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晶云藥物上會難言樂觀：主營天花板明顯、銷售薪酬近研發(fā)7倍
銷售薪酬近研發(fā)7倍
不僅市場規(guī)模小，該細(xì)分市場也存在被大型企業(yè)“一條龍服務(wù)”包攬的風(fēng)險。
在問詢函回復(fù)中，晶云藥物提到，藥明康德和康龍化成為國內(nèi)知名綜合CRO公司，并擁有包括晶型研究服務(wù)在內(nèi)的完整CRO服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
盡管晶云藥物提到，其亦承接藥明康德等CRO公司的晶型研發(fā)服務(wù)，但觀察者網(wǎng)梳理其前五大客戶時注意到，2017-2020年上半年期間，藥明康德僅在2019年突然新增為晶云藥物“晶型研發(fā)服務(wù)”的第三大客戶，當(dāng)期金額366萬元，占比僅4.22%。
另外，根據(jù)其客戶情況，在這3年半的時間里，Vertex Pharmaceuticals Inc.在2019-2020年連續(xù)兩年成為晶云藥物該業(yè)務(wù)第一大客戶，Boston Pharmaceuticals Inc.分別在2020年、2018年分裂第二、第三大客戶，F(xiàn).Hoffmann-La Roche AG1則分別在2020年、2019年分列第三、第二大客戶。
其余客戶均未能持續(xù)向晶云藥物貢獻(xiàn)穩(wěn)定、足額的收入。由此，不難想象晶云藥物在尋找客戶上所需要付出的代價。
觀察者網(wǎng)注意到，2017年以來，晶云藥物銷售費(fèi)用率顯著高于同行業(yè)平均水平。
該公司解釋稱，2017年至2019年主要系公司與合作伙伴推廣開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生較大金額的傭金與商務(wù)服務(wù)費(fèi)用所致；2020年1-6月，發(fā)行人銷售傭金與商務(wù)服務(wù)費(fèi)大幅降低主要系發(fā)行人2020年1-6月創(chuàng)新晶型技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)收入下降所致。
這一特點(diǎn)從薪酬水平上也可見一斑。
2020年上半年末，晶云藥物研發(fā)人員共有121人，占比68%。期內(nèi)，研發(fā)費(fèi)用中職工薪酬總計(jì)493.23萬元，人均半年薪酬為4.08萬元。
而截至同期末，該公司銷售人員11人，占比6%。期內(nèi)，銷售費(fèi)用中職工薪酬總計(jì)288.1萬元，人均半年薪酬為26.20萬元。
- 責(zé)任編輯: 尹哲
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