12:01

問：美國政府其實(shí)是不信任中國政府。如果面對美國這樣的打壓，華為有沒有考慮搬離總部或董事會成員進(jìn)行調(diào)整，加入非中國籍的成員？

華為輪值董事長郭平：你的問題其實(shí)是三個(gè)部分：第一，誰擁有華為，這個(gè)問題剛剛說了。如果我們做任何不當(dāng)?shù)拈g諜活動(dòng)導(dǎo)致公司陷于崩潰性風(fēng)險(xiǎn)，這是挑戰(zhàn)了華為管理層的基本能力和常識。第二，誰控制華為？由9萬多員工股東到115位持股代表，17位董事，7位常務(wù)董事再到輪值CEO，誰控制華為，這也是非常清楚的。所有華為董事和管理層都是早年加入華為，隨著華為一起成長。這點(diǎn)以美國全球情報(bào)能力，（看清這點(diǎn)）這對他們來說不是問題。第三，華為在各地是受歡迎的，我們促進(jìn)稅收、解決就業(yè)、提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供了很多的慈善活動(dòng)，這是世界需要的企業(yè)。還是這句話，就因?yàn)槲覀兪侵袊?，我們在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先了，就一定是獲取了政府的支持。如果只是靠個(gè)背景就能成功，那中國能成功的公司多了去了。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不僅是中國，明年也許是印度呢，也許是波蘭呢，不僅僅是美國公司，還有其他公司需要成功。

華為首席法務(wù)官宋柳平：作為一個(gè)商業(yè)公司，我們知道，這是一個(gè)常識，安裝后門，替一個(gè)國家收集情報(bào)就等于自殺。我們沒有這個(gè)動(dòng)力去自殺。相信中國也希望華為能夠持續(xù)納稅、增加就業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而不是用華為作為一個(gè)工具去攻擊其他國家。華為的配合，是在法律限制范圍內(nèi)配合，而不是超出法律范圍去攻擊別人、收集情報(bào)的配合。

華為董秘：如果有誰做了這個(gè)決定，持股人代表會也會阻止這個(gè)決定。

11:47

問：運(yùn)營商業(yè)務(wù)是否將達(dá)到天花板？5G出貨量是否有預(yù)期？

郭平：消費(fèi)者業(yè)務(wù)去年第一次超過運(yùn)營商業(yè)務(wù)，成為三個(gè)BG中收入最高的業(yè)務(wù)，并沒有說它是最掙錢的。我們不認(rèn)為運(yùn)營商BG達(dá)到了天花板，5G打開了無窮的可能性，像100年前的電一樣，我們的電信ICT行業(yè)也面臨這樣一個(gè)機(jī)會。這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，華為要和廣大全球伙伴創(chuàng)新合作，在新一輪競爭中保持和擴(kuò)大優(yōu)勢。簡單來說，就是用ICT技術(shù)賦能各行各業(yè)，華為作為一個(gè)平臺，每個(gè)參與者都能在自己的領(lǐng)域獲得成功。

11:43

華為董秘：截至去年，華為96768員工持股，全部是華為現(xiàn)員工，和曾經(jīng)的員工。

郭平：美國的問題，不是因?yàn)槿A為在哪里，而是因?yàn)槿A為是華為，這些問題不會因?yàn)樯鲜卸玫浇鉀Q。華為有9萬多員工股東，沒有一個(gè)完善的管理系統(tǒng)是不可能運(yùn)作的。呼吁媒體研究一下華為的高科技創(chuàng)富模式，說不定能拿個(gè)博士論文。華為沒有大股東，靠著累積成千上萬的優(yōu)秀頭腦，進(jìn)入一個(gè)高科技領(lǐng)域，并且取得了成功。這個(gè)案例，可能和傳統(tǒng)由大股東控制的資本模式有很大不同。對未來的商業(yè)模式、公司治理模式、創(chuàng)富模式，這是一個(gè)值得研究的課題。不要因?yàn)楦偁幉贿^華為，就給華為抹黑，背景可以無處不在，這世界上最大的背景是美國背景，竟然還競爭不過華為，這是什么樣的心理，希望美國政府調(diào)一調(diào)。

11:35

問：華為有沒有考慮上市？

華為首席法務(wù)官宋柳平：華為的股權(quán)結(jié)構(gòu)很清楚，100%的股權(quán)由員工持有，沒有任何第三方股權(quán)、沒有任何組織持有華為股份。華為目前沒有上市計(jì)劃。

11:32

郭平：ICT行業(yè)是全球高度合作的領(lǐng)域，我們一起合作打造競爭力，我開車的時(shí)候車上還有個(gè)備胎，萬億車爆了我的車還能行駛。2011年還是2012年任總做了一個(gè)內(nèi)部講話，華為有一個(gè)備胎計(jì)劃。華為期待和全球合作伙伴保持合作，如果是胎破了，我們還有備胎。面對極端事件，華為還有信心保障業(yè)務(wù)的連續(xù)性。至于華為的軟件可信開發(fā)，主要不是應(yīng)對監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，而是出于我們的責(zé)任和紛繁復(fù)雜的環(huán)境，把安全隱私保護(hù)至于商業(yè)之前。具體的話，我們打開前門，讓專業(yè)機(jī)構(gòu)可審視我們的源代碼，并且是可核查的安全保障。據(jù)我所知在全世界這個(gè)事前無古人，你也能理解英國監(jiān)管機(jī)構(gòu)所說的，對華為最強(qiáng)硬、最嚴(yán)格的要求是什么。也希望其他伙伴努力跟上，別離我們太遠(yuǎn)。

11:24

問：華為表示過不會向中國政府提供隱私數(shù)據(jù)，如果政府索要這個(gè)信息的話，華為會怎么做？

華為高級副總裁陳黎芳：我們再次澄清，任何政府、任何組織向華為提出搜集他人信息，我們都是不予配合的。我非常理解大家的擔(dān)憂，中國政府的多位領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)分別澄清，中國沒有法律要求企業(yè)安裝后門，搜集信息。華為拒絕中國政府提出這樣的要求的話是合理的，中國法律規(guī)定，法律無文則無罪，華為做出這樣的承諾是有保障的。

11:19

問：面向企業(yè)業(yè)務(wù)，BAT都在發(fā)力，華為怎么看企業(yè)級業(yè)務(wù)？

郭平：企業(yè)級業(yè)務(wù)，華為取得了一定的成績，也有很大的差異化。對未來來說，云化、智能化、數(shù)字化、產(chǎn)生了巨大空間，華為相信能提供競爭性的方案。

11:16

問：運(yùn)營商出于美國壓力，不應(yīng)用華為設(shè)備，華為內(nèi)部有沒有什么應(yīng)對？

郭平：美國政府所采取的行動(dòng)，我們都很清楚了。像我們中國人說的，吃相完全都不管了，我也很為這些紳士們感到遺憾。他們的這些行動(dòng)，使得我們需要更多的溝通，去獲得他們的信任。結(jié)果你們也看到了，全世界的公司基于自身的利益、基于標(biāo)準(zhǔn)和事實(shí)作出了利于自己的判斷。對于華為來說，要做自己最大的努力，讓選擇華為的客戶在自己的競爭領(lǐng)域獲取優(yōu)勢。

11:12

問：你提到了大公司病的問題，許多大公司都對中層員工進(jìn)行了調(diào)整，華為是否也會這樣做？

郭平：堡壘容易從內(nèi)部攻破，更容易從外部加強(qiáng)，感謝外部壓力讓華為激發(fā)起來了，這種動(dòng)力華為會很好的應(yīng)用。很高興看到過去兩個(gè)月華為有30%以上的增長，我們有了神助攻，使公司保持活力。這種不公平、不公正的壓力，將會使得我們更堅(jiān)強(qiáng)。

11:09

問：華為起訴美國政府有何進(jìn)展？是否擔(dān)心雙方關(guān)系會進(jìn)一步惡化？

宋柳平：我們起訴美國，是基于美國國防授權(quán)法案的889條明確提出把華為排除在外，這是違反美國憲法的。我們要求法庭通過公證審理，移除這條違法憲法的法律，對一家公司實(shí)施制裁的方式，不是基于事實(shí)和證據(jù)，而是政治原因，我們相信美國法庭會對案件給出公正審判，當(dāng)前沒有新的進(jìn)展。

11:01

問：關(guān)于未來海外收入占比，去年低于49%， 2019年是否會降低？華為增加了庫存，是出于美國可能制裁華為的考慮嗎？

郭平：海外方面，選擇我們的客戶和國家還是在不斷發(fā)展的，今年1-2月我們在海外收入有不錯(cuò)的增長，相信全年還會有這樣的勢頭。至于庫存問題，華為的現(xiàn)金流2018年比2017年有所降低，但是利潤兌現(xiàn)率超過100%，還是健康的數(shù)據(jù)。適當(dāng)加大庫存，應(yīng)對不確定事件，是現(xiàn)金流有所降低的原因，但是請注意，我們現(xiàn)金流還是非常健康的數(shù)據(jù)。

10:56

問：任正非說對2019年的增長預(yù)期不太樂觀？

郭平：華為是一個(gè)還沒上市的公司，活的健康是最重要的，至于哪一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是華為追逐的核心。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是華為生存和發(fā)展的理由，我們看到客戶發(fā)展和數(shù)字化的訴求，華為提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，相信增長是華為努力的結(jié)果，而不是目標(biāo)。

10:53

問：華為今年業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，和去年相比會怎么樣？華為2019年的預(yù)期，和2018年相比會不會放緩？

郭平：2019年頭兩個(gè)月，我們的收入增長超過了30%，在三個(gè)業(yè)務(wù)都有了兩位數(shù)的成長。我們預(yù)測今年隨著運(yùn)營商5G驅(qū)動(dòng)投資的恢復(fù)、全球行業(yè)數(shù)字化的機(jī)會以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)的需求，我們今年仍然會有兩位數(shù)的增長。華為是個(gè)以客戶為中心的公司，我們希望合作伙伴能在商業(yè)上獲得成功，華為會在上面付出努力。

10:51

問：特朗普說要趕快發(fā)展6G，華為怎么理解特朗普的想法？

郭平：5G相比4G，在更大連接數(shù)、更小的時(shí)延，使得現(xiàn)有的人跟人的連接有了革命性的進(jìn)步，就像100年前的電力。5G為打開了可能性，至于5G什么時(shí)候發(fā)展到6G，我想讓我們的技術(shù)專家來給出答案，而不是政治家。

10:48

問：英國多次指出華為存在安全缺陷，華為在英國網(wǎng)絡(luò)的存在是否會帶來風(fēng)險(xiǎn)？

郭平：華為產(chǎn)品沒有任何后門，同時(shí)華為打開了后門，進(jìn)行了源代碼測試。OB報(bào)告顯示，英國網(wǎng)絡(luò)沒有比去年更脆弱。針對英國給我們提出的更高的要求，去年華為董事會決定，投資20億美元進(jìn)行改善，建立安全標(biāo)桿。我們會和各方合作，使得產(chǎn)品質(zhì)量、安全更大提升，希望共同提升行業(yè)水平。我們已經(jīng)完成了可信產(chǎn)品開發(fā)的高階設(shè)計(jì)，相信5年后華為會建立起可信、安全新的標(biāo)桿。我也相信隨著時(shí)間進(jìn)展，英國合作伙伴機(jī)構(gòu)也會越來越有信心。

10:46

問：怎么看到消費(fèi)者業(yè)務(wù)第一次成為第一大營收來源？

郭平：非常高興看到，消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)都有了增長，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的增長來源于我們的出發(fā)點(diǎn)是為消費(fèi)者提供價(jià)值。我們也高興的看到，在海外業(yè)務(wù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)也有所增長，我們相信未來會有更大的機(jī)會。

10:41

問：利潤增速放緩的主要原因是什么？

華為集團(tuán)財(cái)經(jīng)副CFO史延麗：從數(shù)據(jù)上看，對于2017年是有一定增長的。面向2019，公司基本原則，堅(jiān)持把10%以上收入投入面向未來的研發(fā)，會堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去。

10:39

問：美國如果像對中興一樣對華為實(shí)行禁令，會如何應(yīng)對？

華為首席法務(wù)官宋柳平：華為在所有經(jīng)營國家遵守相關(guān)法律，我們沒有看到美國對我們施加行政制裁的理由。華為堅(jiān)持開放態(tài)度，與相關(guān)立法、行政保持溝通，配合他們的調(diào)查。

郭平：華為過去30年持續(xù)深入投資，相信對華為的全球供應(yīng)是有幫助的，我也相信全球的供應(yīng)伙伴，包括美國公司，將得益于與華為的采購和合作。

10:37

問：運(yùn)營商業(yè)務(wù)和去年比較持平，但是華為去年獲得了最多的5G訂單，為什么？

郭平：全球的電信投資，大致上比較平穩(wěn)，但是受周期性影響，以人民幣統(tǒng)計(jì)的話是-1.3%，美元計(jì)算的話是0.2%的增長。這個(gè)數(shù)據(jù)在管理層預(yù)期之內(nèi)。2018年的環(huán)境是，4G的大規(guī)模建設(shè)大致完成，5G剛剛開始。2019年全球大規(guī)模的5G建設(shè)后，相信華為會迎來運(yùn)營商業(yè)務(wù)的恢復(fù)和增長。4G以前基本解決了人與人之間的溝通，5G將展現(xiàn)人與物、物與物之間的連接，我們相信，華為作為全球連接做的最好的公司，會受益于此增長。

10:25

郭平：這兩年所有的重大網(wǎng)絡(luò)安全事故，沒有一件和華為有關(guān)。過去30年的實(shí)踐顯示，華為有最好的安全記錄。在過去多年里，英國、美國、芬蘭等專業(yè)評測機(jī)構(gòu)對華為產(chǎn)品做了嚴(yán)格測試，權(quán)威測試結(jié)果里，12項(xiàng)能力里，9項(xiàng)達(dá)到了最高級，3項(xiàng)高于平均水平。我們接受了最嚴(yán)苛、最強(qiáng)硬的測試，我們率先在全世界承諾，不僅要結(jié)果的安全可信，而且要過程的安全可信。華為計(jì)劃投資20億美元，在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)安全能力的提升，希望建立網(wǎng)絡(luò)安全新標(biāo)桿。華為計(jì)劃投資20億美元，在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)安全能力的提升，希望建立網(wǎng)絡(luò)安全新標(biāo)桿。

10:23

華為在四大主要市場均錄得15%以上的營收增長。中國市場營收貢獻(xiàn)比達(dá)到51.6%，連續(xù)第二年貢獻(xiàn)超過50%的營收。

10:18

華為手機(jī)業(yè)務(wù)首次成為集團(tuán)第一大營收來源，消費(fèi)者業(yè)務(wù)首次成為華為第一大營收支柱。

具體業(yè)務(wù)而言，運(yùn)營商業(yè)務(wù)上，銷售收入2940億元，同比下滑1.3%；企業(yè)業(yè)務(wù)上，銷售收入744億元，同比增長23.8%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，銷售收入3489億元，同比增長45.1%，占總營收48.4%；云業(yè)務(wù)上，上線超過160個(gè)云服務(wù)和140個(gè)解決方案，與伙伴在全球23個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營40個(gè)可用區(qū)，全球發(fā)展合作伙伴超過6000家，AI服務(wù)在10大行業(yè)超過200個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行探索。

10:17

郭平：堡壘最容易從內(nèi)部攻破，但是也最容易從外部加強(qiáng)。未來華為將努力排除外部干擾，改進(jìn)內(nèi)部管理，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)連續(xù)和健康發(fā)展。

10:16

華為在中國，歐盟，非洲，中東，亞太，美國業(yè)務(wù)均穩(wěn)定增長。

10:15

華為消費(fèi)者和企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅速，持有人數(shù)因?yàn)檠邪l(fā)周期略有下降。

10:14

2018年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入7212億元人民幣，同比增長19.5%；凈利潤593億元人民幣，同比增長25.1%。2018年華為研發(fā)費(fèi)用達(dá)1015億元人民幣，投入占比銷售收入14.1%，位列歐盟發(fā)布的2018年工業(yè)研發(fā)投資排名第五位。華為近十年投入研發(fā)費(fèi)用總計(jì)超過4800億元人民幣。