這個(gè)態(tài)勢(shì)下，果小美停止給貨損率高的貨架補(bǔ)貨。同時(shí)為了縮減成本，果小美進(jìn)行了隊(duì)伍的縮減。這些調(diào)整，在外界眼里，被認(rèn)為是“果小美不行了”的征兆。

果小美是無(wú)人貨架的頭號(hào)玩家，它的打法是最典型的互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地——靠燒錢(qián)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，壟斷后再考慮精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和盈利。

辦公室里的果小美貨架圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

陳蕓告訴鋅財(cái)經(jīng)，短短的時(shí)間內(nèi)，果小美做到了行業(yè)第一，因?yàn)闆](méi)有別家的點(diǎn)位比果小美多。

“這個(gè)模式是可以靠錢(qián)燒出來(lái)的，但是需要大量的資金燒，不能斷，要一直燒才能燒出故事?！标愂|說(shuō)。

但果小美今年不復(fù)去年的風(fēng)光。有媒體報(bào)道，今年4月，果小美原本要公布的新一輪融資遇阻，該筆融資原本是來(lái)自阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，但阿里內(nèi)部出現(xiàn)的分歧讓這筆融資擱淺。而果小美也宣布開(kāi)始轉(zhuǎn)型——砍掉線下業(yè)務(wù)，主攻S2B2C的社交電商業(yè)務(wù)。

融資不暢是很多無(wú)人貨架玩家倒閉的原因。任雙在看到無(wú)人貨架領(lǐng)域頻繁的負(fù)面消息時(shí)，內(nèi)心感到擔(dān)憂，“從巔峰到跌落周期太短，會(huì)讓市場(chǎng)和資本對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生更大的質(zhì)疑。”

2018年的春節(jié)，任雙心情很沉重，過(guò)完年他就有種預(yù)感，全天便利融不到錢(qián)了。

此前不久，他拿到一輪1800萬(wàn)元的融資，這筆錢(qián)幫助全天便利度過(guò)了最艱難的時(shí)刻。

去年9月開(kāi)始，任雙就在尋求這筆融資。他在上海、北京待了兩個(gè)禮拜，一天見(jiàn)5、6家投資機(jī)構(gòu)，“最難的不是一遍遍重復(fù)，而是上午剛被一個(gè)投資人罵得狗血淋頭，隔一小時(shí)還要調(diào)整好情緒，帶著激情和信心見(jiàn)下一個(gè)投資人?！?

那時(shí)候，任雙創(chuàng)辦的全天便利在行業(yè)內(nèi)有著還不錯(cuò)的數(shù)據(jù)——長(zhǎng)沙日訂單過(guò)萬(wàn)，網(wǎng)點(diǎn)接近1000個(gè)，貨損率不到7%。

但任雙知道自己的機(jī)會(huì)不多了。年底拿到救命錢(qián)時(shí)，他的心情很平靜，他開(kāi)了會(huì)，給員工寫(xiě)了一封郵件，之后開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)冬。

全天便利貨架

裁撤非重點(diǎn)部分，調(diào)整供應(yīng)貨物，減少虧損。12月底，全天便利裁掉了一半的人，只剩下100人，任雙準(zhǔn)備帶著他們死扛。

他希望冬天過(guò)去后迎來(lái)春天。面對(duì)員工和家人，他都換上一副笑臉，告訴他們?nèi)毂憷臄?shù)據(jù)優(yōu)于別家，一定能夠撐下去。只有在回家的時(shí)候，他把車(chē)停在車(chē)庫(kù)里，坐在車(chē)?yán)锫?tīng)著音樂(lè)度過(guò)完全屬于自己的一小時(shí)。

結(jié)局并不是春天，他自己墊的錢(qián)很快花完，新一輪融資也談不下來(lái)。為了體面地結(jié)束，他將公司賣(mài)了。

風(fēng)聲起

“我們正好趕上了一波資本的狂歡盛宴?！?

“這是一門(mén)好生意，進(jìn)可攻、退可守，既2B也2C，剛需、高頻、低成本。”

寒冬讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者回想起瘋狂的2017年。

“我們正好趕上了一波資本的狂歡盛宴。”陳惠魯回憶。

去年5月，他和吳世春見(jiàn)面聊了不到1小時(shí)，便獲得了來(lái)自吳世春個(gè)人的Pre-A輪融資，僅過(guò)了一個(gè)多月，團(tuán)隊(duì)又拿到數(shù)千萬(wàn)A輪融資，點(diǎn)位數(shù)從600個(gè)迅速擴(kuò)張至2000個(gè)，那時(shí)他每天只睡5個(gè)小時(shí)。

“以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華?！彼滩蛔“l(fā)了一條朋友圈，在那個(gè)晴朗的上午，陳惠魯帶著北京商務(wù)部團(tuán)隊(duì)在戶(hù)外團(tuán)建，整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心滿滿，他覺(jué)得這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

友盒便利貨架

去年7月14日凌晨三點(diǎn)，一個(gè)狂風(fēng)暴雨夜，友盒的辦公室依舊亮著燈。陳惠魯一直在邀請(qǐng)的一位資深人士終于答應(yīng)加入團(tuán)隊(duì)，他們從晚上七八點(diǎn)聊到凌晨。兵馬已足，整裝待發(fā)，他當(dāng)時(shí)想，許多年以后回顧此時(shí)，或?qū)⑹且粋€(gè)值得標(biāo)注的夜晚。

任雙也給自己畫(huà)了一個(gè)大餅，他甚至想過(guò)全天便利未來(lái)會(huì)成為行業(yè)巨頭，“占領(lǐng)中國(guó)所有寫(xiě)字樓里的辦公室，通過(guò)零食和飲料切入，獲取中國(guó)最有消費(fèi)能力的一群人——白領(lǐng)。”

現(xiàn)在回想起來(lái)，任雙依然認(rèn)為無(wú)人貨架是一門(mén)好生意，“進(jìn)可攻、退可守，既2B也2C，剛需、高頻、低成本?！?

陳惠魯告訴鋅財(cái)經(jīng)，2017年年初，北京市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。貨架成本100元，點(diǎn)位成本在300元左右，鋪貨成本600元左右，運(yùn)維成本控制在月流水的15%左右?！爸灰軌蜃龅骄?xì)化運(yùn)營(yíng)，控制成本，半年就能盈利?！标惢蒴斦f(shuō)。

至此，大概是無(wú)人貨架最好的時(shí)光。

少數(shù)玩家入局，鋪設(shè)點(diǎn)位成本低，龐大的白領(lǐng)群體，辦公室消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)巨大的想象空間。這個(gè)早期因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壁壘低而不被看好的商業(yè)模式，漸漸引起關(guān)注，投資人、創(chuàng)業(yè)者都充滿希望，任何一家公司都有可能成為未來(lái)的獨(dú)角獸。

天使輪融資任雙拿到了220萬(wàn)元，“那時(shí)候簡(jiǎn)直太容易了，我沒(méi)有想過(guò)那么順利，連BP都沒(méi)有寫(xiě)，就有兩家意向資方，最后選擇了一家?！睂?duì)方想要多投，任雙沒(méi)同意。

任雙和陳惠魯都曾預(yù)料到，無(wú)人貨架將會(huì)成為一個(gè)新風(fēng)口，只是沒(méi)想到這股風(fēng)來(lái)得如此之快。