抖音寵物像戲精，快手寵物更沙雕 B站寵物一片歲月靜好

抖音上，一只臉大如盆、五官糾結(jié)在一起的橘色加菲貓頹廢又喪氣，表情中還透露著一絲嫌棄和不屑。在加菲貓身邊，一只和他穿著同款外套的彼得兔常伴它左右。它們時(shí)而彼此依偎恬靜酣睡，時(shí)而輪流用自己龐大的身軀壓制對(duì)方。有趣的是，彼得兔常常不幸被加菲貓當(dāng)成玩具，被一記無影腳踹的強(qiáng)行上演“愛的魔力轉(zhuǎn)圈圈”。

這對(duì)神奇的貓兔組合名為“加菲貓與彼得兔”，在火山、快手、抖音平臺(tái)分別擁有7萬(wàn)、17.1萬(wàn)和38萬(wàn)粉絲。該萌寵賬號(hào)的短視頻制作沒有精心的策劃和剪輯，以捕捉貓兔互動(dòng)瞬間+配樂為主，偶爾會(huì)打上一些簡(jiǎn)單的字幕。與有成熟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的知名寵物KOL不同，加菲貓與彼得兔的主人思奇只是生活在沈陽(yáng)的普通賣貓女孩兒。她不懂策劃、不懂后期，不懂運(yùn)營(yíng)，甚至不知道微博怎么用。

但內(nèi)容創(chuàng)作的“門外漢”卻能夠借著短視頻東風(fēng)，累計(jì)60萬(wàn)+的粉絲。足可見在自媒體時(shí)代下，將自家具有特色的萌寵變成網(wǎng)紅并不艱難。但若要做到頭部，形成完整的商業(yè)鏈條，需要的是明確用戶需求，精準(zhǔn)平臺(tái)調(diào)性。

2015年在微博上走紅的國(guó)民老岳父公便在后來陸續(xù)登陸了B站、抖音等其他社交平臺(tái)。但與微博上的話嘮屬性相比，B站上的老岳父公畫風(fēng)完全不同。不但少了啰嗦嘮叨，偶爾還會(huì)配上詩(shī)意的朗誦，搭配著柔和的音樂與寵物乖巧的日常，營(yíng)造出了一副歲月靜好的畫面。但點(diǎn)開國(guó)民老岳父公的抖音賬號(hào)，出現(xiàn)在眼前的則是一系列歡脫、魔性的短視頻，甚至比微博多了些鬼畜。

（國(guó)民老岳父公B站視頻截圖）

顯然，岳父公對(duì)各個(gè)平臺(tái)的寵物視頻調(diào)性都做了功課，并相應(yīng)投放不同類型的內(nèi)容。但他發(fā)現(xiàn)，微博用戶對(duì)寵物內(nèi)容的重視程度依然是最高的?！捌渌⒉┵~號(hào)搬運(yùn)我3年前的視頻，數(shù)據(jù)依然非常好看?！崩显栏腹f道。

但若對(duì)比用戶粘度，娛樂資本論矩陣號(hào)明星資本論采訪的幾位寵物KOL都將這一票投給了B站。B站用戶對(duì)溫暖、治愈向內(nèi)容有著強(qiáng)烈的需求，同時(shí)他們也有著較高的彈幕互動(dòng)習(xí)慣，會(huì)對(duì)滿足需求的視頻內(nèi)容產(chǎn)生依賴性。根據(jù)花花與三貓、柿子菌、招牌貓等b站人氣寵物KOL來看，B站萌寵用戶更喜歡觀看諸如寵物的一天、帶寵物旅行等紀(jì)實(shí)性視頻。

（招牌貓）

抖音則在拓展用戶邊界，幫助寵物達(dá)人開拓泛粉絲受眾上更具流量?jī)?yōu)勢(shì)。抖音的頭部寵物內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲基本維持在1000萬(wàn)以上，在算法分發(fā)邏輯下，一支爆火視頻就可以為創(chuàng)作者吸粉數(shù)十萬(wàn)。

2018年，花花與三貓陸續(xù)入住了抖音、快手等短視頻平臺(tái)，這對(duì)于原本做5分鐘以上視頻的KOL而言，是需要針對(duì)平臺(tái)調(diào)性做出改變的。老父親告訴娛樂資本論矩陣號(hào)明星資本論，轉(zhuǎn)移到短視頻平臺(tái)首先要縮短時(shí)長(zhǎng)，從原來視頻中提煉出兩三段短視頻，每個(gè)短視頻要具備獨(dú)立性?；贐站、微博等平臺(tái)的用戶粘性，花花與三貓?jiān)诙兑舭l(fā)布的第一條視頻點(diǎn)贊量就達(dá)到了14萬(wàn)，3天就漲了10萬(wàn)粉絲，目前共擁有344萬(wàn)粉絲。

老父親表示：“抖音的萌寵視頻需要精心的編排，這與快手相比還是有區(qū)別的?！背鲇讷C奇心理，快手用戶更喜歡沙雕、原生態(tài)的視頻內(nèi)容，制作到觀看都不需要門檻。比如快手上一個(gè)叫趙拉斯的二狗的哈士奇KOL，就擅長(zhǎng)用北方話吐槽哈士奇來達(dá)到捧腹效果。其他如大G、彈總等知名的快手寵物KOL，也都是走搞笑、沙雕路線。

（趙拉斯逗狗）

當(dāng)然，全面布局社交及視頻平臺(tái)，目的也不僅是擴(kuò)大受眾群體范圍，更是為打開更大的商業(yè)化市場(chǎng)做準(zhǔn)備。因客戶對(duì)廣告植入類萌寵視頻的投放渠道需求不同，這就需要寵物KOL駐扎各個(gè)平臺(tái)，才有可能實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)變現(xiàn)。

寵物KOL商業(yè)經(jīng) 電子產(chǎn)品植入廣泛、寵物品牌風(fēng)險(xiǎn)高

娛樂資本論矩陣號(hào)明星資本論了解得知，寵物KOL最大頭的變現(xiàn)方式來自于廣告植入。據(jù)徐小北介紹，抖音平臺(tái)粉絲超過一千萬(wàn)的寵物KOL，一次廣告植入收益大概可以達(dá)到20-30萬(wàn)。以此估算，微博、B站的頭部賬號(hào)，一支廣告的收益范圍大概也可以達(dá)到兩位數(shù)。

老父親透露，品牌合作的形式大概有四種。分別是直發(fā)通稿、定制圖文廣告、視頻植入、定制視頻廣告，四種廣告合作形式的價(jià)格也是依次上升的。同時(shí)，客戶也會(huì)根據(jù)品牌及視頻的調(diào)性選擇投放平臺(tái)。

但常與寵物KOL合作的品牌并不是大眾預(yù)想中的寵物類用品。老父親直截了當(dāng)?shù)谋硎荆?0%的寵物產(chǎn)品都是不能接廣告的，尤其是食品、藥品類。因?yàn)楹细竦倪M(jìn)口產(chǎn)品很少會(huì)通過寵物KOL做廣告，找上門的食品大多數(shù)是新品牌，無法保證質(zhì)量，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

總體來說，吸塵器、智能音箱、手機(jī)等電子類品牌的合作是最多的。而在老父親看來，結(jié)合廣告策劃的視頻一定要做的比正片還好看，這樣才會(huì)稀釋用戶對(duì)廣告的反感。譬如此前花花與三貓?jiān)赽站上為某健身app做的定制廣告，視頻形式是和貓咪一起減肥，播放量現(xiàn)在已經(jīng)有165萬(wàn)，與以往視頻的數(shù)據(jù)相比高出了正常水平。

但做植入廣告類的策劃視頻也有一定難點(diǎn)，主要面臨的問題就是寵物不配合。國(guó)民老岳父公此前為某品牌掃地機(jī)器人做廣告，要求大腚（寵物名字）站在產(chǎn)品上拍攝，這個(gè)策劃整整拍攝了三天，因?yàn)閷櫸锝?jīng)常錄到一半就跑了?！氨仨氁牡椒浅Ｗ匀徊判?，所以一般這樣的廣告很耗費(fèi)時(shí)間?！碑吘古c人不同，寵物KOL與產(chǎn)品互動(dòng)不自然的廣告，會(huì)極大損傷粉絲的感情。

除廣告植入之外，寵物電商也是不少寵物類KOL瞄準(zhǔn)的方向。在徐小北看來，寵物視頻的廣告收入并不穩(wěn)定，客戶不是經(jīng)常有，寵物電商則能很好的解決這個(gè)問題。他通過胖虎三花的科普視頻集結(jié)用戶，建立寵物微信社群，并在社群中安排寵物醫(yī)生解答用戶問題。目前，胖虎三花已經(jīng)成立了500個(gè)社群，社群的功能之一就是利用核心的粉絲社群運(yùn)營(yíng)能力對(duì)電商引流。

另外，胖虎三花在京東代理了30多個(gè)寵物品牌，月流水在30萬(wàn)左右。徐小北還計(jì)劃做自己的品牌，但因此舉風(fēng)險(xiǎn)過高，因而進(jìn)程緩慢?！爸灰恢回堖涑霈F(xiàn)不良反應(yīng)，即便因?yàn)閭€(gè)體體質(zhì)的原因，寵物主人也有可能在網(wǎng)絡(luò)上舉報(bào)，進(jìn)而影響整個(gè)品牌的口碑。”徐小北說。

典型如此前在寵物電商界做的非常成功品牌pidan，因在春節(jié)期間上門喂貓服務(wù)供不應(yīng)求，導(dǎo)致許多貓咪挨餓，引起幾十位受害家長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上抵制。其中一則怒斥pidan為黑心無良商家的投訴微博轉(zhuǎn)發(fā)超過3000，愛寵人士排隊(duì)表示不會(huì)再購(gòu)買該品牌產(chǎn)品，對(duì)品牌的聲譽(yù)造成巨大影響。

花花與三貓的老父親也同樣認(rèn)為，寵物自用品牌的確存在風(fēng)險(xiǎn)，自主經(jīng)營(yíng)面臨巨大的食品安全問題，以及重資產(chǎn)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)店代理運(yùn)營(yíng)雖然也可以賺到錢，但成就感沒有那么強(qiáng)烈。相比之下，他更愿意做帶有文化輸出的周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)，理想是開一家貓咪周邊的品牌店。

國(guó)民老岳父公也在打造寵物文化相關(guān)產(chǎn)品，并將業(yè)務(wù)發(fā)展到線下，在武漢開了一家名為“撕家寵物俱樂部”的寵物店，他個(gè)人表示目前生意還不錯(cuò)?！坝懈嗳思尤氲金B(yǎng)寵陣營(yíng)里，我會(huì)特別開心，不能只累我一個(gè)人。”老岳父公笑道。

據(jù)老父親介紹，B站包括其他橫屏視頻平臺(tái)都會(huì)有扶持，如果正常運(yùn)營(yíng)更新，偶爾有爆款視頻，按流量收益每個(gè)月可以達(dá)到稅前10萬(wàn)以上。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)作者來說，就算是比較尾部和腰部的創(chuàng)作者也可以有1-2萬(wàn)的月收入。

但普通的人氣寵物KOL變現(xiàn)能力并沒有這么強(qiáng)，加菲貓與彼得兔的思奇告訴娛樂資本論矩陣號(hào)明星資本論（ID:mingxingzibenlun），她目前簽約了3個(gè)短視頻平臺(tái)，以微視為例，如果每個(gè)月視頻播放量達(dá)到一萬(wàn)以上，就可以按月結(jié)算1500元的工資，但三個(gè)平臺(tái)累計(jì)，她每月也只能賺到幾千元。

可見，做小有人氣的寵物KOL門檻并不高，只需要準(zhǔn)備兩只以上顏值高、或特色強(qiáng)的寵物，并有耐心捕捉寵物趣味瞬間，做到高頻率更新?？扇粢谕ㄟ^寵物創(chuàng)業(yè)，并將產(chǎn)業(yè)做大，這需要的不僅是對(duì)短視頻內(nèi)容的深耕，還需要有一顆商業(yè)頭腦。

進(jìn)入短視頻時(shí)代，微博、B站的寵物KOL正在努力打造更精簡(jiǎn)的內(nèi)容，攻占抖音、快手等平臺(tái)，獲得更高的流量。而抖音、快手等短視頻平臺(tái)的寵物KOL也未必會(huì)滿足于上百萬(wàn)的日流量，他們也正在試圖讓家里的“戲精”和“沙雕”建立更完整的人設(shè)，擁有更核心的受眾，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)化可能。

越來越多寵物內(nèi)容創(chuàng)作者正投身于這片藍(lán)海。而他們的背后，是千萬(wàn)守在屏幕前的萌寵內(nèi)容消費(fèi)者。

深夜11點(diǎn)，你有為pick的寵物點(diǎn)贊嗎？