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在剛剛過(guò)去的“雙11”里，消費(fèi)者就像坐上了一輛狂飆的過(guò)山車(chē)，所有人都被摁在座位上，感受消費(fèi)主義狂潮下，令人眩暈的推背感。

11月12日零時(shí)，2019年“雙11”活動(dòng)正式收官。從11月11日0時(shí)1分36秒，天貓公布“雙11”成交額超過(guò)100億元開(kāi)始，到11日24時(shí)，交易額定格在2684億元。刷新紀(jì)錄的不僅是天貓，京東“雙11”成交額超2044億元。而一天超12.92億的中國(guó)快遞新巔峰也隨之出現(xiàn)。

圖片來(lái)源：受訪者提供

當(dāng)“雙11”開(kāi)啟的槍聲響起的那一刻開(kāi)始，每一秒鐘背后，都是億萬(wàn)消費(fèi)指數(shù)在跳動(dòng)。這一時(shí)間段中消費(fèi)金額的飆升速度，讓所有人都驚嘆。

由于“雙11”的興起，11月成為了電商人最忙碌的月份。而如今，一個(gè)新的“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)正在被開(kāi)辟出來(lái)，幾百家直播經(jīng)紀(jì)公司、數(shù)十萬(wàn)直播從業(yè)者也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

電商行業(yè)正在被直播改變

“雙11”當(dāng)晚，有近10萬(wàn)個(gè)直播間燈火通明，直播電商從過(guò)去幾年的小范圍嘗試變成了主流——無(wú)論對(duì)平臺(tái)還是商家，都是重塑話(huà)語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也意味著，如果抓不住這個(gè)機(jī)會(huì)，他們將遭遇危機(jī)。

據(jù)中新經(jīng)緯報(bào)道，11月11日零點(diǎn)一到，消費(fèi)者狂歡的大幕隨即拉起。當(dāng)時(shí)間來(lái)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，天貓“雙11”總成交額已達(dá)1281.5億元。不過(guò)，你可能想不到，此時(shí)，一場(chǎng)直播正被4200多萬(wàn)粉絲圍觀著。

這一幕發(fā)生在“淘寶第一主播”薇婭的直播間。11月10日、11日兩天，她一共要進(jìn)行三場(chǎng)直播，推銷(xiāo)79款商品。

薇婭的帶貨能力是毋庸置疑的。2018 年“雙11”，薇婭引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額3.3億；全年引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額27億。在今年“雙11”前一場(chǎng)“零食節(jié)”直播中，薇婭總引導(dǎo)成交額超過(guò)8658萬(wàn)元，成交單數(shù)超過(guò)183.7萬(wàn)元，直播間觀看人數(shù)超過(guò)1116.3萬(wàn)。

凌晨2點(diǎn)20，薇婭在直播間  圖片來(lái)源：手機(jī)淘寶

直播間的銷(xiāo)量不比網(wǎng)店差，甚至運(yùn)營(yíng)的性?xún)r(jià)比也比網(wǎng)店更高，這是很多商家轉(zhuǎn)型直播的原因。如今，淘寶和天貓上越來(lái)越多的商家參與到直播帶貨中。

今年天貓618期間，淘寶直播引導(dǎo)成交超130億元。天貓“雙11”預(yù)售期間，淘寶直播品牌直播場(chǎng)次同比翻番。其中，美妝行業(yè)開(kāi)播商家的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，直播成交訂單數(shù)更是增長(zhǎng)超過(guò)50倍。

電商行業(yè)正在被直播改變。

搶購(gòu)是讓粉絲在直播間瘋狂的絕技。直播間的每一件商品，都是以限時(shí)秒殺的形式上架。其實(shí)，無(wú)論是“淘寶第一主播”薇婭，還是在淘寶上賣(mài)SK-II的李佳琦，都會(huì)在直播間中都營(yíng)造出拼搶的氛圍，帶動(dòng)屏幕前的網(wǎng)友不經(jīng)思考地下單。

天貓直播  圖片來(lái)源：天貓APP