-
3000億國補(bǔ)擴(kuò)容,滴灌到縣城
(文/張志峰 編輯/周遠(yuǎn)方)
“僅最近4個月,小米就在縣城及周邊核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了5家門店,”2025年開春,一位河南鄭州某縣城的家電經(jīng)銷商感受到一些變化,“雖然在下沉市場,小米的品牌力還不如一些傳統(tǒng)的空調(diào)、冰箱強(qiáng)勢品牌,但主打低價策略,已經(jīng)吸引不少國補(bǔ)份額”。
河南縣城的變化,只是當(dāng)下國補(bǔ)環(huán)境對家電市場影響的冰山一角。
隨著今年3000億國補(bǔ)紅利繼續(xù)釋放,政策方向從“輸血式補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)性引導(dǎo)”,各個省份或?yàn)椤皠?chuàng)新消費(fèi)”或?yàn)椤按媪考せ睢?,都在迅速擴(kuò)大補(bǔ)貼覆蓋范圍,從傳統(tǒng)家電、數(shù)碼產(chǎn)品延伸至智能耳機(jī)、個人護(hù)理、學(xué)習(xí)機(jī)、智能家居等大眾消費(fèi)領(lǐng)域。
補(bǔ)貼新政實(shí)施首月,全國數(shù)碼產(chǎn)品購新補(bǔ)貼申請量突破2000萬件,蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示,平板設(shè)備(含學(xué)習(xí)機(jī))銷量同比增長4倍,智能手表、洗地機(jī)等新興品類增幅超200%。
一方面,國補(bǔ)賬期較長,且有一定的操作成本,有利于更具規(guī)模效應(yīng)的傳統(tǒng)家電頭部企業(yè),行業(yè)集中度在國補(bǔ)環(huán)境下進(jìn)一步提高;另一方面,國補(bǔ)、AI、智能化生態(tài)等產(chǎn)業(yè)變量因素相互疊加,小米、石頭、追覓等新晉選手摩拳擦掌;另外,更多聚焦小家電的中腰部品牌也呼吁國補(bǔ)環(huán)境能夠更加公平,更有利于國內(nèi)消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)整體升級。
國補(bǔ)進(jìn)縣城,不那么容易
“大家都認(rèn)為這么大范圍的補(bǔ)貼不可能持續(xù)太長時間,多則半年,少則數(shù)月也就停了。期間未參與國補(bǔ)的門店也能通過一些促銷手段勉強(qiáng)維持住生意,等國補(bǔ)結(jié)束之后就會恢復(fù)如初,因?yàn)榇蠹屹u的家電品類都是一樣的,空調(diào)無非格力、美的、奧克斯,電視也是海信、TCL這幾個熟面孔,幾乎不存在差異化競爭?!鄙鲜龊幽辖?jīng)銷商對觀察者網(wǎng)表示。
事實(shí)上,為規(guī)范和公平起見,本輪國補(bǔ)資金的審核及發(fā)放,都遵循一整套規(guī)范流程,且賬期普遍要延長3個月甚至半年以上,對于銷售規(guī)模和資金實(shí)力都有限的縣城經(jīng)銷商來說,準(zhǔn)入門檻較高,因此,除了少數(shù)開設(shè)大賣場的大型經(jīng)銷商之外,縣城不少小的經(jīng)銷商門店并未參與。
而除了傳統(tǒng)的冰箱、空調(diào)、電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件,近年來蓬勃發(fā)展的掃地機(jī)、洗地機(jī)等品類,也希望借勢擴(kuò)張,但到了實(shí)際操作中,邏輯還是有點(diǎn)復(fù)雜。
有家庭清潔領(lǐng)域頭部品牌負(fù)責(zé)人告訴觀察者網(wǎng),借著國補(bǔ)和消費(fèi)升級東風(fēng),掃地機(jī)、洗地機(jī)等品類銷量暴漲。但由于多數(shù)地區(qū)的補(bǔ)貼范圍僅限于本地企業(yè),所以自去年年底以來,公司主要任務(wù)就是在各地成立分公司,并開設(shè)直營店鋪。
“這并不是一件簡單的事,尤其是在一些低能級城市及縣城,公司首先要考慮的當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平能否支撐起銷售網(wǎng)絡(luò)搭建的成本,以免等到國補(bǔ)活動停止,銷量銳減,最終平白增加大量管理和運(yùn)營成本。因此每進(jìn)入一個城市,都要經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估和考量?!鄙鲜鋈耸恐赋?。
對于海爾、美的、格力、海信、TCL等早已在下沉市場站穩(wěn)腳跟的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌來說,本來,按部就班地堂堂推進(jìn)是第一反應(yīng)的選擇。
這些品牌有其成熟的品牌價格體系,高中端品牌難以大幅降價進(jìn)入縣域市場的低價段。
因此,這些頭部企業(yè)更多地通過其子品牌來滿足下沉市場的需求,例如海信的子品牌科龍、海爾旗下的Leader、美的旗下的華凌與小天鵝、奧克斯旗下的華蒜空調(diào)、TCL旗下的小白空調(diào)、長虹旗下的美菱等。
這些子品牌本身定位中低端市場,與下沉市場的消費(fèi)能力更為匹配,且在大廠的資金和產(chǎn)能支持下,能夠更靈活地開展價格戰(zhàn),進(jìn)一步擠壓中小廠商的生存空間。
就在不久前,市場上又傳出格力電器旗下冰箱品牌晶弘,也將進(jìn)軍空調(diào)市場的消息。格力電器官方確認(rèn)消息屬實(shí),但現(xiàn)階段晶弘空調(diào)并不會在消費(fèi)市場零售,而是專門爭奪學(xué)校、酒店、醫(yī)院等工程渠道,以性價比換取份額。
標(biāo)簽 國補(bǔ)擴(kuò)容- 責(zé)任編輯: 張志峰 
-
華為申請MateRobot商標(biāo)
2025-03-17 09:50 觀網(wǎng)財經(jīng)-科創(chuàng) -
蘋果計劃在AirPods上配備實(shí)時對話翻譯功能
2025-03-16 20:57 觀網(wǎng)財經(jīng)-科創(chuàng) -
母豬產(chǎn)后護(hù)理難?中國AI已經(jīng)開始“下鄉(xiāng)”了
2025-03-16 12:03 觀網(wǎng)財經(jīng)-科創(chuàng) -
年化利率高達(dá)20倍!借貸寶被暫停運(yùn)營
2025-03-16 09:38 315維權(quán) -
土巴兔:未與火眼云達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作
2025-03-16 09:16 315維權(quán) -
即將連虧3年,360用戶體驗(yàn)何時能提升?
2025-03-15 22:51 觀網(wǎng)財經(jīng)-互聯(lián)網(wǎng) -
市場監(jiān)管總局發(fā)聲
2025-03-15 22:21 -
知情人士:偷個人信息的獲客公司每日處理100億條數(shù)據(jù)
2025-03-15 22:21 315維權(quán) -
最高年化利率近6000%!在評論區(qū)一不小心借到“高利貸”...
2025-03-15 21:39 315維權(quán) -
啄木鳥回應(yīng):確認(rèn)屬實(shí)將會對師傅進(jìn)行嚴(yán)格處罰
2025-03-15 21:20 315維權(quán) -
維修刺客啄木鳥!只開個水龍頭收費(fèi)100元
2025-03-15 21:05 315維權(quán) -
他們自己都不吃!3·15曝光“保水蝦仁”
2025-03-15 21:02 315維權(quán) -
徒手制作不滅菌,一次性內(nèi)褲“爆雷”!
2025-03-15 20:52 315維權(quán) -
卡游如何俘獲Z世代?“方寸之間”重構(gòu)精神消費(fèi)場景
2025-03-15 16:00 觀網(wǎng)財經(jīng)-消費(fèi) -
58到家家政“霸王條款”頻引爭議:保姆1天沒開工,消費(fèi)者被扣千元服務(wù)費(fèi)
2025-03-15 11:05 315維權(quán) -
茶咖日報|凈利下滑不超54%,茶百道發(fā)布盈利預(yù)警
2025-03-14 20:06 觀網(wǎng)財經(jīng)-消費(fèi) -
沃爾瑪風(fēng)波下的中國供應(yīng)商,已經(jīng)決定不會一再后退
2025-03-14 20:01 觀網(wǎng)財經(jīng)-海外 -
美團(tuán)無人機(jī)復(fù)旦正式開航,貨運(yùn)場景成熟嗎?
2025-03-14 19:58 觀網(wǎng)財經(jīng)-互聯(lián)網(wǎng) -
“板藍(lán)根青菜”今春突然走紅,技術(shù)源頭來自這所大學(xué)
2025-03-14 17:28 觀網(wǎng)財經(jīng)-消費(fèi) -
知情人士確認(rèn):Windows將斷供,鴻蒙PC可能很快亮相
2025-03-14 17:23 觀網(wǎng)財經(jīng)-科創(chuàng)
相關(guān)推薦 -
英法威脅俄羅斯:小心點(diǎn),我們還有很多牌可打 評論 329想得挺美:收中國的錢,反哺美國“冠軍” 評論 254多家美企施壓中國供應(yīng)商降價,“中方不會容忍” 評論 393升級!美防長撂狠話,胡塞:瞄準(zhǔn)所有美軍艦只 評論 220最新聞 Hot
-
“中國40天沒從美國進(jìn)口LNG,澳企卻拿下大單”
-
日媒緊盯:中方又要出手了?
-
英法威脅俄羅斯:小心點(diǎn),我們還有很多牌可打
-
想買中國鈷又不想交美國稅,“這樣總行了吧”
-
特朗普要承認(rèn)克里米亞為俄領(lǐng)土?
-
“美國喉舌”遭“斷糧”后找歐盟,不料…
-
事關(guān)DeepSeek,美商務(wù)部郵件曝光
-
瑞典:歐盟不救助,中國就要掌控了
-
白宮發(fā)言人樂了:不還,沒我們,法國人還在說德語
-
烏士兵回憶“恐怖片般”撤退:一切都結(jié)束了
-
戰(zhàn)火重啟?以色列對加沙發(fā)動大規(guī)??找u
-
特朗普:拜登的赦免令無效,因?yàn)樗怯米詣雍灻P簽的
-
前亞洲首富的另一面:捐款培訓(xùn)120萬農(nóng)民,直斥“占中”自毀長城
-
起訴調(diào)查俄羅斯“侵略罪行”?美國“退群”不干了
-
美國要雞蛋,歐洲不肯給:我們自己也不夠
-
想得挺美:收中國的錢,反哺美國“冠軍”
-