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TCL：彩電在北美銷量首次第一，超越三星
關(guān)鍵字:作為一家來自廣東的家電制造商，曾在全球化遭短暫折戟的TCL近年來愈戰(zhàn)愈勇，不斷加快國際化的步伐。
4月25日，根據(jù)TCL公布的第一季度北美彩電市場銷售數(shù)據(jù)，在北美市場，TCL連續(xù)六周位列前二，其中三周銷量超越三星，首次在北美市場躍居第一。
TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司CEO王成對北京商報表示：“這是對中國品牌的一個很好的證明，證明通過多年來我們技術(shù)上的積累、效率上的改善、包括我們對市場變化上的洞察，中國品牌已經(jīng)可以做到超越三星這樣的巨頭。目前，華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)超越蘋果，TCL超越三星，就從美國開始，大家已經(jīng)看到這樣的信號，我們要保持下去。從去年下半年開始，我們看到和三星之間的差距非常接近。再出現(xiàn)TCL單月超越三星以后可能是一個大概率事情。”
TCL北美總經(jīng)理毛初文此前接受媒體專訪時，曾剖析TCL在北美的整個玩法：通過低價產(chǎn)品搶占市場；通過收購知名品牌拿到市場準(zhǔn)入證；通過線上銷售曲線拓展線下渠道；植入美國文化提升品牌知名度。
早在2004年，TCL就開始布局北美市場，從2004年收購湯姆遜后成立北美分公司經(jīng)營RCA品牌，到2010年經(jīng)營自主品牌TCL，而后經(jīng)理過起步階段、穩(wěn)步發(fā)展階段，在2015年初TCL集團(tuán)制定了“雙+”轉(zhuǎn)型和全球化的雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，從此迎來了新突破。
毛初文介紹，在北美市場，消費(fèi)者雖然理性，但是他們不排斥高科技，尤其是在畫質(zhì)上。TCL 在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷深耕，推出量子點(diǎn)電視、AI等高科技產(chǎn)品，在各大媒體評論中備受好評，TCL產(chǎn)品和品牌逐漸被美國消費(fèi)者接受和喜愛。
毛初文指出，北美的消費(fèi)者非常有品牌意識，他們需要對一個品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達(dá)成需要長時間的積累。TCL找到了加速這一積累過程的有效利器——針對美國本土消費(fèi)者的多元營銷。
TCL注重與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的品牌營銷，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的“存在感”。2013年，TCL成為好萊塢中國大劇院史上第一個冠名的中國企業(yè)，讓北美消費(fèi)者認(rèn)識、感知到來自中國的品牌形象，同時逐漸輸出中國文化，成為彰顯文化自信的主流陣地。
目前，除了TCL以外，國內(nèi)其他廠商也在覬覦北美這個市場，也有一些企業(yè)已經(jīng)展開布局和銷售，包括海信、創(chuàng)維等，但在美國市場的銷售并不那么樂觀。
毛初文坦言，在TCL剛進(jìn)入美國時，也沒想過這么快會超越這些競爭對手。對于未來更多的中國品牌進(jìn)軍美國將可能帶來的競爭和挑戰(zhàn)，她對TCL所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢非常自信，她說未來希望中國品牌來美國不要比價格，而是比產(chǎn)品，從而讓北美消費(fèi)者對中國品牌有全新的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變對中國產(chǎn)品的想法，信任中國品牌。
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- 責(zé)任編輯:呂棟
- 最后更新: 2019-04-25 12:50:24
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