自2021年開(kāi)始，vivo連續(xù)三年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，有希望實(shí)現(xiàn)第四次登頂，高端市場(chǎng)也持續(xù)突破，展現(xiàn)出了扎實(shí)的創(chuàng)新能力。2025年，如何在多重挑戰(zhàn)中推動(dòng)中國(guó)科技行業(yè)繼續(xù)前行，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈高端化，同時(shí)讓經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)??？vivo的經(jīng)驗(yàn)不能說(shuō)適合所有企業(yè)，但絕對(duì)有借鑒意義。

中國(guó)企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，定力必不可少

一直以來(lái)，科技行業(yè)最大的特點(diǎn)就是大浪淘沙，技術(shù)的快速迭代可以催生新市場(chǎng)，也可以讓很多知名巨頭淹沒(méi)在歷史的塵埃中。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必不可少的是定力。

正如萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人、御風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖在圓桌對(duì)話中總結(jié)：“好的戰(zhàn)略，一定是簡(jiǎn)單、專注、持久。簡(jiǎn)單可以形成聚焦，專注可以形成能力，最后才可以實(shí)現(xiàn)持久的行遠(yuǎn)。”

做企業(yè)是一件長(zhǎng)期主義的事情。20多年來(lái)，vivo聚焦通信行業(yè)，經(jīng)歷了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期演進(jìn)，并脫穎而出。行業(yè)風(fēng)云變幻，但vivo從未與技術(shù)進(jìn)步脫節(jié)。在行業(yè)上行的時(shí)候不浮躁冒進(jìn)，在行業(yè)下行的時(shí)候持續(xù)沉淀能力，vivo穩(wěn)健前行的關(guān)鍵就在于保持定力，堅(jiān)持做正確的事，并把事做正確，在量變中催生質(zhì)變。

很多人會(huì)好奇，vivo用20余年成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)的研究案例，戰(zhàn)略定力到底源自哪里？

回到產(chǎn)業(yè)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，vivo的第一重定力源自于選對(duì)一個(gè)好行業(yè)——手機(jī)。在功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)滿足了用戶的通信需求，而在智能機(jī)時(shí)代，人們的衣食住行、工作和娛樂(lè)等場(chǎng)景幾乎都離不開(kāi)手機(jī)，與陽(yáng)光、空氣、水無(wú)異，這讓手機(jī)變成一個(gè)波動(dòng)但不衰退的行業(yè)。2023年，中國(guó)手機(jī)出貨量下滑5%，但2024年市場(chǎng)迅速回暖，據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全年出貨規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5%，達(dá)2.85億臺(tái)。放眼全球，對(duì)具備成熟技術(shù)沉淀和操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，約14.5億臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模仍存在巨大可為空間。

“新質(zhì)生產(chǎn)力有‘三高’的特點(diǎn)，高科技、高質(zhì)量、高動(dòng)能，也有‘四新’的特點(diǎn)，新動(dòng)能、新優(yōu)勢(shì)、新體制和新產(chǎn)業(yè)，手機(jī)行業(yè)屬于最典型的新質(zhì)生產(chǎn)力代表?！焙厣街赋觯嘈盼磥?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，手機(jī)還是作為最核心的消費(fèi)電子產(chǎn)品，為新質(zhì)生產(chǎn)力添磚加瓦。

vivo的第二重定力，源于持續(xù)優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

自2021年以來(lái)，vivo持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2024年前三季度，vivo再度斬獲中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體份額第一，增速快于行業(yè)整體。同時(shí)，vivo X100系列、折疊屏手機(jī)vivo X Fold3系列和最新旗艦vivo X200系列不斷在高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，首銷(xiāo)連續(xù)刷新了vivo的新機(jī)歷史銷(xiāo)售紀(jì)錄，持續(xù)用優(yōu)秀的產(chǎn)品激活市場(chǎng)需求。

同時(shí)，vivo也不斷跳脫國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)卷，將創(chuàng)新推向海外，在印度、東南亞等新興市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。在YouTube超頭部科技博主Mr. whosetheboss的年度盤(pán)點(diǎn)中，vivo X200 Pro 摘得“年度最佳續(xù)航”、“年度最佳影像”，以及終極大獎(jiǎng)“年度最佳旗艦手機(jī)”共三項(xiàng)稱號(hào)?！皏ivo未來(lái)成長(zhǎng)空間就在海外，海外出海面臨最大的對(duì)手就是三星。我們會(huì)把各個(gè)賽道的優(yōu)勢(shì)同時(shí)復(fù)制到海外，過(guò)去做的不錯(cuò)的市場(chǎng)，未來(lái)都要把X系列做好。”胡柏山表示。

vivo的第三重定力，也是最強(qiáng)定力，源自于不斷增強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。極致的用戶導(dǎo)向，以及在設(shè)計(jì)、影像、性能、OS等四個(gè)長(zhǎng)賽道的持續(xù)投入，構(gòu)成了vivo戰(zhàn)略定力的核心。

一個(gè)直觀的感受是，2024年拿著vivo X系列去看演唱會(huì)的用戶越來(lái)越多了。胡柏山認(rèn)為，“手機(jī)影像的天花板非常高，最終目標(biāo)是取代絕大部分的單反場(chǎng)景?！痹谘莩獣?huì)這種需要專業(yè)單反能力、但又受限于設(shè)備的明星場(chǎng)景，亟需手機(jī)廠商給出優(yōu)美又極致的解決方案。以影像見(jiàn)長(zhǎng)的X系列，在2024年獲得了“演唱會(huì)神器”的稱號(hào)，在租賃市場(chǎng)甚至可以占到一半以上份額。這背后顯然是vivo對(duì)目標(biāo)用戶及使用場(chǎng)景的深刻洞察，以及自研影像芯片及算法、聯(lián)合研發(fā)的蔡司2億像素APO超級(jí)長(zhǎng)焦鏡頭等技術(shù)的深度耦合。

“無(wú)論經(jīng)濟(jì)周期如何變化，抓住用戶需求里最剛性的部分，抓住能夠改變賦能生產(chǎn)力、改變生產(chǎn)關(guān)系的驅(qū)動(dòng)性技術(shù)，才能穿越周期?！笨萍紤?zhàn)略專家周掌柜分析稱。

科技創(chuàng)新，變局時(shí)代的活力和底氣

自智能手機(jī)誕生的很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)， iPhone都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)仰望的對(duì)象。但近兩年iPhone在華銷(xiāo)量不斷承壓，甚至掉出前五，這也反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)蘋(píng)果的反超之勢(shì)。

2024年vivo新旗艦vivo X200系列首次以“一超多強(qiáng)”的體驗(yàn)對(duì)標(biāo)iPhone 16，首銷(xiāo)全渠道累計(jì)銷(xiāo)售金額突破20億，銷(xiāo)量較上一代同期激增200%。胡柏山坦言，“過(guò)去我們的體驗(yàn)跟蘋(píng)果之間的差距確實(shí)比較大，但是通過(guò)過(guò)去兩三年的努力，我們?cè)谟跋瘛S、游戲、性能等幾個(gè)核心賽道，與蘋(píng)果的差距其實(shí)已經(jīng)很小了，甚至我們?cè)谟跋裆弦呀?jīng)開(kāi)始領(lǐng)先。”

縱觀整個(gè)行業(yè)，科技創(chuàng)新的類型多種多樣，有向下扎到根的創(chuàng)新，有基于應(yīng)用層面的創(chuàng)新，也有跟隨式的創(chuàng)新，更有急功近利的創(chuàng)新。

但歸根結(jié)底，市場(chǎng)真正需要的是對(duì)用戶有價(jià)值的創(chuàng)新。