5.OPPO、vivo的后疫情時代

自步步高延襲而來的“本分”文化一直是OPPO、vivo最為顯著的標簽。

當友商們緊盯線上市場互相廝殺時，OPPO、vivo默默的將門店開到了中國的每一個角落；當友商們每日在微博上唾沫飛濺時，OPPO、vivo用各樣式的廣告塑造品牌形象；當友商們陷入無盡的“門”事件時，OPPO、vivo用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量打消著客戶的疑慮。

從像素級模仿蘋果開始，再到品類風格自成一派，誕生于華南的OPPO、vivo雙子星用十余年的時間構(gòu)筑了最為傳統(tǒng)的上游采購—自主制造—全國分銷模式，并與上下游聯(lián)手在手機市場上圈下了一塊自留地。

整個2019年，OV大改線下策略，開始以大型商場為核心構(gòu)筑全新的精品門店體系，但新冠疫情卻給了他們迎頭一擊。與小米的快節(jié)奏應(yīng)對不同，OV由于需要照顧龐大的渠道利益，轉(zhuǎn)身較慢。

2020年一季度，OPPO出貨量同比下跌26%，vivo下滑19%；此外，兩家廠商原定于在年初巴塞羅那展官宣歐洲市場的布局，最終也因疫情而作罷。在全球市場上，截止第三季度OV才止住了下滑的趨勢，但小米已經(jīng)跑出了很遠。

“無論是疫情、還是華為事件，一切終會過去，我們要做的就是保持自己的節(jié)奏，盡量不被外界所干擾?！監(jiān)V用他們一貫的思維應(yīng)對著一切。

疫情也給了OV一個非常合適的內(nèi)部調(diào)整期。

4月，2005年入職OPPO的老將劉波升任中國區(qū)總裁，沈義人卸任全球營銷總裁職務(wù)；9月，一加創(chuàng)始人劉作虎回歸OPPO，出任歐加控股高級副總裁，在保持一加創(chuàng)始人和CEO身份不變的情況下，同時負責OPPO、一加以及realme三個手機品牌的產(chǎn)品規(guī)劃。

OPPO還于7月將電商平臺“OPPO商城”更名為“歡太商城”，一加、realme、OPPO這三個淵源極深的品牌同時入駐。

vivo在內(nèi)部架構(gòu)上并未進行過多的調(diào)整，但卻在軟件層面推出了全新的OriginOS，為安卓用戶開啟了全新的系統(tǒng)交互方式。

OV的各項調(diào)整均是為了適應(yīng)已經(jīng)開啟的IoT戰(zhàn)爭。其中，OPPO已經(jīng)快速布局了智能家居、穿戴、聲學、影音等方面，而vivo也于11月發(fā)布了智慧生活戰(zhàn)略。

一個顯著的問題是，與華為、小米等打造基于自己的生態(tài)鏈不同；OV在IoT市場的布局依然以眾多品牌合作構(gòu)建為主。但這種模式能否走通卻還是一個未知。

智能機時代，OV憑借“敢為天下后，后中爭先”的策略實現(xiàn)了突破；IoT時代，藍綠兄弟又能否再次實現(xiàn)逆襲？

6.姍姍來遲的5G iPhone和蘋果的“軟件化”

疫情對蘋果造成的最大影響便是iPhone12的推遲發(fā)布。

10月14日凌晨，蘋果舉行了今年第二場秋季新品發(fā)布會，iPhone12系列得以正式發(fā)布。姍姍來遲的5G、全系列OLED屏、延續(xù)三年的外觀設(shè)計……在日新月異的手機圈，本次發(fā)布會依舊可以用平平無奇來形容。

發(fā)布會唯一的熱點來自于充電器：蘋果以標配充電器不環(huán)保為由，取消了隨機附贈的充電器，連最后的5V/1A都沒給用戶留下。

iPhone12發(fā)布兩周后，蘋果公布了2020財年第四季度（7—9月）財報。盡管創(chuàng)下了單季營收646.68 億美元的新高，但蘋果在大中華區(qū)的營收已不足80億美元，同比下滑28.6%，跌落至2015年以來的最低點。

這也從另一個角度說明，面對見慣了黑科技的國產(chǎn)用戶，iPhone的吸引力不再如當年強大。

降價，蘋果祭出了最為簡單粗暴的策略。在剛剛過去的雙12中，拼多多平臺上iPhone12領(lǐng)劵和補貼后的價格已經(jīng)低至5399元；小屏的iPhone12 mini直接官降200元，部分渠道商更是將價格進一步下調(diào)至4599元。算上上半年發(fā)布的iPhone SE2，蘋果今年已經(jīng)推出了三款售價相對平民的產(chǎn)品。

低價策略帶來的收效是顯著的。年初疫情期間，蘋果就曾下調(diào)了iPhone11系列的售價，并發(fā)布iPhone SE2繼續(xù)搶占市場。今年二季度，蘋果全球市場出貨量4510萬部，市場占比15.8%；三季度由于缺乏新品，出貨量為4170萬部，同比下跌7%。

由于蘋果在品牌層面依舊占據(jù)優(yōu)勢，適當?shù)慕祪r策略不僅能應(yīng)對國產(chǎn)手機沖擊高端的風潮；而且可以依托IOS的生態(tài)優(yōu)勢，進一步將用戶吸納進軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。

其四季度財報顯示，蘋果的付費用戶數(shù)量已達到5.85億。與去年同期相比，蘋果付費訂閱用戶增長了3500萬，服務(wù)部門也創(chuàng)下了單季營收146億美元的紀錄。

2019年蘋果曾提到iPhone活躍用戶已超過9億，這也意味著軟件服務(wù)業(yè)務(wù)依舊有非?？捎^的提升空間。

如今的蘋果正在從一個硬件開發(fā)商向軟件平臺蛻化。用低價策略降低門檻吸納用戶，再以便捷的IOS服務(wù)讓用戶熟悉生態(tài)，這就是蘋果時下的產(chǎn)品策略。

讓用戶一直使用蘋果的軟件服務(wù)才是核心，這在一定程度上解釋了蘋果為何在硬件層面喪失了驚喜感。

消費者身處IOS生態(tài)“圍城”，進去容易出來難。

7.新興市場，傳音稱“王”

智能手機的強大有目共睹，但功能機在全球市場上依然有自留地。當新冠疫情沖擊全球手機產(chǎn)業(yè)鏈時，傳音如一股“清流”超脫在外。

避開頭部企業(yè)扎堆的熱門區(qū)域，“偏安”于以非洲為代表的新興市場，逆周期而行的傳音憑借過半的市占率穩(wěn)坐“非洲手機之王”的寶座。

新興市場的含義為“將來有價值”，但商業(yè)價值的挖掘并非易事。

由于非洲地區(qū)的通信基礎(chǔ)建設(shè)較為落后，且運營商數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較小，因此非洲市場對多卡多待有著切實的需求。結(jié)合非洲人膚色較深的情況，傳音研發(fā)了基于眼鏡和牙齒定位的人臉拍照曝光技術(shù)，讓非洲用戶拍出更好看的照片。

“四卡四待”與“美黑”技術(shù)讓傳音手機在非洲市場大受歡迎。而在長期的市場開拓中，傳音也與很多非洲本地經(jīng)銷商形成了長期穩(wěn)定的合作，并且依靠高毛利、高周轉(zhuǎn)等方式保證了渠道利潤，實現(xiàn)了共同成長。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，三季度全球功能機出貨量為7400萬部，其中中東和非洲出貨占比37%，印度以36%的份額緊隨其后，整個市場的大盤也以每年17%的速度下降。其中傳音旗下品牌iTel與Tecno合計占據(jù)了全球功能機出貨份額的34%。

對非洲市場的成功運營也讓傳音得以登陸資本市場。2019年傳音控股成功上市，成為第一家在科創(chuàng)板登陸的手機廠商，目前股價超過130元，總市值維持在千億以上。

2020年10月27日，傳音控股（6880366.SH）發(fā)布了三季度財報，1至9月公司營收249.7億元，凈利潤19.54億元，同比分別增長了48.15%、50.23%；公司整體毛利率為25.9%，其中非洲市場毛利率為30%。

在行業(yè)下行周期延續(xù)業(yè)績高速增長，也讓資本市場對傳音保持了持續(xù)的關(guān)注。

傳音控股11月投資者關(guān)系活動表顯示，當月共有246家機構(gòu)、420人次調(diào)研公司，其中調(diào)研機構(gòu)有光大證券、南方基金、廣發(fā)基金等知名“大咖”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，11月18日至12月1日共有70家海外機構(gòu)對傳音控股進行調(diào)研。