是更務(wù)實(shí)的市場定位，Rudinei Kalil表示，在北美，蘋果雄踞45%的手機(jī)市場，而且用戶忠誠度相當(dāng)高，如果一心盯著蘋果的價(jià)格檔，只會(huì)死路一條。

Rudinei Kalil

因此MOTO瞄準(zhǔn)了差異化和精準(zhǔn)化競爭：一手抓性價(jià)比，從最核心需求出發(fā)，比如電池續(xù)航等；另一方面抓極客群體之選，比如在5G等新技術(shù)落地中，率先發(fā)力，最快推出商業(yè)化解決方案。

除了產(chǎn)品定位，MOTO在渠道策略也發(fā)生了巨大的變革。之前MOTO很大程度上依賴于美國電信運(yùn)營商Verizon的渠道，但變革之后，MOTO手機(jī)不僅通過運(yùn)營商，也通過零售賣場等推向用戶市場。

在北美，運(yùn)營商是手機(jī)銷量的第一渠道，但MOTO認(rèn)為，非合約需求也在顯著增長，更多用戶也希望在各大賣場選購手機(jī)，于是MOTO大膽革新渠道策略，現(xiàn)在收獲成效。

在一系列策略的實(shí)施中，最值得一提的就是MOTO抓住5G機(jī)遇，比其他同行更快推出了量產(chǎn)化方案和產(chǎn)品。通過模塊化方式，MOTO Z3與Verizon在芝加哥展開了聯(lián)合測試，下載速度達(dá)到了600 MB/s，而這只是其1GB/s下載速率目標(biāo)的第一步。

Rudinei Kalil還提到，MOTO北美可能現(xiàn)在正在走向一個(gè)新節(jié)點(diǎn)——一個(gè)讓蘋果用戶睜眼看世界的節(jié)點(diǎn)。他表示MOTO不是沒有機(jī)會(huì)，并且摩拳擦掌，“干就干一票大的”。

之前，MOTO被曝光了折疊屏手機(jī)。

Rudinei Kalil笑而不語，對(duì)“干票大的”是否就是折疊屏手機(jī)未予置評(píng)，但他明確：很快就會(huì)揭曉答案。
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