依靠賽事贊助成為民族運動品牌：李寧從1990年開始活躍在國內(nèi)外運動賽場上，1992年李寧成為首個出現(xiàn)在奧運會上的國產(chǎn)體育用品品牌，李寧自此成為中國運動品牌的開創(chuàng)者。而后李寧又拿到了1996年、2000年、2004年奧運贊助，其中2000年悉尼奧運會上的“龍服”和“蝶鞋”還被評為“最佳領獎裝備”。國內(nèi)外各種類型的賽事贊助提高李寧國內(nèi)外聲譽和運動專業(yè)化形象，使李寧成為家喻戶曉的國產(chǎn)運動鞋服品牌。

贊助國內(nèi)外專業(yè)賽事：李寧贊助了大量國內(nèi)外賽事和比賽隊伍，領域包括籃球、足球、網(wǎng)球、田徑、網(wǎng)球、羽毛球、撐桿跳、標槍等，范圍涵蓋亞洲、南美洲、歐洲、非洲。與NBA合作以及和NBA球星的簽約使李寧在國際籃球賽事上的地位進一步提高。

包攬中國金牌夢之隊：直到2009年，李寧已經(jīng)與中國五支金牌夢之隊——中國乒乓球隊、中國體操隊、中國跳水隊、中國射擊隊和中國羽毛球隊簽約。

李寧品牌的營銷支出占收入百分比領先于國產(chǎn)品牌：2017年以前，李寧的營銷支出占收入百分比高于競品品牌，在2013年曾觸及峰值24.2%。

國產(chǎn)運動公司擴張上市潮：2001年，北京申奧成功，2004年李寧率先在香港上市，而后“晉江系”的鴻星爾克、安踏、 特步、361度、喜得龍等品牌相繼上市。國內(nèi)運動品牌加速擴張。2008年，讓國內(nèi)運動鞋服市場規(guī)模增長達到43.98%， 李寧、安踏、特步、361度的營收同比增長分別為53.8%，45.3%，110.1%，253.1%。北京奧運會的成功舉辦讓國內(nèi) 運動品牌對未來表示樂觀，各品牌加速擴張開店。

? 李寧依舊為國產(chǎn)運動品牌第一位，追趕并重新超越阿迪達斯：在整個行業(yè)加速擴張國外品牌入侵市場的情況下，李寧 依舊領先于國產(chǎn)運動品牌，2010年，李寧以9.7%的市占率超過9.5%的阿迪達斯，躍居第二，比占13.8%的耐克低 4.1%，安踏、特步、361度的市占率分別為8.2%，5.8%，6.0%。

經(jīng)銷渠道擴張及同店增長共同帶動李寧營收增長：2004年-2010年，李寧的渠道擴張主要通過經(jīng)銷渠道的增加，經(jīng)銷渠道的個數(shù)從2272個提升到了7333個，年復合增長率為21.6%；經(jīng)銷渠道的同店收入遠高于直營渠道的同店收入，擴張經(jīng)銷渠道帶來的快速收益加劇了李寧的經(jīng)銷渠道擴張戰(zhàn)略，2008經(jīng)銷渠道同店收入及直營同店收入增長率達到的峰值，分別為53.1%，48.4%。

2004年-2010年，雖然李寧的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降，但應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上升，經(jīng)銷商的銷售能力沒有與經(jīng)銷渠道的擴張同步提升，為李寧的后期發(fā)展帶來了隱患。

4.2 衰的教訓：三大因素導致李寧連續(xù)虧損，被安踏超過

行業(yè)規(guī)模增速下降：經(jīng)過了2008年的奧運熱，運動鞋服行業(yè)規(guī)模增長速度自2011開始下滑，2013年行業(yè)規(guī)模減小。

安踏市場占有率超過李寧，國外運動品牌市場占有率超過國內(nèi)：2011年，李寧的市占率被安踏超過并自此位居其后，同時國外運動品牌的市場占有率自2011年以后開始遙遙領先于國內(nèi)品牌。

李寧庫存積壓，渠道收縮：2011年-2014年，李寧店鋪經(jīng)銷渠道庫存積壓，導致過季商品占比變高，經(jīng)銷商只能加大折扣力度，導致業(yè)績下滑，經(jīng)銷商盈利能力下降，經(jīng)銷渠道個數(shù)由8255個降低到了5626個。同時頻繁的打折將李寧拉入了低端品牌的境地，影響了品牌形象。李寧及國內(nèi)其他運動品牌庫存大面積積壓的原因：

1)粗放的經(jīng)銷渠道的弊端凸顯：2010年以前，國內(nèi)體育用品公司大多仿照耐克和阿迪達斯采用“輕資產(chǎn)”運營模式，將生產(chǎn)和銷售外包,自身專注于設計研發(fā)和市場推廣，以擴張分銷渠道為增長方式。李寧長期以來采取“直營門店+加盟門店”的模式，并加速擴張經(jīng)銷渠道，2010年經(jīng)銷渠道就從2004年的2526個提升到了7333個，而直營渠道個數(shù)卻只從351個提升到了582個。這種方式在缺乏對供應鏈及零售端有效管理的情況下，以分銷商為主導容易導致品牌與顧客缺少交流，對市場變化難以快速反應。

2)經(jīng)銷門店缺乏管理、零售能力低：國內(nèi)運動品牌為求擴張采取大力壓貨的方式，銷售方式只是將產(chǎn)品批發(fā)到經(jīng)銷商手上，而很少關注從經(jīng)銷商到消費者的層面，李寧的經(jīng)銷店鋪形象陳舊，銷售水平低，門店形象及零售能力缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和引導，導致在行業(yè)規(guī)模增速下降或者消費者傾向轉(zhuǎn)變的時候缺乏競爭力。

3)運動品牌對于市場的過度預判：2008年的迅猛增長讓國產(chǎn)運動品牌對市場需求過度預判增加了過多庫存。