三，研發(fā)要加強新陳代謝，加強人員流動。

最近我在CNBG談到人才結構：“改變作戰(zhàn)隊列的排列方式，形成' 彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略資源'的隊形。讓'將軍'排在面對客戶的最前列，實行' 將軍+精兵 '的結構，增強前方的項目決策能力和合同關閉能力;讓有經(jīng)驗，有能力，善于'啃骨頭'的中低職級的骨干進入戰(zhàn)區(qū)支援;讓領袖與低階少壯派進入戰(zhàn)略資源及干部后備隊”。

我認為，彈頭部分應該是“將軍”帶一批有經(jīng)驗的人上戰(zhàn)場，在區(qū)域部分應該是有經(jīng)驗的中青年，到戰(zhàn)略資源部分應該是最高級精英帶少壯派，形成這三層“軍團”。急于‘打仗’的地方為什么不讓‘將軍’去，‘將軍’總藏在辦公室里有什么用呢？對于成熟產(chǎn)品和成熟技術的銷售，商務管理，服務，要逐漸本地化，把中方員工抽到“野戰(zhàn)軍”來，成本也就降下來了。

新兵一定要學會“開槍”才能上戰(zhàn)場，以考促訓，通過考試篩選出優(yōu)秀人員與老兵一起上戰(zhàn)場考核。“ 考試+考核 ”是美國軍隊的訓練方法，考試考得好，才有機會上戰(zhàn)場;考核考得好，才會有職級的進步，否則就會被淘汰有些人考核結果很好，但是考試不合格，這些人就留下來做“黃繼光”，他們不適合做“秦基偉將軍“;如果考試考得好，考核不好，就要辭退了; 考試考得好，考核結果也好，那就是好苗子。

研發(fā)一定要加強新陳代謝，促成公司人才流動。研發(fā)應該有一大批人可以走向市場和GTS，將來市場和GTS慢慢都不要直接招聘應屆生，而是從研發(fā)輸送過去，如果不懂技術，能與客戶溝通什么呢？輸出了有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的人，研發(fā)就可以補充新鮮血液，活力才能激發(fā)起來。我們這段時間重視了博士的使用，局面改變很大。

研發(fā)內部也要加強人員流動，特別是2012實驗室和產(chǎn)品線之間的流動，從2012實驗室到產(chǎn)品開發(fā)要形成規(guī)?；牧鲃印?012實驗室研究和孵化了新技術，然后交給產(chǎn)品線去產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不能讓產(chǎn)品線的人重新理解后再開始開發(fā)，而是一大批熟悉了解這些技術和產(chǎn)品的人與一批新人一起聯(lián)合開發(fā)。研發(fā)要向市場，服務......較大規(guī)模的流動人才。人挪活，樹挪死。

四，聚天下英才，每一個產(chǎn)業(yè)都要成為世界第一。

希望大家明白，我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來。但是，要做到世界第一，理論上就要有突破。因此，當世界上出現(xiàn)混亂，大公司調整的時候，我們要去吸納優(yōu)秀人才，讓天下英才為我所用，堅定不移在這幾年奠定理論基礎和技術基礎。每個國家都有不同特點，要充分發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢。

華為的產(chǎn)業(yè)組合要均衡。既要有短周期的智能終端，更要有中周期高粘性的聯(lián)接和計算業(yè)務，同時我們也要有相對長周期的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，但總體上要圍繞華為三十年來構筑的ICT核心技術來布局，要聚焦，要堅持做強產(chǎn)業(yè)，而不是做廣產(chǎn)業(yè)。

ICT產(chǎn)業(yè)是華為總體產(chǎn)業(yè)組合的基座，是華為得以持續(xù)發(fā)展的基礎。ICT產(chǎn)業(yè)充滿著機會，ICT團隊要抓住5G，人工智能，云等新技術帶來的產(chǎn)業(yè)變遷機會，積極進取，我們的目標就是成為ICT產(chǎn)業(yè)的領導者，要做就做世界第一，為人類社會發(fā)展做出貢獻。

當文件簽發(fā)時，美國對我們已經(jīng)進入實體清單管理。但我們有信心繼續(xù)前進，爭取勝利。個別地方的調整不影響大格局，要保護好調整部分的員工。

報送：董事會成員，監(jiān)事會成員

主送：全體員工

二〇一九年五月二十二日